近年來(lái)，CleanBeauty的市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)上升。主打CleanBeauty的品牌Kosas，通過(guò)TikTok向Z世代推廣產(chǎn)品時(shí)，選擇了與博主Stepchickens合作。

最近，Kosas宣布將與擁有2100萬(wàn)TikTo絲的博主MelissaOng合作，進(jìn)行一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。MelissaOng是TikTok上備受矚目的Stepchickens社區(qū)發(fā)起人，網(wǎng)友們通過(guò)將自己的頭像改為Melissa的一張藍(lán)色自拍來(lái)獲得社區(qū)認(rèn)證。包括WashingtonPost和TheHoustonRockets在內(nèi)的一大批頭部賬號(hào)也都參與了這一社區(qū)。

在MelissaOng發(fā)布關(guān)于Kosas的視頻后，她的評(píng)論區(qū)被大量的Stepchicken粉絲淹沒(méi)，充分展現(xiàn)了他們對(duì)Kosas的支持。Kosas創(chuàng)始人SheenaYaitanes表示：“Melissa本身就是我們的粉絲，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有Stepchickens的成員，因此這次合作是水到渠成的?！盞osas強(qiáng)調(diào)他們更傾向于找到真正喜歡品牌并愿意真誠(chéng)推廣的代言人，像Melissa這樣的合作人是最佳的選擇。

隨著CleanBeauty的興起，品牌開(kāi)始將目光投向購(gòu)買力強(qiáng)大的Z世代群體。Kosas通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略、品牌定位和價(jià)格區(qū)間來(lái)迎合這一年輕群體的需求。類似的CleanBeauty品牌如Innbeauty和Kinship也開(kāi)始關(guān)注Z世代的需求，并推出適合他們的產(chǎn)品。例如，Kinship推出了與Proactiv相似但更為溫和的產(chǎn)品，以滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于簡(jiǎn)單高效護(hù)膚的需求。

對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的可持續(xù)性是他們關(guān)注的重點(diǎn)之一。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的原材料，還關(guān)注品牌的環(huán)境責(zé)任和社會(huì)責(zé)任感。許多針對(duì)Z世代的CleanBeauty品牌如Kinship和WLDKAT都使用可回收材料來(lái)制作產(chǎn)品，并將其作為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。他們也注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)審美和色彩運(yùn)用。例如，WLDKAT的產(chǎn)品線采用了明亮的黃色和粉色設(shè)計(jì)，以吸引Z世代的眼球。

為了吸引Z世代消費(fèi)者，品牌還需要有“亮眼元素”。除了承擔(dān)社會(huì)責(zé)任外，價(jià)格和品牌的匹配度也是他們非常看重的因素。針對(duì)Z世代的品牌往往選擇提供價(jià)格更為親民的產(chǎn)品。例如，EverydayHumans就推出了價(jià)格區(qū)間為9至25美元的產(chǎn)品，以吸引18至21歲的消費(fèi)者。

在營(yíng)銷方面，針對(duì)Z世代的品牌在TikTok和Instagram等社交平臺(tái)上的營(yíng)銷方式尤為有效。他們傾向于使用KOL進(jìn)行品牌推廣，并與活躍在TikTok上的博主合作。為了與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，品牌創(chuàng)始人們還采取了一系列措施，如召集焦點(diǎn)小組、向年輕消費(fèi)者征求反饋意見(jiàn)、雇傭Z世代的員工等。

要吸引Z世代消費(fèi)者，品牌需要關(guān)注他們的需求、關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)性和環(huán)境責(zé)任、提供親民價(jià)格的產(chǎn)品，并通過(guò)有效的營(yíng)銷方式與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。只有這樣，品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得更多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)和信任。（編譯／風(fēng)口星網(wǎng)揭易熹）