一、引言

二、小白/新手入局跨境電商的考量

三、我對(duì)不同跨境電商平臺(tái)的看法

四、適合做跨境電商的人群

五、我的跨境電商方法論

六、電商方法論總結(jié)

七、新手入局跨境電商的路線選擇

八、創(chuàng)業(yè)與跨境電商的選擇

九、對(duì)全托管模式的思考

二、小白/新手入局跨境電商的考量

時(shí)常有人問及，沒有電商經(jīng)驗(yàn)的人是否適合涉足跨境電商。這個(gè)問題背后，其實(shí)涉及到的是對(duì)市場認(rèn)知、信息差的理解以及個(gè)人勇氣的考量。新手常常會(huì)被物美價(jià)廉的對(duì)比所吸引，誤以為發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)遇。進(jìn)入跨境電商并非如表面看起來那么簡單。除了價(jià)格因素，還需要考慮到各種隱藏的成本，如物流、倉儲(chǔ)、人工、售后以及最重要的推廣成本。

其中，推廣成本在跨境電商中尤為重要。由于競爭激烈，想要產(chǎn)品出單，往往需要依靠廣告推廣。廣告費(fèi)用可能會(huì)占據(jù)售價(jià)的相當(dāng)一部分，甚至可能超過售價(jià)。在考慮入局跨境電商時(shí)，需要全面地評(píng)估和計(jì)算各種成本。

身邊人的成功案例也會(huì)成為新手的一個(gè)參考。我們需要注意到，他人的成功是否具有可復(fù)制性？是否是市場紅利或者單純的運(yùn)氣所致？這都需要我們進(jìn)行深入的思考和評(píng)估。

我自己在電商領(lǐng)域的經(jīng)歷也并非一帆風(fēng)順。我也曾經(jīng)經(jīng)歷過虧本、出單難的階段，但最終通過不斷嘗試和摸索，找到了適合自己的產(chǎn)品和平臺(tái)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，遇到紅利期的平臺(tái)和選擇藍(lán)海產(chǎn)品是賺取第一桶金的關(guān)鍵。

三、我對(duì)不同跨境電商平臺(tái)的看法

在跨境電商領(lǐng)域，不同的平臺(tái)有著不同的玩法和規(guī)則。例如，亞馬遜是一個(gè)有著嚴(yán)格規(guī)則的平臺(tái)，但同時(shí)也為賣家提供了公平的競爭環(huán)境。在這里，產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵，只要有好的產(chǎn)品，就能有好的銷售。而獨(dú)立站則是一個(gè)自建的平臺(tái)，需要有更多的創(chuàng)新和差異化元素來吸引顧客。Temu、Shein和TikTok等平臺(tái)也在逐漸興起，為賣家提供了更多的選擇。

不同平臺(tái)的適合人群也不同。對(duì)于大多數(shù)普通新手來說，獨(dú)立站可能并不是最佳的選擇。因?yàn)楠?dú)立站需要更高的流量費(fèi)用和產(chǎn)品與服務(wù)要求，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)和積累的新手來說，可能難以取得好的效果。而對(duì)于擁有源頭工廠資源和清庫存需求的賣家來說，Temu、Shein等平臺(tái)可能更為合適。

四、適合做跨境電商的人群

跨境電商并非人人可做。它不僅需要有一定的資金投入，還需要具備技術(shù)、文化差異等方面的知識(shí)儲(chǔ)備。適合做跨境電商的人群一般包括有電商經(jīng)驗(yàn)、了解國際市場、具備一定資金和技術(shù)支持的人。對(duì)于新手來說，如果沒有足夠的準(zhǔn)備和了解，盲目入局可能會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

五、余下內(nèi)容（略）

余下的內(nèi)容將涉及我的跨境電商方法論、電商方法論總結(jié)、新手入局的具體路線選擇、創(chuàng)業(yè)與跨境電商的結(jié)合以及全托管模式的深度思考等。具體內(nèi)容將在后續(xù)部分詳細(xì)展開?？缇畴娚唐脚_(tái)如蝦皮（Shopee）、速賣通等

蝦皮（Shopee）、速賣通等跨境電商平臺(tái)，以及日本的樂天、俄羅斯的Ozon、韓國的coupang、南美的美客多以及非洲的jumia等平臺(tái)，相對(duì)于主流的亞馬遜和獨(dú)立站來說，是比較小眾的平臺(tái)。這些平臺(tái)的劣勢在于市場小、用戶體量小、客戶消費(fèi)力不高以及產(chǎn)品溢價(jià)較低，但優(yōu)勢在于市場競爭相對(duì)較小。

Etsy也是一個(gè)很小眾的平臺(tái)，在跨境電商平臺(tái)上排名前十，但由于平臺(tái)關(guān)閉了國內(nèi)的注冊通道，使得其變得更加小眾。這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是專注于手工原創(chuàng)的產(chǎn)品，平臺(tái)的特點(diǎn)和調(diào)性決定了會(huì)有很多其他平臺(tái)的賣家到這個(gè)平臺(tái)上來選品或者取經(jīng)。

對(duì)于這類小平臺(tái)或者新興平臺(tái)，早期可以通過鋪貨來快速占領(lǐng)市場，但后期必須轉(zhuǎn)型做精細(xì)化運(yùn)營甚至是精品模式。競爭少、利潤高、回款快是這些平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)，但國內(nèi)資料無法開店、封店風(fēng)險(xiǎn)高是其缺點(diǎn)。對(duì)于Etsy平臺(tái)，如果有國外朋友幫忙開店可以大膽嘗試，否則建議謹(jǐn)慎考慮。

