一、產(chǎn)品及類目分析

在選品后，首要任務是進行產(chǎn)品及類目的詳細分析。我們需要調研產(chǎn)品的功能和適用人群，以判定產(chǎn)品特性和目標市場。通過分析競品產(chǎn)品listing頁面，我們可以得出最熱銷的尺寸、材質以及主要功能。對于已運營店鋪的產(chǎn)品，我們還需要進行人群畫像的調研，這可以在店鋪后臺的品牌分析頁面得到。

二、市場數(shù)據(jù)分析

市場數(shù)據(jù)分析是選品過程中的重要一環(huán)。我們需要關注市場體量、賣家listing數(shù)量、競爭程度以及平均客單價等數(shù)據(jù)，以幫助我們初步判斷市場是否適合進入。其中，市場體量的計算可以通過使用工具插件進行演示，而競爭程度的核算則是通過市場體量除以listing數(shù)量得出。

三、產(chǎn)品周期與季節(jié)性分析

產(chǎn)品周期與季節(jié)性分析有助于我們判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，以及旺季出現(xiàn)在何時。通過谷歌趨勢等工具，我們可以分析產(chǎn)品的全年趨勢，以確定其是否有季節(jié)性，并據(jù)此制定運營規(guī)劃。在選擇產(chǎn)品時，應避免選擇走下坡路的類目，而應選擇上升趨勢的類目，以增加成功的幾率。

四、鏈接壟斷情況分析

鏈接壟斷情況是評估市場的一個重要指標。我們主要關注賣家（店鋪）壟斷、listing壟斷以及品牌壟斷情況。通過工具分析，我們可以得到具體的壟斷數(shù)據(jù)，但需要注意的是，不同工具的數(shù)據(jù)可能存在差異，因此只能作為參考。在具體分析時，我們可以關注目標排名的銷量，以判斷是否值得進入該類目。

五、品牌及賣家類型分析

品牌及賣家類型分析的重點是了解頭部品牌和賣家的成功原因。我們需要分析知名品牌的差異化和特別功能，以及他們的成功之處。我們還需要分析賣家類型，包括中國賣家鏈接數(shù)量、美國本土鏈接數(shù)量以及亞馬遜自營鏈接數(shù)量等，以判斷是否適合我們進入該市場。

六、新品數(shù)據(jù)及價格分布情況

在考慮新品入場時，我們需要分析三個月內上架的新品數(shù)據(jù)以及價格分布情況。這有助于我們判斷新品的入場機會以及價格區(qū)間的選擇。在確定價格區(qū)間時，我們應避免簡單地選擇市場最大的價格區(qū)間，而應通過供求關系來判斷哪個價格區(qū)間是適合我們新品的突破空間。

七、競品分析及產(chǎn)品痛點

競品分析和產(chǎn)品痛點挖掘是找到產(chǎn)品突破點的重要步驟。通過分析競品的評論、QA以及產(chǎn)品賣點，我們可以得到產(chǎn)品的核心痛點。在聯(lián)系供應商時，我們可以針對這些痛點進行重點溝通。我們還可以通過QA分析挖掘出很多潛在的產(chǎn)品痛點和賣點。

圖片來源：亞馬遜與谷歌翻譯聯(lián)合呈現(xiàn)

第十章：深度解析利潤

在業(yè)務發(fā)展過程中，對利潤進行詳細的分析和評估具有不可替代的重要性。我們可以視利潤率為衡量產(chǎn)品競爭力的一個直觀指標。一旦我們發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的利潤率無法達到我們預設的目標，比如我所設定的30%的利潤率，那么我們可能需要重新考慮是否繼續(xù)推進該產(chǎn)品。這個決策也會根據(jù)具體的產(chǎn)品類別和市場狀況進行調整。如果我在其他方面有優(yōu)勢，可能會考慮繼續(xù)推進。

對于產(chǎn)品成本，我會將其劃分為顯性成本和沉默成本兩大類。顯性成本包括采購成本、國內運費、包裝成本、頭程運費、合倉費（如設置合倉的情況下）、尾程費用、亞馬遜傭金等。而沉默成本則包括推廣費用、倉儲費用、移除費用、賠償費用、退貨費用、優(yōu)惠券使用費等隱形開支。這些成本在利潤核算中都需要仔細核算和考慮。

具體的核算方法和細節(jié)我會在后續(xù)的文章中詳細闡述。今天的內容僅代表我個人觀點，并不代表任何官方立場。本文經(jīng)過原作者授權進行轉載，任何轉載行為需得到原作者明確同意。

圖片來源：Regan跨境獨家提供（經(jīng)原作者授權發(fā)布）

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