本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自跨境電商贏商薈的文章。以下是一位精英賣家孵化營的成員在結(jié)束課程后的學(xué)習(xí)心得分享。該成員在魏老師的廣告課程中收獲頗豐，特別欣賞魏老師化繁為簡的教學(xué)方式。很多人討論廣告的布局和高階打法，但魏老師更注重廣告邏輯和人性方面的講解。他強調(diào)了廣告核算的重要性，并指出在沒有品牌背書的情況下，與其投入大量廣告費，不如在價格上讓利給客戶。接下來，該成員還分享了亞馬遜的三種競價策略及其實際操作方式，并強調(diào)了理解這些策略的重要性。在選擇廣告策略時，需要有清晰的理由而不是隨大流。廣告的運用需要基于數(shù)據(jù)、小規(guī)模長時間的測試，并學(xué)會運營中的算總賬思維和平衡策略。這篇心得分享并不代表風(fēng)口星跨境的立場，如有關(guān)于內(nèi)容或版權(quán)的問題，請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。以下是其心得分享的詳細內(nèi)容：

在跨境電商領(lǐng)域，廣告是必須要學(xué)習(xí)和交流的話題。魏老師的廣告課程讓我對廣告有了更深入的理解。他沒有講述復(fù)雜的廣告布局和高階打法，而是從廣告邏輯出發(fā)，結(jié)合人性的分析，讓我深受啟發(fā)。他強調(diào)了在廣告的邏輯上進行核算的重要性，讓我明白在沒有品牌背書的情況下，將廣告費用讓利給客戶是一種更明智的選擇。

接下來，我想談?wù)剚嗰R遜的三種競價策略。第一種是動態(tài)競價只降低，對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜會實時降低你的競價。第二種是動態(tài)競價-提高和降低，此策略會根據(jù)轉(zhuǎn)化率的比例向上或向下調(diào)整你的競價，以實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。最后一種是固定競價，此策略下亞馬遜會使用你的確切競價針對所有會，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整。

了解這些廣告策略后，我們需要在選擇時做出明智的決策。比如選擇固定競價策略時，我們應(yīng)清楚自己的理由：可以獲得更多的曝光和點擊、可以更好地控制成本、反映穩(wěn)定的心態(tài)，并且可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整競價。

廣告的運作并非想象中那么簡單，需要用數(shù)據(jù)來證明，需要小規(guī)模長時間的測試。我們需要學(xué)會細水長流的運營思維，在運營中保持算總賬的心態(tài)和平衡策略。只有這樣，我們才能在跨境電商的廣告之戰(zhàn)中取得勝利。(來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們)