8月17日，備受矚目的PatPat成功籌集了1.6億美元的D+輪融資，背后的投資方正是互聯(lián)網(wǎng)界的大咖孫正義。這輪融資不僅在業(yè)界引起關(guān)注，也讓人們對于PatPat的未來發(fā)展充滿了期待。

此次融資之前，孫正義在軟銀集團(tuán)的財報會議上曾表示，盡管對中國市場保持樂觀態(tài)度，但考慮到當(dāng)前管控加強(qiáng)的背景，投資決策將更加審慎。軟銀集團(tuán)迅速通過PatPat的投資展示了其對市場趨勢的敏銳洞察。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，PatPat自2014年以來已獲得超過10億美元的融資，但具體估值仍成謎。

今年以來，PatPat不僅吸引了諸如被稱為“俄羅斯版孫正義”的DSTGlobal尤里·米爾納等明星投資人，還得到了京東早期投資人今日資本徐新的支持。這無疑為PatPat的快速發(fā)展注入了強(qiáng)大的動力。

市場調(diào)研結(jié)果顯示，PatPat在美國所有童裝品牌中用戶推薦指數(shù)排名第一，其線上表現(xiàn)與歷史悠久的Carter's不相上下。Carter's曾一度因電商潮流的影響而考慮調(diào)整門店策略。相較之下，PatPat是如何從童裝賽道中脫穎而出，成為獨立站品牌中的一匹黑馬呢？

一、席卷海外童裝市場的秘密

從用戶的反饋來看，像Valraea Petruk一樣，第一次購買PatPat的消費者往往會被其高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品所吸引。PatPat的產(chǎn)品定位明確，主要面向20-35歲的歐美地區(qū)中產(chǎn)白人媽媽，年收入在3萬至9萬美金之間。作為一家成熟的獨立站品牌，PatPat在品牌形象打造和流量運營方面有著獨特的策略，其成功在很大程度上借鑒了同為行業(yè)領(lǐng)軍者的SHEIN的運營模式。

在第三方評價平臺上，不難發(fā)現(xiàn)PatPat積極邀請消費者進(jìn)行評價，以提升品牌信譽度。例如在Trustpilot上，PatPat的企業(yè)邀評數(shù)量眾多，顯示出其對于提升品牌形象的重視。

在海外主流社交媒體方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等平臺上擁有穩(wěn)定的粉絲群體。特別是Facebook矩陣打法，讓PatPat充分享受到了流量紅利。據(jù)統(tǒng)計，PatPat主站的Faceboo絲數(shù)量已達(dá)到600萬人，同時每進(jìn)軍一個新市場，都會注冊相應(yīng)的Facebook賬號及小組進(jìn)行運營。

創(chuàng)立初期，PatPat還借鑒了小米的社區(qū)玩法，通過成立“媽媽團(tuán)”審核幫助，使產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量更符合美國本土的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)。這也培養(yǎng)了一批高度參與感的粉絲。

從流量分布來看，移動端是PatPat的主要訪問來源，超過80%的消費者選擇通過PatPat APP進(jìn)行消費。打開APP，可以發(fā)現(xiàn)其頁面布局和SHEIN的設(shè)計邏輯如出一轍。商品價格親民，一次消費35美金即可包郵，打折力度大是吸引消費者的重要因素之一。

二、為何是PatPat？

童裝市場一直是跨境電商的熱門選擇。為什么只有PatPat一家母嬰品牌能夠脫穎而出呢？這背后其實是童裝的產(chǎn)業(yè)邏輯所決定的。對于童裝消費者來說，安全是首要考慮的因素。新的國家標(biāo)準(zhǔn)實施后，那些無法達(dá)到安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的中小型童裝企業(yè)逐漸被淘汰。而像Nike、Gap等國際品牌也因質(zhì)量問題頻遭召回。相比之下，PatPat在產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面有著嚴(yán)格的把控。

雖然國內(nèi)童裝市場龐大但缺乏知名品牌，行業(yè)集中度低。這使得國內(nèi)童裝的供應(yīng)鏈優(yōu)勢并未得到充分展現(xiàn)。而PatPat的創(chuàng)始人王燦憑借對國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的深刻理解和對市場的敏銳洞察力成功解決了這一問題通過符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量把控贏得了海外消費者的信任和喜愛讓 PatPat得以在競爭激烈的童裝市場中脫穎而出

