優(yōu)惠券政策實(shí)施之后，陸陸續(xù)續(xù)有賣家開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)惠券價(jià)格報(bào)錯(cuò)的問(wèn)題。兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，面對(duì)不斷調(diào)整的政策我們還是要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能找到適合自己的生存之路。尤其是針對(duì)即將上架的新品，我們又該如何應(yīng)對(duì)？

報(bào)錯(cuò)的不斷出現(xiàn)，大家也都把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠券抓取的到底是哪個(gè)參考價(jià)？雖然不能夠確定，但從目前這些老品的報(bào)錯(cuò)截圖來(lái)看，大概率抓取的都是市場(chǎng)價(jià)list price，沒(méi)有填寫list price就是your price，這個(gè)價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)很有可能就是你近期歷史訂單售價(jià)較多的價(jià)格。

例如：我原本的A產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)100元 優(yōu)惠價(jià)80元 使用之前的10%優(yōu)惠券后，價(jià)格會(huì)是80（1-10%）=72元，更新之后，現(xiàn)在的折扣價(jià)會(huì)顯示100（1-10%）=90元，導(dǎo)致“使用優(yōu)惠券的當(dāng)前價(jià)格”這一金額過(guò)高，高于72元，導(dǎo)致優(yōu)惠券無(wú)法生效。

這就是為什么我們的優(yōu)惠券出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)的問(wèn)題所在，對(duì)于習(xí)慣使用優(yōu)惠價(jià)的賣家來(lái)說(shuō)會(huì)有一定影響。

隨著商品生命周期的延續(xù)，我們可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。遇到這些問(wèn)題時(shí)，如何解決呢？以下是四種可能的解決方案。

一種策略是加大優(yōu)惠券的力度。當(dāng)你的優(yōu)惠力度低于近期最低價(jià)時(shí)，往往能吸引更多消費(fèi)者的目光。你也可以考慮關(guān)閉優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)而使用Prime會(huì)員折扣。這種策略可能會(huì)吸引更多的Prime會(huì)員購(gòu)買你的產(chǎn)品。

另一種方法是降低商品的價(jià)格，同時(shí)減小優(yōu)惠券的力度?；蛘?，你也可以選擇維持原價(jià)，同時(shí)降低優(yōu)惠券的力度來(lái)達(dá)到促銷的目的。除此之外，還有說(shuō)法是如果你的銷售價(jià)格設(shè)置出現(xiàn)問(wèn)題，比如sale price價(jià)格過(guò)低，list price和your price過(guò)高而導(dǎo)致報(bào)錯(cuò)，這時(shí)可以嘗試調(diào)整你的價(jià)格結(jié)構(gòu)，把your price和list price調(diào)整到接近sale price水平，可能可以恢復(fù)優(yōu)惠券的顯示。不過(guò)需要注意核算每種促銷方式的利潤(rùn)點(diǎn)和后續(xù)影響。至于是否會(huì)影響秒殺價(jià)，經(jīng)過(guò)咨詢客服得知，優(yōu)惠券促銷價(jià)并不會(huì)影響秒殺價(jià)。

除了上述策略之外，賣家還需要考慮兩個(gè)核心問(wèn)題：不能設(shè)置過(guò)大的優(yōu)惠力度和產(chǎn)品售價(jià)不能過(guò)低。無(wú)論采取何種操作方式，賣家可能都需要進(jìn)行降價(jià)或提高折扣的策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此最好的應(yīng)對(duì)策略是打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、合規(guī)化運(yùn)營(yíng)以保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中不斷適應(yīng)變化是至關(guān)重要的。新品應(yīng)對(duì)之策：策略調(diào)整與營(yíng)銷推廣新思路

面對(duì)新品無(wú)法開(kāi)啟優(yōu)惠券的困境，我們需重新審視營(yíng)銷策略。以往依賴中高價(jià)格搭配大額促銷的方式已無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)狀，如同prime會(huì)員折扣一樣，缺乏歷史銷售數(shù)據(jù)作為參考，折扣促銷難以實(shí)施。我們迫切需要找到新的方法來(lái)快速獲取銷售訂單，以便為后續(xù)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

在不依賴折扣促銷的情況下，營(yíng)銷推廣方案的調(diào)整勢(shì)在必行。我們需要探索新的推廣方式，以快速獲得初始銷售訂單。一旦有了銷售數(shù)據(jù)，我們才能根據(jù)參考價(jià)開(kāi)啟優(yōu)惠券或?qū)Ｏ碚劭邸?/p>

目前，為了快速獲取銷售訂單，我們可以考慮以下幾種方法：

一、加大廣告投放力度，通過(guò)廣告吸引潛在客戶，提高產(chǎn)品曝光率。

二、拓展站外推廣渠道，利用社交媒體、博客、論壇等線上平臺(tái)，以及線下活動(dòng)等方式擴(kuò)大品牌影響力。

三、尋求第三方合作，通過(guò)合作伙伴獲取訂單，以快速積累銷售數(shù)據(jù)。這種方式可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，但仍需謹(jǐn)慎選擇合作伙伴。

四、考慮降價(jià)推出產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較大，需謹(jǐn)慎實(shí)施。如果你的產(chǎn)品本身價(jià)格較低，且具備運(yùn)營(yíng)能力，可以嘗試采用此策略。但降價(jià)策略需要足夠的資金支持，并考慮前期虧損的承受力。

在市場(chǎng)之外的策略：利用站外方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，可以說(shuō)是一種有效的途徑。特別是在新品推廣階段，這種策略能加速銷售速度，提高產(chǎn)品知名度。根據(jù)當(dāng)前站外活動(dòng)所要求的50%折扣力度，其效果尚不確定。因?yàn)檫^(guò)去在沒(méi)有設(shè)置折扣限制的情況下，即使提供60%甚至70%的折扣也不一定能夠帶來(lái)大量訂單，這主要取決于產(chǎn)品的受歡迎程度。盡管如此，這仍然是一種值得嘗試的方法。

我們還需要考慮產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題。在考慮后期優(yōu)惠券的設(shè)置時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的定價(jià)既不能過(guò)高也不能過(guò)低，與市場(chǎng)售價(jià)相符合可能是越來(lái)越多賣家的選擇。這需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，以確定最合適的價(jià)格點(diǎn)。

廣告的力量：廣告是推廣新產(chǎn)品最合理且安全的方式。前提是我們的產(chǎn)品列表（listing）已經(jīng)得到了充分的優(yōu)化，產(chǎn)品圖片具有足夠的吸引力。在產(chǎn)品上架初期，我們需要確保有足夠的評(píng)論來(lái)支持我們的廣告投放，這樣可以通過(guò)提高點(diǎn)擊率來(lái)帶動(dòng)可能的轉(zhuǎn)化。未來(lái)，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品力和品牌力將成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

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（來(lái)源：跨境移花宮）

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