一、中心圖片

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

二、開(kāi)篇語(yǔ)

2023年，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)希望的年份。從各省組織的出國(guó)商務(wù)交流團(tuán)到中國(guó)香港與中國(guó)內(nèi)地取消所有限制，全面恢復(fù)通關(guān)，這一切都為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了復(fù)蘇的前兆。尤其在這個(gè)時(shí)代背景下，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的海外業(yè)務(wù)日漸成熟，外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

三、外貿(mào)發(fā)展新趨勢(shì)

在傳統(tǒng)的外貿(mào)流程中，外貿(mào)公司一直承擔(dān)著銜接制造工廠(chǎng)與海外采購(gòu)商的重要角色。但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新的外貿(mào)形態(tài)正逐步崛起。

1. 貿(mào)易線(xiàn)上化

越來(lái)越多的B2B外貿(mào)平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)涌現(xiàn)，如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、亞馬遜等。這些平臺(tái)大大降低了國(guó)內(nèi)制造工廠(chǎng)和外貿(mào)企業(yè)觸達(dá)海外采購(gòu)商的門(mén)檻，提供了獲取億萬(wàn)流量的機(jī)會(huì)。

2. 環(huán)節(jié)去中間化

在線(xiàn)上平臺(tái)的紅利推動(dòng)下，許多傳統(tǒng)制造工廠(chǎng)開(kāi)始開(kāi)設(shè)自己的店鋪，減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。這樣使得消費(fèi)者的需求和反饋能夠更直接地傳達(dá)至上游，從而快速調(diào)整產(chǎn)品策略，減少庫(kù)存壓力。

3. 訂單碎片化

受到經(jīng)濟(jì)下行和消費(fèi)者需求變化的影響，海外采購(gòu)商的訂單量和金額都有所減少。這使得訂單變得更加碎片化，但同時(shí)也為外貿(mào)企業(yè)提供了更多的商機(jī)。

四、轉(zhuǎn)型的必要與策略

面對(duì)這樣的新趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型成為外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。我們總結(jié)了三個(gè)轉(zhuǎn)型階段，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

1. 先吃飽，再吃好

在轉(zhuǎn)型初期，企業(yè)應(yīng)在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，輕量化投入，逐步了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和客戶(hù)需求。要積極了解新興市場(chǎng)和平臺(tái)，尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2. 先有飯菜，再有肉

在自營(yíng)與分銷(xiāo)并行的策略下，企業(yè)應(yīng)注重自主品牌的建設(shè)，形成獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品品牌辨識(shí)度。利用更多的營(yíng)銷(xiāo)工具和模式，打開(kāi)流量池，如Facebook、Twitter、TikTok等社交媒體平臺(tái)。

3. 大小通吃，做好規(guī)劃

無(wú)論是To B還是To C，企業(yè)都應(yīng)把握住大小訂單的商機(jī)。只要客戶(hù)無(wú)法填滿(mǎn)一個(gè)整柜或一年的訂單量，那么這位客戶(hù)的定位就既有B端的元素也有C端的元素。我們要做好大小通吃的準(zhǔn)備，增加訂單量。利用好社交軟件如WhatsApp、領(lǐng)英等，建立自己的虛擬形象，增強(qiáng)客戶(hù)信任。

五、結(jié)尾語(yǔ)

轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)長(zhǎng)期而慎重的選擇，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。如有任何疑問(wèn)或想與其他外貿(mào)專(zhuān)家交流，歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系我們。感謝作者的分享與寫(xiě)作，如有任何版權(quán)或內(nèi)容問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系。

（編輯：同江）

（圖片來(lái)源：PingPong提供）

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