近年來，亞馬遜平臺(tái)頻繁刪除評(píng)論，讓賣家們倍感壓力。對于不再抱有希望，許多賣家開始將重心放在選品上，希望找到不需要大量也能持續(xù)出單的熱門產(chǎn)品。開發(fā)爆品并非易事，稍有不慎就可能誤入歧途。今天，小編將為大家揭示最容易走入誤區(qū)的選品思路。

許多人認(rèn)為冷門產(chǎn)品就是藍(lán)海市場，于是刻意選擇避開熱門產(chǎn)品。存在一個(gè)誤區(qū)，即認(rèn)為冷門產(chǎn)品就等同于藍(lán)海市場。實(shí)際上，冷門市場并不一定能轉(zhuǎn)化為藍(lán)海市場，甚至可能根本不存在市場。例如，一位賣家嘗試推廣冷門產(chǎn)品卻無人問津，甚至支付傭金也無人愿意接手。真正的藍(lán)海并非僅僅是冷門產(chǎn)品，而是那些剛需且獨(dú)特的產(chǎn)品。在紅海市場中，尤其是3C類目，競爭尤為激烈，選擇產(chǎn)品需要更為謹(jǐn)慎。相對而言，一些偏冷門的剛需產(chǎn)品雖然市場規(guī)模不大，但做到熱銷時(shí)，每日也能帶來一定的銷售額。只要用心經(jīng)營，依靠幾款這樣的產(chǎn)品，便有可能實(shí)現(xiàn)可觀的收益。關(guān)于真正的藍(lán)海產(chǎn)品以及中國賣家的機(jī)會(huì)所在，迷谷老師在《掘金北美日本歐洲藍(lán)海產(chǎn)品》教程中進(jìn)行了詳細(xì)的解析。

有些賣家會(huì)依賴熱點(diǎn)選擇產(chǎn)品，然后在各個(gè)站點(diǎn)推廣。不同國家有著不同的文化和需求。例如，美國地廣人稀，對戶外LED燈需求較大，而日本面積狹小，對此類產(chǎn)品則無需求。在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須結(jié)合不同站點(diǎn)的具體情況進(jìn)行市場調(diào)查。除了利用亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)，還需要考慮各個(gè)國家的相關(guān)文化和生活習(xí)慣。如果有條件的話，可以觀看對應(yīng)國家的電視節(jié)目或請教曾在當(dāng)?shù)厣钸^的人。

還有些賣家盲目跟隨大賣的腳步。近期大賣轉(zhuǎn)向家具類目的趨勢讓小賣家也開始動(dòng)搖。小編提醒大家不要盲目跟風(fēng)。要知道大賣與小賣之間的差異，并意識(shí)到單純跟隨大賣的腳步可能會(huì)導(dǎo)致競爭更加激烈。大多數(shù)中小賣家將大賣作為選品的參考數(shù)據(jù)也存在一定問題——這種數(shù)據(jù)選品的本質(zhì)是滯后選品。因?yàn)閿?shù)據(jù)來源于已經(jīng)成功的品類，參考這些數(shù)據(jù)只是為了分一杯羹，這只會(huì)加大新紅海的競爭。對于小賣家而言，打造自己獨(dú)特的優(yōu)勢更為重要。正如早年電子類目中的成功者，往往是那些將品牌特色和產(chǎn)品品質(zhì)做到極致的人。只有專注于小部分領(lǐng)域并不斷創(chuàng)新，才是成功的關(guān)鍵。

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