2021年已悄然落幕。在這一年里，跨境電商賽道風(fēng)起云涌，行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。亞馬遜的封號(hào)風(fēng)波如同一股巨大的浪潮席卷而來。平臺(tái)規(guī)則、貿(mào)易規(guī)則、全球消費(fèi)市場(chǎng)的治理以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，都在預(yù)示著跨境電商規(guī)范化的未來。

那么，2021年的亞馬遜行業(yè)是怎樣的呢？市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變動(dòng)讓庫存價(jià)格起伏不定，新政策的實(shí)施讓商家應(yīng)對(duì)措施頻頻更新。物流費(fèi)用擠壓了利潤(rùn)空間，原材料費(fèi)用不斷上漲，廣告推廣費(fèi)用更是水漲船高。盡管在2021年經(jīng)歷了不少坎坷，但這也為2022年的賣家積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓他們有了更多應(yīng)對(duì)策略。

那么，新的一年應(yīng)該從何處著手呢？全年銷售節(jié)點(diǎn)的布局該如何準(zhǔn)備？我們接下來逐一分析。

一、新手賣家的入門指南

對(duì)于剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手賣家，首要任務(wù)是深入了解平臺(tái)并迅速注冊(cè)店鋪。以下為詳細(xì)步驟：

1. 向招商經(jīng)理提交申請(qǐng)鏈接，通常耗時(shí)約一周時(shí)間進(jìn)行審核。與此賣家需準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)材料。

2. 在審核通過后，賣家可開始選品、上傳產(chǎn)品信息及安排發(fā)貨。若已有選品計(jì)劃，可迅速準(zhǔn)備產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片等資料，創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接并安排發(fā)貨。備貨時(shí)間需提前預(yù)留充足，尤其是考慮到當(dāng)前的物流擁堵情況。

3. 確保將追蹤編碼輸入后臺(tái)系統(tǒng)，以便實(shí)時(shí)關(guān)注貨物的運(yùn)輸動(dòng)態(tài)。

4. 在商品入倉的時(shí)間段內(nèi)，賣家可同步進(jìn)行Listing優(yōu)化、產(chǎn)品圖片更新、產(chǎn)品測(cè)評(píng)推廣及增加QA等操作。

5. 完成上述步驟后，產(chǎn)品將正式上架銷售，前期是關(guān)鍵時(shí)期，賣家需密切關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)。

二、全年銷售節(jié)點(diǎn)的策略規(guī)劃

Prime Day和Black Friday是亞馬遜賣家一年中至關(guān)重要的銷售節(jié)點(diǎn)。了解市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。以下為全年銷售節(jié)點(diǎn)的策略規(guī)劃：

1月份至12月份每月都有不同的銷售重點(diǎn)和優(yōu)化方向。如1月份可進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)的積累和自然流量的獲??；4-5月份則需準(zhǔn)備Prime Day的報(bào)名工作；而到了11-12月份則是旺季沖刺階段，充分利用此時(shí)的流量和銷售機(jī)會(huì)。

三、全年產(chǎn)品規(guī)劃與管理

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的選擇與規(guī)劃同樣至關(guān)重要。賣家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品策略：

1. 研究老產(chǎn)品的創(chuàng)新空間及所在類目的拓展空間。

2. 探索新的一年中是否有新的類目拓展機(jī)會(huì)。

3. 回顧過去一年的熱銷產(chǎn)品，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀產(chǎn)品，為明年的選品做好準(zhǔn)備。

4. 關(guān)注節(jié)日產(chǎn)品和New Release信息，從中挖掘新的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。大賣家通常會(huì)提前規(guī)劃節(jié)日產(chǎn)品，從備貨生產(chǎn)到推廣都有嚴(yán)格的計(jì)劃。

四、亞馬遜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的揭秘與學(xué)習(xí)

想要在2022年做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，學(xué)習(xí)與借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要。例如，雨課亞馬遜孵化營(yíng)的陪跑教練Ivy將在其直播課程中分享如何制定詳細(xì)的產(chǎn)品推廣計(jì)劃、如何進(jìn)行賬號(hào)產(chǎn)品分級(jí)提升庫存周轉(zhuǎn)率以及大賣如何規(guī)劃全年廣告占比等實(shí)用信息。對(duì)此感興趣的小伙伴可預(yù)約直播學(xué)習(xí)。

（編輯：江同）

（來源：雨課）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。