一、Facebook廣告效果影響因素

1. 如何選擇適合的廣告版位

對(duì)于大多數(shù)廣告目標(biāo)，我們推薦默認(rèn)選擇自動(dòng)版位。借助自動(dòng)版位，廣告主能夠在Facebook旗下所有應(yīng)用和服務(wù)中實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放，在最經(jīng)濟(jì)高效的版位觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾。自動(dòng)版位的優(yōu)勢(shì)包括：

提升營(yíng)銷成效：多版位投放廣告時(shí)，獲得的廣告花費(fèi)回報(bào)較高。

節(jié)約時(shí)間：讓Facebook自動(dòng)為廣告尋找有效的版位，減少手動(dòng)優(yōu)化版位需要付出的精力和時(shí)間。

擴(kuò)展覆蓋范圍：?jiǎn)⒂米詣?dòng)版位后，系統(tǒng)不僅會(huì)在多個(gè)平臺(tái)尋找版位，還會(huì)在單個(gè)應(yīng)用中尋找多個(gè)有效版位，從而助您輕松擴(kuò)展當(dāng)前廣告的覆蓋范圍。

2. Facebook的廣告受眾設(shè)定

Facebook廣告有著各種各樣的受眾定位方式，可以根據(jù)Facebook本身的數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，收集消費(fèi)受眾的各方面特征，尋找最有可能購買商品的用戶。

3. Facebook廣告效果指標(biāo)

CPM千次展示費(fèi)用（每展示1K次的展示費(fèi)用）=（廣告費(fèi)/展示次數(shù)）·1000

CPC單次點(diǎn)擊費(fèi)用（每次消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，你需要支付的費(fèi)用）=廣告費(fèi)/用戶點(diǎn)擊量

CTR點(diǎn)擊率（用戶點(diǎn)擊廣告鏈接的次數(shù)/展示廣告的次數(shù)）=（用戶點(diǎn)擊量/展示次數(shù)）·100%

一般來看，CPM<18>4%算是比較好的廣告效果。嚴(yán)格來看，不同品類差異較大。

4. 廣告素材投放方式

Facebook廣告的素材可以有很多種投放方式，如單圖、滾動(dòng)圖或視頻投放，同一個(gè)產(chǎn)品可以換多種素材投放方法去投放。選擇版位后，即可為每個(gè)版位定制創(chuàng)意素材，進(jìn)一步改善營(yíng)銷成效。

二、投放技巧

1.推廣思路是先增加曝光（即選擇訪問量，互動(dòng)率為廣告目標(biāo)），然后針對(duì)來過店鋪的人，看過廣告視頻并進(jìn)行互動(dòng)的人投放第二輪廣告；還是直接跑購買（即選擇轉(zhuǎn)化率為廣告目標(biāo)）？

主要看產(chǎn)品，對(duì)于那些單價(jià)比較低的產(chǎn)品（<30>

對(duì)于那些單價(jià)比較高的產(chǎn)品（>50美金），可以直接跑轉(zhuǎn)化，也可以先跑互動(dòng)，通過訪問增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品、店鋪的認(rèn)識(shí)，這樣對(duì)這一波人進(jìn)行第二波廣告的時(shí)候，購買的幾率更大?？梢詼y(cè)試哪種情況比較好。

2. 測(cè)試產(chǎn)品是用CBO（即廣告系列優(yōu)化Campaign Budget optimization）還是組預(yù)算呢？

目前大家比較通用的做法是測(cè)品階段用組預(yù)算。某個(gè)廣告組的情況好了直接加預(yù)算，復(fù)制；不好了直接關(guān)掉。而擴(kuò)量階段用CBO，CamPaign預(yù)算超過＄300／天的時(shí)候CBO會(huì)比較有意義一些。

3. 什么時(shí)候才能擴(kuò)量？

我們通常測(cè)品的時(shí)候是10美金一個(gè)組來測(cè)，用小預(yù)算來挑選能出單的廣告組，但其實(shí)10美金一天出個(gè)幾單相對(duì)難，很多時(shí)候我們的情況是有不錯(cuò)的加購數(shù)據(jù)，但最多就出一兩單。 其實(shí)當(dāng)出2單，且單次購物花的錢很少，加購也多，就證明這個(gè)廣告組是個(gè)潛力股，那么我們就可以加到30~50美金。一旦繼續(xù)出單，就證明我們是抓到好的廣告組了，可以繼續(xù)擴(kuò)量。如果沒多出單，還燒了不少錢，那我們就關(guān)掉這個(gè)廣告組重新開一個(gè)組繼續(xù)測(cè)。

4. 什么是爆品？

爆品最明顯的表現(xiàn)就是廣告貼的互動(dòng)數(shù)據(jù)，又或者是洶涌澎拜的流量。但是這樣的情況其實(shí)還是少見，我們遇到的“爆品”可能是有幾十個(gè)互動(dòng)，然后一百多個(gè)點(diǎn)擊，三四個(gè)購物，以及一些加入購物車。 此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品算是我們“爆品預(yù)備選手”，可以對(duì)它擴(kuò)量：復(fù)制廣告系列，廣告組——增加預(yù)算——對(duì)復(fù)制的廣告，表現(xiàn)好的再進(jìn)行擴(kuò)量，不好的關(guān)掉，使它的影響范圍越來越廣，成為一個(gè)爆品。 因?yàn)殡S著你的廣告數(shù)據(jù)越來越多，F(xiàn)acebook的機(jī)器會(huì)越來越熟悉你的廣告，幫你找到最有可能購買你產(chǎn)品的用戶。

三、如何甄別Facebook、TikTok和Google一級(jí)代理

1. 一級(jí)代理服務(wù)商能提供什么？

一代直接對(duì)接Facebook、Google、Tiktok官方，一代合作可享受官方服務(wù) 一代廣告可以直接開戶，提升廣告開戶的成功率和時(shí)效 服務(wù)質(zhì)量高于其他等級(jí)代理，廣告優(yōu)化師的水平也更高，可以提升廣告質(zhì)量 更早獲取官方獨(dú)家資源。以Facebook為例，比如關(guān)于政策更新、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)洞察以及一些官方不對(duì)外的資料及內(nèi)部培訓(xùn)，這些都能獨(dú)家給到使用一代的賣家；而Google的爆款發(fā)現(xiàn)器也是備受賣家追捧的一個(gè)內(nèi)部工具，這也是使用一代服務(wù)商的賣家所專有的 官方優(yōu)惠福利