隨著亞馬遜、速賣通等電商平臺的賣家群體不斷擴大，站內的競爭日益激烈，越來越多的人開始尋找站外推廣的方法。那么，站外推廣到底是什么？它有哪些作用？是否所有產品都適合進行站外推廣呢？下面我們來詳細講解。

一、什么是站外推廣？

站外推廣，簡單來說，就是在亞馬遜、速賣通等電商平臺之外進行的推廣活動。這包括但不限于B2B網站、各大搜索引擎、各大行業(yè)BBS、各大交互式空間等。站外推廣的形式多樣，例如在社交媒體平臺上創(chuàng)建群組、參與折扣網站的活動、或者與網絡紅人合作進行產品推廣等。其主要目的是為亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進訂單轉化。

二、站外推廣的作用

1. 擴充獲客渠道：站外推廣能獲取更大的客流，分流到同類型的其他商家那邊去。

2. 提高排名和銷量：通過站外推廣，短時間內可以獲得大量訂單，再結合站外出單，店鋪的排名自然會上升。提升了排名后，關鍵詞排名也會相應提升，這將有助于店鋪在進行廣告投放時獲得更好的數據。

3. 清理庫存：當倉庫堆積太多庫存時，可以選擇進行站外推廣，通過deal站發(fā)帖或者社群形式將冗余的庫存清倉。

4. 提升品牌知名度：對于剛成立的品牌，單純地在站內推廣效果可能不佳。通過站外推廣，用折扣的形式吸引消費者點進鏈接跳轉到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。

5. 淡季助推：在消費淡季，店鋪客流減少，這時需要站外推廣來助推店鋪“走出去”，讓更多消費者看到商品，穩(wěn)住銷量和排名。

6. 稀釋投訴率：商家遇到投訴過多或退貨率高的困擾時，可以通過站外推廣提高銷量，以稀釋店鋪的投訴率。

三、是否所有產品都適合做站外推廣？

站外推廣的好處多多，但并不是所有商品都適合做站外推廣。

1. 適合做站外推廣的產品：

- 電子產品：擁有廣泛的受眾和市場，且價格較高，適合在deal站或論壇社媒上以折扣形式進行推廣。

- 日用消耗品：具有廣泛的市場需求和較高的消費頻率，可通過消費類app或電商平臺投放廣告進行推廣。

- 旅游產品：隨著外出旅游成為熱門選擇，旅游服務的推廣可通過旅游網站或搜索引擎投放廣告。

- 服裝美妝類：與時尚達人合作、通過deal站發(fā)帖是見效較快的推廣方式。

- 玩具類：此類商品也是電商平臺上熱賣的產品，有時需要進行一定的站外推廣進行促銷。

2. 不適合做站外推廣的產品：

- 高客單價的商品：對于高價的商品，市場需求較少，站外推廣意義不大。

- 冷門的產品：如金屬配件、專業(yè)電子數碼零件等冷門商品，普通人無需購買，站外推廣效果有限。

- 站外泛濫的產品：如果同樣一件商品在站外已經泛濫，除非有絕對的價格優(yōu)勢，否則效果可能不佳。此外和一些平臺禁止推廣的產品也不適合進行站外推廣。??

四、站外推廣注意事項

在進行站外推廣時需要注意以下幾點：明確推廣目標和定位；選擇合適的推廣渠道；投入充足的資金；注重推廣的內容并遵守各平臺的規(guī)則。同時也要注意跨境平臺的相關規(guī)定和限制條件避免違規(guī)操作帶來的風險。（來源：亞哥說跨境）以上內容屬于作者個人觀點并不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載轉載需經原作者授權同意！