截止至6月11日下午5點(diǎn)，派美特（Padmate）旗下的PaMu Slide產(chǎn)品在Indiegogo眾籌平臺(tái)上已經(jīng)籌集了超過(guò)500萬(wàn)元的眾籌資金，并獲得了11247名支持者的熱烈支持。那么，派美特的產(chǎn)品為何如此受歡迎？這僅僅是偶然嗎？

事實(shí)上，這并非派美特產(chǎn)品首次在Indiegogo眾籌平臺(tái)上嶄露頭角?；叵肫?018年，派美特的產(chǎn)品PaMu Scroll在Indiegogo上成功籌集了超過(guò)430萬(wàn)美元，并獲得了85000多名支持者的支持，成為了至今為止音頻類(lèi)眾籌金額最高的項(xiàng)目，并且在全品類(lèi)中擁有最多的支持人數(shù)。

派美特的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)至全球131個(gè)國(guó)家和地區(qū)，那么，派美特是如何取得如此驕人的成績(jī)的呢？以派美特為例，讓我們來(lái)探討一下中國(guó)品牌如何與Facebook攜手，借助全球領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)Indiegogo成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)、構(gòu)建全球業(yè)務(wù)！Facebook擁有27億用戶，是商家出海營(yíng)銷(xiāo)的理想平臺(tái)，能夠提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

眾籌對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是測(cè)試市場(chǎng)潛力的寶貴渠道，更是中國(guó)企業(yè)打造全球業(yè)務(wù)的絕佳起點(diǎn)。而當(dāng)Facebook與眾籌平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合時(shí)，其效果自然不言而喻。剛才所提到的派美特就是Facebook與眾籌成功結(jié)合的一個(gè)典范。

那么，F(xiàn)acebook是如何與眾籌相結(jié)合的？又如何打造品牌呢？接下來(lái)，我們將重點(diǎn)探討Facebook如何與眾籌平臺(tái)Indiegogo相結(jié)合，以及如何在眾籌的每個(gè)階段巧妙地運(yùn)用廣告，從而打造一場(chǎng)成功的眾籌，站上國(guó)際舞臺(tái)。

第一階段：前期籌備

在初期階段，主要是為了建立品牌認(rèn)知，讓用戶與品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓用戶了解并認(rèn)可產(chǎn)品或品牌?？梢酝ㄟ^(guò)自定義受眾的Facebook廣告來(lái)覆蓋盡可能多的用戶，與他們進(jìn)行互動(dòng)，從而在用戶心中形成第一印象。與此眾籌應(yīng)奠定品牌基礎(chǔ)、建立品牌形象、并準(zhǔn)備好與大眾互動(dòng)的渠道。

第二階段：預(yù)熱階段

在預(yù)熱階段，主要是讓用戶更深入地了解品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，并開(kāi)始比較同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。Facebook廣告的目標(biāo)是提高市場(chǎng)知名度、主動(dòng)接觸潛在客戶，并獲取。此時(shí)可以選擇類(lèi)似的受眾進(jìn)行廣告投放，而眾籌也應(yīng)在此階段提高市場(chǎng)知名度，并獲取。

第三階段：眾籌項(xiàng)目上線

在眾籌項(xiàng)目上線時(shí)，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。Facebook廣告仍需擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的覆蓋范圍，并收集用戶信息。應(yīng)激勵(lì)用戶自發(fā)分享，以觸達(dá)更多潛在客戶，力求超越眾籌目標(biāo)金額。

第四階段：眾籌后期

在眾籌后期，用戶已完成購(gòu)買(mǎi)。Facebook廣告可開(kāi)始進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶。忠誠(chéng)的老客戶更有利于品牌的塑造。而眾籌方面則可以開(kāi)始籌劃新產(chǎn)品，啟動(dòng)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)及再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（來(lái)源：周5出海的YinoLink）

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