跨境電商與防疫物資銷售的機遇與挑戰(zhàn)

2025年，受疫情影響，國內各項產業(yè)曾短時間出現(xiàn)停擺，跨境電商圈也面臨著諸多機遇與挑戰(zhàn)。如今，國內疫情防控局面已穩(wěn)定，而未來幾個月，疫情重災區(qū)預計將轉移到國外，如韓國、日本、伊朗、意大利、美國等國家。這些國家的制造業(yè)資源有限，且在中國疫情爆發(fā)期，其國內的口罩等防疫物資已被大量采購。因此，國外尤其是上述國家必然缺少必要的防疫物資，口罩、護目鏡、防護服、免手洗消毒液等將成為跨境電商行業(yè)的新爆款。一包成本不到20元人民幣的一次性醫(yī)用口罩，在國外能賣到100+美元或100+歐元，如此高額的利潤，讓許多跨境賣家為之驚嘆。

不得不說，在2月全力投入口罩銷售的賣家，有可能走向人生巔峰，他們勝在眼光和膽識。然而，進入到3月初，對于打算從事這類產品銷售的賣家，我有幾條不太中聽的建議，希望大家能看一看。

近期有新聞報道，某些國家的疫情形勢依然嚴峻，對防疫物資的需求持續(xù)增長。這也使得跨境電商銷售防疫物資的市場前景看似一片光明，但實際操作中存在諸多問題。

1. 沒有品質合格的口罩工廠資源不要做

亞馬遜已經開始封殺違規(guī)銷售口罩的店鋪，需要注意的是，這里封殺的是違規(guī)銷售口罩的店鋪，正常合規(guī)銷售的店鋪不會被封，但違規(guī)銷售不僅僅是下架商品listing的問題，而是直接封店鋪！如果決定銷售這類產品，一定要做好充分準備，尤其要了解銷售目的國的相關政策。比如，美國的FDA認證、日本的PMDA認證、歐盟強制執(zhí)行的CE認證等，都需要嚴格把控產品質量并取得相關認證，以確保亞馬遜賬號的安全。

目前市場上的口罩主要分為三類：過濾效率較低的棉布口罩；過濾效率稍高、無紡布材質的一次性醫(yī)用口罩；過濾效率較高的防護口罩（醫(yī)用防護口罩即大家常說的N95口罩）。第一二類可以買單報關出，第三類防護類的必須要正規(guī)文件（客戶一般貿易報關文件）出，不可以買單報關。

在國內銷售需要二類醫(yī)療器械備案，國外出口銷售需要具備進出口經營權和二類醫(yī)療器械備案。美國清關時，醫(yī)療物資需要FDA認證（工廠以及進口人都需要）。歐洲清關時，產品包裝、質量必須符合歐洲的規(guī)格。防護口罩需符合CEEN1409：2001標準，分三個級別：FFP1、FFP2、FFP3。醫(yī)用口罩標準為EN 14683：2005。現(xiàn)階段，口罩的進貨成本并非關鍵因素，質量和認證才是重中之重。若賣家不具備這兩個條件，即便有口罩貨源，也不建議在大賬號上操作，因為風險較大，相對安全的方法后續(xù)會提及。

2. 沒有小賬號輔助運營的賣家盡量不要做

這里強調小賬號的原因是其可以規(guī)避風險。大賬號體量龐大，一旦出現(xiàn)問題，后果較為嚴重。所以，如果賣家的口罩國外認證尚未下來，但口罩質量良好且有國內認證，想上架銷售，可以先用小賬號。要知道，在這波口罩類目審核后，不少賣家可能會受到影響！千萬別在自己的大賬號上銷售口罩！當大家都想趁機蹭口罩這波流量紅利時，亞馬遜已經準備采取行動了！

若想讓口罩銷售有較好的增長，可以開廣告加價搶top位，或者直接用關鍵詞上首頁。另外，建議做口罩的賣家盡量不發(fā)FBA，若要操作，可采用小號FBM的方式。據了解，亞馬遜預計在近期就會有所行動，千萬別讓自己錢貨兩空。如今，口罩價格被炒得過高，各國政府已經開始與亞馬遜進行約談。在此提醒各位賣家，越是熱門的產品，越需要保持冷靜，歷史上平衡車和指尖陀螺的案例就給不少人帶來了慘痛的教訓！

3. 沒有靠譜物流商的賣家不要做

給大家看一張截圖，目前許多貨代已經停止接收口罩、護目鏡、防護服、免洗消毒液等防疫物資。我咨詢過貨代，停止接收的主要原因是海關強制要求且嚴格查驗，若口罩有任何問題就會罰沒，這對跨境電商賣家來說是巨大的損失。物流商還明確禁止夾帶，若普貨中夾帶類似產品，同樣會被沒收并予以重金處罰。此外，還有一個重要風險是貨物運送到目的國后是否存在被征用的可能，這一點也難以確定。所以，靠譜的物流通道是跨境電商賣家必須準備好的，因為無論發(fā)生哪種風險，賣家都將是最大的受損者。

如果上述各個條件都具備，那么這樣的賣家是可以全力投入的，畢竟這在一定程度上也是在做好事。外國是市場經濟，稀缺產品的定價自然可以較高。希望各位賣家都能獲得豐厚利潤，為我國出口創(chuàng)匯做出貢獻。但這篇文章的主題還是側重于勸退，不具備上述條件的賣家，希望你們謹慎行事。如果您認為這篇推文有一定道理，請轉告身邊那些頭腦發(fā)熱的賣家朋友們。跨境電商是一項可以投入精力做幾十年的工作，希望下次的風口大家都能抓?。。▉碓矗捍蟠缇常?/p>

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