在亞馬遜平臺上，許多賣家為了獲取流量，冒險使用黑科技手段。雖然短期內(nèi)效果顯著，但一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，將面臨巨額罰款、店鋪關(guān)閉和賬號凍結(jié)等嚴重后果。那么，是否存在一種既能提高流量，又不至于冒著賬號風險的白科技方法呢？

為此，風口星網(wǎng)與百聚匯商學院的曾德威進行了一場深入的對話。

風口星網(wǎng)提問：近期不少賣家反映亞馬遜的Listing流量和訂單量極低，造成這種情況的主要原因有哪些？賣家應如何解決這一難題？

曾德威解答：亞馬遜賣家Listing流量少的原因可歸結(jié)為五點。一是部分賣家在設(shè)定Listing標題時，使用的關(guān)鍵詞搜索量低，目標受眾較小；二是部分賣家抄襲大賣家的Listing Title內(nèi)容和關(guān)鍵詞，但未獲得良好的關(guān)鍵詞和類目排名；三是一些流量較少的賣家不熟悉亞馬遜Listing排名規(guī)則，導致關(guān)鍵詞設(shè)置隨意，錯過了免費流量；四是新手賣家對Frequently Bought Together流量獲取不熟悉；五是缺乏廣告策略也是流量不足的原因之一。

針對這些問題，賣家應首先檢查自己的Listing關(guān)鍵詞設(shè)置和排名情況。優(yōu)化廣告策略。通過優(yōu)化Listing圖片、提升Reviews數(shù)量和評分、制定有競爭力的定價等方式，提高Listing的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，從而解決流量和訂單問題。

風口星網(wǎng)接著提問：現(xiàn)在黑科技不再流行，賣家更傾向于正規(guī)化、合規(guī)化的運營方式，那么亞馬遜賣家的白科技流量渠道有哪些？這些渠道的特點是什么？賣家應如何選擇？

曾德威表示，亞馬遜的流量渠道分為站內(nèi)和站外兩大板塊。白科技流量渠道包括站內(nèi)關(guān)鍵詞排名引流、推薦引流、Deals秒殺引流、Coupons引流、CPC廣告引流等站內(nèi)渠道，以及利用Facebook、獨立站、第三方博客、網(wǎng)絡紅人等資源引流的站外渠道。這些流量正規(guī)，不會被亞馬遜懲罰，隨著運營的積累，流量會逐步增加。

在選擇流量渠道時，賣家應考慮自身優(yōu)勢、產(chǎn)品特點以及產(chǎn)品所處的運營階段。新品上線初期，可借助A9算法的免費流量，結(jié)合廣告和站外資源，快速提高排名和銷量。

針對亞馬遜Listing免費排名流量的引流關(guān)鍵點，曾德威認為選擇精準且搜索量大的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。同時利用自身資源，有計劃地將關(guān)鍵詞排名做到首頁。多數(shù)大賣家都利用亞馬遜白科技進行引流。例如Anker、Mpow、通拓等，他們通過白科技沉淀排名抓取關(guān)鍵詞流量等。

風口星網(wǎng)詢問了關(guān)于激活A9算法的Google免費流量白科技案例。曾德威表示利用Google免費流量激活A9算法的例子很多，如Anker的一些Best Seller的Listing就是采用這種方式。這些案例的特點是在谷歌搜索特定關(guān)鍵詞時，該Listing的URL會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，且通常這些Listing的站外鏈接較多，利用谷歌排名規(guī)則和亞馬遜A9算法搶占首頁排名。

（文/風口星網(wǎng) 陳林 張凱樂）