其他平臺(tái)如eBay、沃爾瑪、專注于家居的平臺(tái)Wayfair、二手交易平臺(tái)Mercari等，各有特點(diǎn)，感興趣的可以自行查詢。

那么，什么樣的人適合做跨境電商呢？我覺得最適合的人一是有相關(guān)的電商經(jīng)驗(yàn)，二是有跨境方面的需求或優(yōu)勢，如擁有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)或工廠并有意擴(kuò)展外貿(mào)等?？偨Y(jié)來說，要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有某種優(yōu)勢，不要為了做跨境電商而做跨境電商。如果只是想做點(diǎn)副業(yè)賺點(diǎn)錢，建議先從國內(nèi)電商開始嘗試。

以我在shopee上的經(jīng)驗(yàn)為例，我曾嘗試過一種藍(lán)海模式的玩法。當(dāng)時(shí)因?yàn)閟hopee的開店成本很低，大多數(shù)人的做法是直接搬運(yùn)國內(nèi)拼多多或1688的商品，但我發(fā)現(xiàn)很少有人愿意去仔細(xì)打磨一個(gè)產(chǎn)品。所以我的做法是尋找藍(lán)海產(chǎn)品，避開大類目，去尋找一些小而美的產(chǎn)品。通過搜集產(chǎn)品的圖片、整理賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)logo、優(yōu)化詳情頁和廣告推廣等方式來打造精品。同時(shí)我也嘗試過用多產(chǎn)品、多店鋪的方式來最大化地賺取利潤。這種方法的優(yōu)勢在于通過差異化和多產(chǎn)品策略來賺取更多的利潤，但局限性在于只適合小眾的藍(lán)海產(chǎn)品。對(duì)于新手來說，找到低競爭的產(chǎn)品并做出差異化是最重要的。關(guān)于如何找到藍(lán)海產(chǎn)品，可以使用各種數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場調(diào)研和分析?？傊娚痰谋举|(zhì)是銷售買賣雙方在平臺(tái)上進(jìn)行交易的過程需要雙方都有優(yōu)勢和競爭力才能實(shí)現(xiàn)共贏因此無論是新手還是老手都需要不斷學(xué)習(xí)和探索才能更好地適應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境。大多數(shù)數(shù)據(jù)分析都是為了全面理解產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，比如銷量、競品數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索量和出價(jià)等。這些數(shù)據(jù)背后代表了各種需求和競爭情況，可以將其抽象化為“需求”和“競爭”兩個(gè)概念來理解和比較。

進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)時(shí)，除了使用官方工具，第三方的數(shù)據(jù)工具也是一個(gè)選擇。雖然這些工具的數(shù)據(jù)可能不夠準(zhǔn)確，但在選品過程中，我們只需要知道產(chǎn)品的相對(duì)排名，而不需要精確的數(shù)據(jù)。只要使用固定的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行橫向比較，得出相對(duì)值就足夠了。

如何找到差異化的賣點(diǎn)呢？有以下幾種方法：

1. 模仿法。通過學(xué)習(xí)和模仿優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)，特別是那些在同一平臺(tái)或不同平臺(tái)上賣得好的產(chǎn)品，從中尋找差異化特點(diǎn)。這是一種快捷的方法。

2. 提煉差評(píng)法。搜集同行產(chǎn)品的差評(píng)，并使用AI技術(shù)進(jìn)行總結(jié)。差評(píng)往往代表了客戶的痛點(diǎn)和不滿，解決這些問題就能創(chuàng)造差異化賣點(diǎn)。

3. 賣點(diǎn)平移法。將其他產(chǎn)品上的賣點(diǎn)移植到本產(chǎn)品上，創(chuàng)造新的吸引力。

在電商領(lǐng)域，差異化體現(xiàn)在多個(gè)方面，如產(chǎn)品本身、圖片、包裝、顏色、材料、服務(wù)等。重要的是不要讓自己的思維被固化，要靈活多變。對(duì)于新手入局跨境電商，建議從小眾平臺(tái)或小產(chǎn)品開始，逐步積累電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、選品感覺和數(shù)據(jù)分析能力。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，每個(gè)人都可以找到適合自己的電商領(lǐng)域并獲得成功。

在電商行業(yè)，七分靠選品，三分靠運(yùn)營。賺錢的產(chǎn)品往往是因?yàn)闈M足了其他產(chǎn)品未能滿足的用戶痛點(diǎn)。我們需要時(shí)常自問是否一定要做低端產(chǎn)品？是否有未被滿足的用戶痛點(diǎn)？能否做出產(chǎn)品差異化？不同的用戶群體是否會(huì)有不同的需求？是否關(guān)注到了少數(shù)群體的潛在需求？商業(yè)的持久利潤往往來自于創(chuàng)新和滿足未被滿足的痛點(diǎn)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的法則，即使總結(jié)了成功的方法論，依然無法復(fù)制成功。因?yàn)槌晒Φ囊刂校\(yùn)氣占多數(shù)，當(dāng)時(shí)的環(huán)境、條件、競爭對(duì)手和消費(fèi)者需求等一系列客觀條件共同構(gòu)成了成功的要素。但我們依然可以通過掌握方法論來掌握事情的底層邏輯，提高成功的概率。普通人創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要抱怨環(huán)境，一定要輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，重視現(xiàn)金流、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、執(zhí)行效率等。最好的增長方式就是復(fù)制，同時(shí)要有工具思維和長遠(yuǎn)目光。無論最終是否選擇跨境電商，這些法則都對(duì)你有所啟發(fā)。（來源：希聲碎碎念）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。