眾所周知，亞馬遜平臺(tái)為了給客戶帶來(lái)更多的商品選擇，大力鼓勵(lì)賣家推出新品。為此，亞馬遜對(duì)新上架的產(chǎn)品給予大量的流量扶持。這段新品扶持期可稱為產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，眾多亞馬遜賣家依靠平臺(tái)的新品紅利期，成功將產(chǎn)品推向熱銷榜單。

那么，如何有效利用亞馬遜的新品扶持期，迅速提升銷量，讓店鋪收益更上一層樓呢？我們先來(lái)看看老產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

老產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于其擁有一定的收藏和銷量數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也積累了一定的權(quán)重。即使這些權(quán)重隨著時(shí)間的推移可能會(huì)降低，但只要稍加培養(yǎng)，仍然能夠產(chǎn)生效果。老產(chǎn)品沒(méi)有新品的標(biāo)簽，也無(wú)法享受到新品的流量扶持。當(dāng)老產(chǎn)品的流量下滑時(shí)，每日的訂單量往往維持在幾十個(gè)，很難突破。這也是老產(chǎn)品面臨的一個(gè)瓶頸。

需要強(qiáng)調(diào)的是，我們不應(yīng)隨意對(duì)銷量上升的listing進(jìn)行調(diào)整。例如，當(dāng)一個(gè)老產(chǎn)品的listing銷售良好時(shí)，直接添加其他產(chǎn)品到該listing中是不明智的做法。在亞馬遜的SKU管理中，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的ID，而SKU也有自己的ID。隨意更改產(chǎn)品的選項(xiàng)可能會(huì)導(dǎo)致SKU的ID發(fā)生變化，從而失去原有的權(quán)重，導(dǎo)致流量下降。

那么，在什么情況下SKU的選項(xiàng)會(huì)改變其ID呢？當(dāng)你對(duì)老listing的變體變量進(jìn)行增加或刪除時(shí)，SKU的ID會(huì)發(fā)生變化，進(jìn)而影響其權(quán)重。例如，對(duì)于僅有顏色選項(xiàng)是變量的老listing，如果你添加新的顏色選項(xiàng)或者添加尺碼選項(xiàng)，都會(huì)導(dǎo)致SKU的ID發(fā)生變化。

一些賣家在換季時(shí)會(huì)選擇替換老產(chǎn)品為新產(chǎn)品。例如，一家賣T恤的店鋪在夏季銷售短袖T恤后，到了秋季直接刪除短袖T恤的信息并替換為長(zhǎng)袖新款。這種做法雖然看似可以利用老鏈接的優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上會(huì)對(duì)鏈接的權(quán)重產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)殚L(zhǎng)袖T恤與短袖T恤是不同的產(chǎn)品，全面更換會(huì)導(dǎo)致搜索系統(tǒng)降低其權(quán)重。

那么，如何突破老鏈接的瓶頸呢？如果老鏈接因?yàn)榈蛢r(jià)活動(dòng)而引來(lái)差評(píng)，導(dǎo)致標(biāo)簽固定在低價(jià)消費(fèi)者上，可以考慮重新做一個(gè)新鏈接。在保留老鏈接的重新拍攝主圖和詳情圖，制作新鏈接，并通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)移客戶。

在準(zhǔn)備重新做新鏈接之前，我們還可以利用老鏈接的剩余價(jià)值。例如，通過(guò)老鏈接測(cè)試新鏈接的主圖和關(guān)鍵詞。因?yàn)槔湘溄臃e累了一些權(quán)重，所以在開(kāi)廣告時(shí)可以花費(fèi)更少的錢(qián)獲得更多的數(shù)據(jù)。我們還應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與服務(wù)，提高主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化率和售后維護(hù)等。

還有一種策略是利用“Newer Model”來(lái)關(guān)聯(lián)流量，鎖住老客戶的同時(shí)吸引新客戶。這意味著在同一個(gè)產(chǎn)品系列或者更新?lián)Q代產(chǎn)品中，通過(guò)原listing設(shè)置Newer Model來(lái)引流，這樣可以有效防止流量外流，并將新品慢慢推起來(lái)。展示位置通常在老產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的五點(diǎn)描述下方，買家可以直接看到標(biāo)題、主圖和價(jià)格，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品頁(yè)面。

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