昨天我們分析了速賣通不同層級(jí)所面臨的瓶頸點(diǎn)，今天我來(lái)告訴大家針對(duì)這些瓶頸點(diǎn)的解決策略，幫助大家找準(zhǔn)定位，成功打造月銷5萬(wàn)美金店鋪。

第一層級(jí)店鋪（0-1000）

選品方面，主要關(guān)注平臺(tái)熱銷款、海外電視購(gòu)物以及其他平臺(tái)熱銷款。由于層級(jí)流量分配較少，需要通過(guò)P4P付費(fèi)推廣來(lái)增流。創(chuàng)建快捷推廣計(jì)劃，以增加流量為核心目的。針對(duì)產(chǎn)品數(shù)量較多的情況，可以按類目創(chuàng)建相應(yīng)的快捷計(jì)劃。

第二層級(jí)店鋪（1000-5000）

在這一層級(jí)，需要推動(dòng)次爆款產(chǎn)品，將次爆款關(guān)聯(lián)植入原爆款中，通過(guò)Banner形式展示。利用營(yíng)銷玩法，如與原爆款組合滿減、搭配營(yíng)銷等。限時(shí)限量活動(dòng)也是一個(gè)有效的策略，將原爆款放入活動(dòng)組，活動(dòng)組產(chǎn)品數(shù)不超過(guò)10款。還需要優(yōu)化點(diǎn)擊率，如優(yōu)化SPU首圖/主圖，避免頻繁更換主圖影響單品權(quán)重。

第三層級(jí)（5000-10000）

這一層級(jí)的策略主要圍繞老客戶營(yíng)銷、客戶管理和營(yíng)銷活動(dòng)。進(jìn)行老客戶營(yíng)銷時(shí)，可以設(shè)置活動(dòng)日、上新日，利用FEED陣地進(jìn)行粉絲營(yíng)銷。在客戶管理方面，需要對(duì)客戶進(jìn)行分層、分類，使用如Whatsapp等管理工具。在營(yíng)銷活動(dòng)方面，要積極參加平臺(tái)活動(dòng)，并設(shè)計(jì)針對(duì)新用戶和老用戶的禮品活動(dòng)。

第四層級(jí)（10000-50000）

在第四層級(jí)，主要關(guān)注服務(wù)升級(jí)、B類開發(fā)、渠道開辟和流量拓展。對(duì)于服務(wù)升級(jí)，可以考慮使用海外倉(cāng)，并優(yōu)化服務(wù)指標(biāo)。在B類開發(fā)方面，要尋找A3/A4買家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)開發(fā)需求。可以考慮開新店或拓展周邊類目產(chǎn)品。在流量拓展方面，可以嘗試站外流量，如SNS廣告投放、網(wǎng)紅合作等。

第五層級(jí)（50000以上）

在最高層級(jí)，主要推廣策略包括站外推廣、品牌認(rèn)知提升和品牌價(jià)值強(qiáng)化。站外推廣可以嘗試SNS廣告硬推廣和網(wǎng)紅合作推廣。在品牌認(rèn)知方面，要搭建品牌SNS賬號(hào)，并保持社群互動(dòng)及社群與店鋪的關(guān)聯(lián)性。需要定義品牌價(jià)值，尋求差異化，注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。

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