一個典型的銷售漏斗包括四個階段：認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠。即使轉(zhuǎn)化是我們的首要任務(wù)，所有的策略也應(yīng)該遵循這四個階段來進(jìn)行。畢竟，我們都想在潛在客戶轉(zhuǎn)化之前吸引和培養(yǎng)他們——然后鼓勵他們成為回頭客。

我們不一定需要廣告來創(chuàng)建成功的Instagram，但付費肯定對轉(zhuǎn)化會有所幫助。通過付費活動，我們可以擴大受眾并重新定位感興趣的客戶，從而擴大結(jié)果。

Instagram銷售漏斗：認(rèn)知階段

我們必須先吸引潛在客戶。下面介紹在意識階段定位Instagram用戶的四種方法。

#1：優(yōu)化Instagram簡介

Instagram簡介就是介紹業(yè)務(wù)的主頁。潛在客戶可以在這里了解從公司到如何聯(lián)系團(tuán)隊的一切信息。

Instagram簡介中一些最重要的元素包括：

簡潔的介紹，告訴客戶，業(yè)務(wù)范圍是什么

鏈接到公司的網(wǎng)站，客戶可以購物或了解更多信息

客戶可以在Instagram內(nèi)容中使用的標(biāo)簽或標(biāo)簽

業(yè)務(wù)的聯(lián)系方式，例如電子郵件或電話按鈕

展示最新新聞或產(chǎn)品系列的故事亮點

讓客戶在Instagram上瀏覽和購買的商店按鈕

例如，下面的@pranaInstagram簡介概述了服裝品牌的使命。該簡介還添加了一個查看商店按鈕，以及一個登陸頁面的鏈接，讓客戶點擊以了解更多關(guān)于每個Instagram帖子的信息。

#2：發(fā)布有用或有趣的內(nèi)容

為了在意識階段抓住潛在客戶的興趣，可以嘗試發(fā)布教育或娛樂目標(biāo)受眾的內(nèi)容。以下是一些針對意識階段的Instagram內(nèi)容創(chuàng)意：

回答客戶常見問題的帖子

新產(chǎn)品的故事

讓追隨者了解業(yè)務(wù)的幕后花絮

例如，這個@cooksillustratedInstagram帖子包括一個真空低溫烹調(diào)法的備忘單。該圖說明了必要的設(shè)備，包括號召性用語(CTA)，敦促追隨者通過點擊烹飪雜志簡介中的鏈接了解更多信息。

發(fā)布以知名度為重點的內(nèi)容后，使用Instagram洞察來確定表現(xiàn)最佳的帖子、reels和故事。要覆蓋更多人，可以通過Instagram應(yīng)用推廣效果最佳的內(nèi)容，或?qū)⑵涮砑拥紽acebook廣告管理器中的宣傳活動中。

#3：添加標(biāo)簽

Instagram提供了免費擴大受眾群體的方法。通過在內(nèi)容中添加主題標(biāo)簽，可以推動帖子曝光率發(fā)現(xiàn)并提高知名度。

Instagram允許每個帖子或reels最多30個標(biāo)簽，每個故事最多10個標(biāo)簽。首先為業(yè)務(wù)添加獨特的品牌主題標(biāo)簽，并為特殊促銷添加活動主題標(biāo)簽。我們還可以添加位置、描述、行業(yè)、和其他類型的Instagram主題標(biāo)簽。

要查找主題標(biāo)簽，請使用Instagram的搜索功能。在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞以衡量標(biāo)簽受歡迎程度并獲取其他相關(guān)主題標(biāo)簽以添加到內(nèi)容中。

#4：與相關(guān)的Instagraminfluencer合作

要進(jìn)一步擴大受眾，可以與Instagram意見領(lǐng)袖合作。通過與所在領(lǐng)域或行業(yè)中的有影響力的人物合作，可以讓更多人關(guān)注你的業(yè)務(wù)。

我們可以要求意見領(lǐng)袖創(chuàng)建突出產(chǎn)品線的內(nèi)容，分享產(chǎn)品造型的想法，或展示如何使用產(chǎn)品。要從影響者合作伙伴關(guān)系中獲得更多收益，可以考慮舉辦比賽并為優(yōu)勝者提供贈品。這種類型的內(nèi)容可以增加受眾并成倍地提高知名度。品牌和influencer是雙贏的。

例如，下面的@dashboardlivingInstagram帖子提供了與@saltwreck合作的贈品。該帖子介紹了一個可能會吸引旅行大使的觀眾的地圖藝術(shù)制作者，并鼓勵用戶關(guān)注并與兩個帳戶互動以參加比賽。

Instagram銷售漏斗：考慮階段

在提高認(rèn)識之后，下一步是鼓勵人們信任業(yè)務(wù)并認(rèn)真考慮我們提供的解決方案。這意味著創(chuàng)建更深入的內(nèi)容，其中包含潛在客戶做出決定所需的信息。

#5：分享KOL建議以建立信譽

在潛在客戶購買之前，他們通常需要一個信任品牌的理由。免費分享提示是提高可信度的較佳方式。一旦潛在客戶意識到你提供的價值并對分享的解決方案充滿信任，他們就更有可能為你提供的服務(wù)付費。

例如，這個@theigtribereel建議如何選擇最好的相機來制作短視頻。標(biāo)題解釋了為什么質(zhì)量對Reels如此重要，并提到了制作更好內(nèi)容的專家提示——這兩者都是社交媒體營銷品牌的創(chuàng)業(yè)受眾的理想選擇。

#6：創(chuàng)建教程展示產(chǎn)品如何使用

在考慮階段，人們通常希望更好地了解產(chǎn)品是如何工作的。通過創(chuàng)建操作方法帖子和教程視頻，可以為潛在客戶提供他們正在尋求的內(nèi)容。

例如，@misfitsmarketreels上有一段視頻，展示了如何更方便的食用石榴。短視頻旨在吸引在線雜貨店的美食觀眾，并可能說服新購物者嘗試該服務(wù)。

@getweavereels是一個簡短的教程，解釋了公司的客戶參與平臺如何利用未接來電。它是Weave101系列的一部分，可幫助用戶從平臺中獲得更多收益，并可能說服潛在客戶開始使用它。

#7：讓客戶免費使用產(chǎn)品

即使?jié)撛诳蛻羧栽趲讉€選擇中徘徊，正確的Instagram內(nèi)容也可以促使他們更認(rèn)真地考慮你的業(yè)務(wù)，甚至將其排在首位。通過幫助用戶免費入門，我們可以讓他們測試產(chǎn)品。

#8：運行流量和潛在客戶生成活動

想吸引更多潛在客戶考慮從你的店鋪購買嗎？如果你有付費廣告系列的預(yù)算，則可以嘗試投放Instagram廣告