在八月熱火朝天的競(jìng)爭(zhēng)中，寧波市江北區(qū)的米吾電子商務(wù)有限公司脫穎而出，成功獲得了Tophatter八月份新星賣家大賽的冠軍頭銜。

米吾電商，作為一家專注于跨境出口B2C的電商貿(mào)易公司，其業(yè)務(wù)隸屬于愛(ài)凱國(guó)際旗下。公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Joom、Lazada等國(guó)際主流平臺(tái)，同時(shí)還擁有自己的垂直電商平臺(tái)。其主營(yíng)產(chǎn)品囊括了時(shí)尚服飾、潮流鞋包、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、智能家居以及3C產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)Tophatter平臺(tái)的理解與運(yùn)用

Tophatter的平臺(tái)特色在于其首頁(yè)推薦的90秒出單模式，這與其它跨境平臺(tái)有著顯著的差異。這種模式更像是在短時(shí)間內(nèi)為賣家提供一個(gè)產(chǎn)品廣告的機(jī)會(huì)。要充分利用這種模式，賣家需要把握每一次拍賣的機(jī)會(huì)，發(fā)布精品化的產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

Tophatter平臺(tái)為賣家提供了upsell選項(xiàng)，當(dāng)賣家在創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)，放置一個(gè)高購(gòu)買率的upsell產(chǎn)品，可以有效提升總訂單量的1/3，從而為賣家?guī)?lái)額外的10%~20%的利潤(rùn)。

對(duì)于許多新入駐的賣家來(lái)說(shuō)，初期可能會(huì)面臨沒(méi)有或較少的拍賣機(jī)會(huì)。平臺(tái)提供的預(yù)購(gòu)功能成為了一個(gè)快速提升訂單量的工具。但需要注意的是，一旦選擇了預(yù)購(gòu)，就無(wú)法取消。

米吾電商的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐與展望

米吾電商自2019年8月初開始正式參與Top項(xiàng)目。面對(duì)一個(gè)全新的平臺(tái)和未知的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)僅用一周的時(shí)間就詳細(xì)研究了平臺(tái)的政策與運(yùn)營(yíng)流程。他們重點(diǎn)關(guān)注了平臺(tái)的傭金制度、上架規(guī)范、罰款事項(xiàng)以及物流政策。

在首次嘗試產(chǎn)品上架時(shí)，團(tuán)隊(duì)僅刊登了幾款產(chǎn)品就獲得了5單的銷量，轉(zhuǎn)化率高達(dá)100%，毛利超過(guò)25%。這種快速的出單速度讓團(tuán)隊(duì)對(duì)Tophatter平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

目前，團(tuán)隊(duì)僅有3名成員，但管理的SKU數(shù)量達(dá)到了600至700個(gè)。他們每天上午處理訂單和分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品，下午則開始新品上架。目前已有7款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和近20款有潛力產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)正在大量測(cè)試新品，期望在旺季獲得更好的業(yè)績(jī)。

在選品方面，米吾電商注重產(chǎn)品的新穎性、功能性和市場(chǎng)稀缺性。能夠表達(dá)個(gè)性化需求的產(chǎn)品往往能帶來(lái)意想不到的效果。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)加大對(duì)Tophatter平臺(tái)的投入，預(yù)計(jì)到12月份團(tuán)隊(duì)人數(shù)將增加至5至6人，目標(biāo)是旺季結(jié)束前實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷售額的目標(biāo)。

Tophatter 2019旺季展望與新賣家政策

隨著2019年旺季的到來(lái)，Tophatter的人流量和需求量預(yù)計(jì)將出現(xiàn)巨大的增長(zhǎng)。其獨(dú)特的拍賣模式、龐大的市場(chǎng)需求以及平臺(tái)的優(yōu)惠政策都為賣家提供了難得的機(jī)遇。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位電商精英加入Tophatter大家庭，共同迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌。

對(duì)于新加入的賣家，Tophatter提供了極具吸引力的政策：新賣家的傭金限時(shí)降至9%，所有在10月1日后注冊(cè)的賣家賬戶將自動(dòng)獲得25美金的費(fèi)用補(bǔ)貼，只需在一周內(nèi)完成線上注冊(cè)并開始銷售即可抵扣廣告費(fèi)和傭金等費(fèi)用。

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