2019年跨境電商獨(dú)立站迎來風(fēng)云際會

2018年獨(dú)立站逐漸嶄露頭角，而到了2019年，獨(dú)立站則在跨境電商市場里風(fēng)起云涌。與前兩年相比，選擇獨(dú)立站的賣家數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。

相較于規(guī)則繁復(fù)的第三方平臺，獨(dú)立站擁有無與倫比的優(yōu)勢。賣家在獨(dú)立站中擁有更大的自主權(quán)，可以自由制定規(guī)則、編寫內(nèi)容、掌握用戶數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行深度分析以及二次營銷等活動。

獨(dú)立站與第三方平臺相比，其劣勢也十分明顯。獨(dú)立站的賣家需要同時解決流量和轉(zhuǎn)化兩大難題，這對賣家的流量獲取能力提出了極高的要求。

就在10月18日，美贊拓、愛達(dá)慧通電商兩家公司的負(fù)責(zé)人，以及一位獨(dú)立站優(yōu)化專家，聯(lián)手甲骨文的數(shù)據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)，在深圳舉辦了一場僅限50人參與的小型沙龍。此次沙龍旨在分享如何突破獨(dú)立站運(yùn)營的困境，吸引了許多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

在運(yùn)營獨(dú)立站時，許多賣家投入大量資金，卻難以獲得精準(zhǔn)的用戶增長和高的轉(zhuǎn)化率。業(yè)內(nèi)人士表示，從成本角度來看，相比于國內(nèi)流量，海外流量還處于紅利期，價(jià)格相對低廉。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量環(huán)境的變化以及海外流量來源的多元化，賣家可選擇的引流渠道也越來越多。

目前，常見的獨(dú)立站引流渠道包括廣告投放、紅人營銷、促銷網(wǎng)站、測評網(wǎng)站、郵件營銷(EDM)、引擎優(yōu)化、自媒體和社交推廣等。賣家可以通過這些渠道購買流量、引流，也可以通過經(jīng)營自媒體等方式吸引用戶。

那么，賣家如何才能運(yùn)營好獨(dú)立站，獲取更多的精準(zhǔn)流量和客戶增長，提升轉(zhuǎn)化率呢？

一、產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵。無論是在第三方平臺還是獨(dú)立站，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”的法則依然適用。對于未來想走品牌化道路的賣家來說，更需要在產(chǎn)品上下功夫，避免進(jìn)入標(biāo)類產(chǎn)品、普貨等競爭激烈的領(lǐng)域。

二、基于產(chǎn)品定位選擇最佳推廣引流渠道。賣家應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，包括用戶畫像、應(yīng)用場景等，選擇最適合的引流渠道。例如，現(xiàn)在許多賣家選擇網(wǎng)紅營銷方式進(jìn)行引流推廣，以獲取用戶增長和流量。但賣家在選擇時切勿盲目跟風(fēng)，應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品和運(yùn)營定位來做出最佳選擇。

三、優(yōu)化各環(huán)節(jié)提升轉(zhuǎn)化率。提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作。在精準(zhǔn)的引流推廣后，運(yùn)營者需要綜合考量每一個環(huán)節(jié)，包括廣告形式、廣告受眾、廣告素材、活動策劃、著陸頁設(shè)計(jì)等，只有做好每一個環(huán)節(jié)，才能形成最佳的轉(zhuǎn)化效果。

為了幫助跨境電商賣家更好地運(yùn)營獨(dú)立站，迎接年終旺季的挑戰(zhàn)，風(fēng)口星網(wǎng)于2019年10月18日在深圳市南山區(qū)舉辦了一場私享會。本次活動邀請了企業(yè)高層管理、運(yùn)營經(jīng)理、跨境電商觀察員等齊聚一堂，共同探討?yīng)毩⒄镜倪\(yùn)營策略。甲骨文的數(shù)據(jù)專家和營銷顧問將基于大數(shù)據(jù)分析為賣家提供數(shù)據(jù)化運(yùn)營方案。現(xiàn)場還有禮品贈送，僅限50席，報(bào)名從速。

（文/風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道）