越來(lái)越多的廣告主選擇通過(guò)品牌旗艦店來(lái)提升品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造內(nèi)外流量聚集的寶地，讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲，讓復(fù)購(gòu)變得自然而然。許多賣家面臨著現(xiàn)實(shí)困境，如產(chǎn)品多樣性不足、素材缺乏等挑戰(zhàn)。那么，如何利用有限的資源來(lái)啟動(dòng)品牌旗艦店呢？本期我們請(qǐng)來(lái)了金牌賣家秀的老朋友Logen老師分享他的經(jīng)驗(yàn)。

品牌旗艦店已經(jīng)為你提供了一個(gè)低成本的展示舞臺(tái)。只需一個(gè)海外商標(biāo)，你就可以創(chuàng)建品牌旗艦店，并利用品牌分析、商機(jī)探測(cè)器等工具獲取數(shù)據(jù)支持。但如何面對(duì)產(chǎn)品多樣性不足的問(wèn)題呢？這就需要強(qiáng)調(diào)品牌的重要性。僅憑單一產(chǎn)品難以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，如何在品牌旗艦店上架更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是我們需要思考的問(wèn)題。

以一個(gè)實(shí)際案例為例，假設(shè)經(jīng)過(guò)測(cè)款后，只有一個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)良好。那么如何在單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)建品牌旗艦店呢？以下四個(gè)方法或許能為你提供思路：

建議將大部分精力和財(cái)力投入到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的系列化開發(fā)上。與供應(yīng)商深入溝通，了解是否有其他表現(xiàn)更好的產(chǎn)品或者可開發(fā)空間。結(jié)合客觀數(shù)據(jù)深入分析現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)。

以一款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品長(zhǎng)型蕎麥枕頭為例，我們可以在亞馬遜品牌分析工具中搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求很旺盛，但競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)方型枕頭上。這時(shí)，我們可以考慮是否需要改進(jìn)產(chǎn)品或者開發(fā)新的產(chǎn)品線。利用商機(jī)探測(cè)器檢測(cè)其他潛在產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，確定是否可行。

對(duì)于品牌旗艦店，無(wú)論SKU多還是少，適合的裝修風(fēng)格和策略都是不同的。對(duì)于多SKU賣家，可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽店鋪中的多種產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意。對(duì)于少SKU賣家，可以主打精品，增加品牌故事和創(chuàng)意內(nèi)容。

創(chuàng)意素材更吸引人，因此我們需要不斷學(xué)習(xí)、思考和尋找更多的渠道。品牌旗艦店為提高客單價(jià)提供了強(qiáng)有力的支持。我們可以在現(xiàn)有爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)系列產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品，通過(guò)系列化的產(chǎn)品影響同一批顧客，從而提高客單價(jià)。除了技術(shù)層面的努力，我們還可以利用工具為技術(shù)賦能，開發(fā)出更多的好產(chǎn)品。

要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷開拓和創(chuàng)新，讓你的品牌在亞馬遜上做大做強(qiáng)！如果你想要了解更多關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)品牌旗艦店的知識(shí)和技巧，不妨加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班，成為下一個(gè)出海之星！請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅供參考，具體運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行制定。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜廣告）