無論是從產(chǎn)品質(zhì)量還是市場策略來看PatPat的成功并非偶然而是基于對市場趨勢的準(zhǔn)確把握和不斷創(chuàng)新的運營策略。未來隨著海外市場的進(jìn)一步拓展以及國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的持續(xù)輸出我們有理由相信 PatPat 將在全球童裝市場中占據(jù)更加重要的地位

（該文章已收錄于【谷歌運營寶典】，更多獨立站賣家最新動態(tài)可掃描下方二維碼查看。）王燦在長期經(jīng)營動畫片出口的過程中意識到了為中國商品塑造國際品牌形象的重要性。為了更好地向歐美觀眾推廣國產(chǎn)動畫片，不僅需要把中國劇本翻譯成地道的英文，還要在成品風(fēng)格細(xì)節(jié)上進(jìn)行歐美化調(diào)整，讓國產(chǎn)動畫片呈現(xiàn)出中國品牌的特色。類似的文化產(chǎn)品還有童裝產(chǎn)品，也需要類似的營銷和思維轉(zhuǎn)換來抓住海外市場的機(jī)會。

在2014年，高燦在為即將出生的孩子購買服裝時，發(fā)現(xiàn)美國兒童服裝行業(yè)缺乏時尚且實用的選擇。王燦和高燦決定在加州山景城共同創(chuàng)立PatPat，讓媽咪們能夠輕松地購買到優(yōu)質(zhì)而價格合理的商品，不再需要花費大量的時間和精力。

在未成熟的供應(yīng)鏈背景下，PatPat扮演了香港出口貿(mào)易商的角色，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和質(zhì)量檢驗后再運往美國。王燦曾表示，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的出口商和進(jìn)口商環(huán)節(jié)不能被刪減，但可以用電商來替代。PatPat在香港設(shè)立了商品分銷中心來檢驗服裝、配件、玩具和孕婦用品。這表明在跨境電商野蠻生長、標(biāo)準(zhǔn)未定時，王燦對供應(yīng)鏈能力的判斷使PatPat走在其他出海品牌的前列。

近期，獨立站已成為國內(nèi)平臺賣家的重要方向。市場的變化和資本的審視一方面淘汰了難以持久的站群模式，另一方面也在尋找優(yōu)質(zhì)的獨立站品牌。在國際市場上，DTC品牌上市潮正興起。除了近期上市的運動品牌OnRunning，許多DTC品牌都依托中國工廠迅速崛起。

創(chuàng)立七年的PatPat能夠進(jìn)入多家投資機(jī)構(gòu)的視野范圍內(nèi)，這在一定程度上解釋了DTC品牌競爭加速的趨勢。資本可能看中了童裝品類的高延展性，以及相對于SHEIN切入的快時尚，童裝的復(fù)購率更高，針對各個年齡段都有不同的款式和風(fēng)格。并且，由于兒童處于快速生長階段，鞋服更換頻次更高。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，PatPat主要的北美童裝市場，在2020年銷售規(guī)模達(dá)到了300億美元。目前，跨境電商對供應(yīng)鏈的柔性改造早已開始，后端供應(yīng)鏈需要有小批量供貨的能力，同時也要有下游品牌商需求量猛增時快速補單生產(chǎn)的靈活性。從供應(yīng)鏈的角度來看，PatPat的優(yōu)勢主要在于童裝需求領(lǐng)域。值得一提的是，PatPat早在2019年就開放平臺，對外招募優(yōu)質(zhì)品牌和工廠入駐。

未來，獨立站品牌的競爭將延伸至上游供應(yīng)鏈。誰能更好地整合供應(yīng)鏈，誰就能在品牌出海浪潮中占據(jù)最大的市場份額。公開信息顯示，PatPat已經(jīng)在尋求與更多優(yōu)質(zhì)品牌和工廠的合作，以不斷提升自身的供應(yīng)鏈能力。也有越來越多的獨立站賣家開始與PatPat洽談合作，共同開拓更廣闊的市場。在這種情況下，未來兩個品牌都有足夠的動機(jī)去進(jìn)入對方的領(lǐng)域，因此獨立站品牌的競爭也將愈發(fā)激烈。

注：文中涉及的人物和事件均為虛構(gòu)或改編自真實事件，文中余林為化名。

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