圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

卡塔爾世界杯正在如火如荼地進(jìn)行中，其熱度席卷全球。足球皇帝弗朗茨·貝肯鮑爾曾言：“在綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金?！睆纳虡I(yè)價(jià)值的角度來看，本屆世界杯的品牌價(jià)值位居世界第一，更是奧運(yùn)會(huì)的八倍。據(jù)Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年世界杯的觀看人數(shù)將有超過30%的增長(zhǎng)，觀眾數(shù)有望突破三億大關(guān)。

這場(chǎng)盛宴不僅僅讓球迷朋友們狂歡，更為跨境賣家提供了不可多得的營(yíng)銷盛事。尤其在本次世界杯中，中國(guó)元素?zé)o處不在，為跨境電商行業(yè)帶來了眾多的新機(jī)遇。那么，賣家們?nèi)绾伟盐兆∵@個(gè)巨大的流量紅利呢？

選品方面的考量

在世界杯期間，球衣、球鞋等運(yùn)動(dòng)品類自然是熱門選擇，毋庸置疑。除此之外，還有許多周邊產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品以及帶有世界杯元素的產(chǎn)品供賣家選擇。

服飾類：明星款球衣、球鞋、帽子、手套、戶外運(yùn)動(dòng)套裝等。

世界杯周邊：國(guó)旗、吉祥物產(chǎn)品、貼紙、口哨、獎(jiǎng)杯復(fù)制品等。

衍生產(chǎn)品：觀球?qū)Ｓ玫挠耙曉O(shè)備、嬰兒車；足球游戲、開瓶器等趣味小物。

世界杯元素產(chǎn)品：家居裝飾、餐具、手機(jī)配件等均可以融入世界杯元素。

值得注意的是，即使不是世界杯的熱銷品類，只要策略得當(dāng)，同樣可以薅到世界杯的流量。

營(yíng)銷方面的策略

1. 店鋪裝飾

想俘獲消費(fèi)者的心，店鋪形象至關(guān)重要。將店鋪裝修風(fēng)格換成世界杯主題，加入足球、草地、大力神杯等元素，能有效提升球迷消費(fèi)者的好感。但需注意，國(guó)家旗幟和球隊(duì)的選擇要謹(jǐn)慎，避免產(chǎn)生不必要的球隊(duì)間的爭(zhēng)議。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷

YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)是當(dāng)前的主要營(yíng)銷陣地。發(fā)布精彩的世界杯瞬間，吸引球迷觀看，并在內(nèi)容中加入鏈接，為店鋪引流?？梢耘e辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜、名場(chǎng)面重現(xiàn)等活動(dòng)，通過話題標(biāo)簽增加流量和品牌曝光度。

3. 廣告投放

廣告投放主要集中于谷歌廣告和社交媒體廣告。要注意廣告的投放時(shí)間，避免在比賽進(jìn)行時(shí)投放廣告，以免干擾球迷的觀賽體驗(yàn)。

4. 網(wǎng)紅營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷的作用不可忽視。尤其世界杯期間，網(wǎng)紅的推薦更容易被球迷接受。Nox聚星提醒賣家，不要只盯著頭部網(wǎng)紅，中小型網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率往往更高，且更具性價(jià)比。最佳的組合是KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）與KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的聯(lián)合營(yíng)銷。

5. 直播帶貨

直播帶貨可以與商家或網(wǎng)紅合作進(jìn)行。營(yíng)造一個(gè)好的場(chǎng)景和氛圍，加入世界杯元素的貼紙或背景圖，增加直播間的互動(dòng)率。

結(jié)語(yǔ)

雖然世界杯是一次難得的機(jī)遇，但賣家也需注意避免文化禁忌和侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。例如教禁止飲酒，以及與球隊(duì)相關(guān)的產(chǎn)品可能存在的侵權(quán)問題等。Nox聚星提醒各位賣家，在開展?fàn)I銷活動(dòng)前，一定要了解并遵守各種文化禁忌和風(fēng)俗習(xí)慣，以避免不必要的麻煩。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。）（來源：Nox聚星市場(chǎng)分析報(bào)告）本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)或機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)。