大家好，我是一味君。上周直播時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少朋友對(duì)站外推廣還有些許疑惑，因此在推廣產(chǎn)品過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。為此，我決定寫下三篇文章來(lái)指導(dǎo)大家如何正確運(yùn)用站外推廣。

【關(guān)于新品與站外推廣】

我們要理解站外推廣的角色——它是輔助推品的一種手段，而非主導(dǎo)。我有三年的站外推廣經(jīng)驗(yàn)，深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，剛剛上架時(shí)，它在亞馬遜平臺(tái)上的存在感較低，系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確判斷其賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞，買家也不清楚其特點(diǎn)。如果貿(mào)然使用站外推廣，可能會(huì)產(chǎn)生不穩(wěn)定的流量，影響新品的轉(zhuǎn)化率。這種情況就好比教兩歲以下的小孩學(xué)習(xí)語(yǔ)言，如果同時(shí)教授多種語(yǔ)言，孩子可能無(wú)法清晰表達(dá)。我們首先要讓新品在站內(nèi)獲得一定的穩(wěn)定性和排名，再借助站外推廣來(lái)提升其曝光度和轉(zhuǎn)化率。

【站外流量的特點(diǎn)】

站外推廣的常見渠道如Facebook折扣小組、deal網(wǎng)站、紅人等，其中Facebook折扣小組是最常見、最便宜、最廣泛、最方便但也最容易虧損的渠道。這種渠道的用戶群體非常混雜，包括大媽、大叔、大爺、大嬸、寶媽、學(xué)生等，他們的購(gòu)物決策過(guò)程較慢，預(yù)算較低。這種雜亂的流量如果進(jìn)入我們的新品頁(yè)面，可能會(huì)嚴(yán)重影響新品的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檎就饬髁亢驼緝?nèi)流量的購(gòu)物行為模式是不同的。我們?cè)谑褂谜就馔茝V時(shí)，一定要加大折扣力度，否則新品的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)被拉低。

【站內(nèi)廣告與站外推廣的關(guān)系】

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣的一種重要手段，但如果我們?cè)谛缕穭倓偵霞軙r(shí)就同時(shí)開啟站內(nèi)廣告和站外推廣，可能會(huì)因?yàn)榱髁康牟环€(wěn)定性導(dǎo)致廣告效果不理想，甚至影響新品的自然排名。因?yàn)樾缕返淖匀慌琶?、廣告排名和BSR排名是相互影響的，不穩(wěn)定的流量會(huì)影響這些排名。我建議大家在新品獲得一定的穩(wěn)定性和自然排名后，再開啟站內(nèi)廣告。

【總結(jié)與建議】

新品在推廣初期應(yīng)該主要依賴站外推廣來(lái)提升曝光和點(diǎn)擊，結(jié)合間斷或持續(xù)的站外推廣來(lái)提升新品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)新品的大部分自然關(guān)鍵詞排名進(jìn)入前三頁(yè)，綜合轉(zhuǎn)化率逐漸提升，并且達(dá)到一定的評(píng)論數(shù)量后，再考慮結(jié)合站內(nèi)廣告進(jìn)行推廣。

今天的分享就到這里，后面我還會(huì)寫很多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的干貨文章，希望大家喜歡并關(guān)注我的文章。也希望大家能為我點(diǎn)贊和分享。我是一味君，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。感謝大家的閱讀和支持！