選品，對(duì)于賣家而言，始終是一個(gè)不可或缺的議題。選品又常常帶有一種難以捉摸的特質(zhì)，即使是同一款新品，在不同賣家的手中也可能產(chǎn)生截然不同的效果。這其中的原因，除了市場(chǎng)環(huán)境的多變，還與賣家的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、測(cè)評(píng)資源以及運(yùn)營(yíng)策略息息相關(guān)。

有些產(chǎn)品能夠一炮而紅，有些則只能溫溫吞吞地前行。正是這種不確定性，讓選品充滿了魅力。對(duì)于新手賣家而言，初次涉足電商領(lǐng)域時(shí)，或許會(huì)像早年我嘗試賭石一樣，心中充滿了既好奇又緊張的復(fù)雜情感。

選品并非一件輕松的事情，它需要賣家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累。在我之前的文章中，已經(jīng)對(duì)選品的大方向進(jìn)行了一次概括。我會(huì)更加詳細(xì)地闡述如何進(jìn)行選品，尤其是針對(duì)那些剛剛起步的賣家。

對(duì)于剛?cè)腴T的賣家來說，由于資金和資源的限制，他們往往更傾向于復(fù)制已有的成功產(chǎn)品。甚至有些賣家只是聽聞亞馬遜的盈利神話，便匆忙踏入跨境電商的領(lǐng)域，對(duì)于如何選品卻感到無從下手。

在未來的文章中，我將系統(tǒng)地總結(jié)和提煉各種選品方法，希望能為迷茫的賣家提供一些思路和方法。今天，我想重點(diǎn)談?wù)勁判邪駟芜x品的思路。

亞馬遜擁有眾多的類目，對(duì)第三方賣家開放的大類目繁多。如果賣家對(duì)自己的選品方向感到迷茫，那么不妨從這些類目的排行榜單開始梳理。通過觀察亞馬遜美國(guó)站等平臺(tái)的“Best sellers”榜單，可以根據(jù)個(gè)人喜好或身邊的供應(yīng)鏈資源，選擇自己感興趣的或擅長(zhǎng)的類目進(jìn)行深入探究。

例如，在選擇“Home&Kitchen”這個(gè)大類目時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了其中一個(gè)小類目“Kids‘ Home Store”引起了自己的興趣。點(diǎn)擊進(jìn)入后，我們會(huì)看到各式各樣的產(chǎn)品排行。這其中可能有一款看起來普通但卻能引起你注意的產(chǎn)品——一款設(shè)計(jì)獨(dú)特的法蘭絨毯子。盡管它的review數(shù)量不多，但在排行榜上卻有一席之地。

我們進(jìn)一步探究這款毯子的供應(yīng)商情況、價(jià)格、FBA費(fèi)用以及產(chǎn)品重量等信息后，可以粗略地計(jì)算出其大致的利潤(rùn)率。利用google trend查看關(guān)鍵詞的年度走勢(shì)以及市場(chǎng)需求情況后，再排除侵權(quán)等潛在風(fēng)險(xiǎn)因素后，賣家可以結(jié)合自身情況進(jìn)行決策。

值得注意的是，這種方法更適合那些對(duì)選品毫無頭緒的賣家。對(duì)于那些擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和大量供應(yīng)商資源的賣家來說，可能有更高效的選品方法。不過在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，“大道至簡(jiǎn)”，最簡(jiǎn)單的方法有時(shí)候也最為有效。就像我那位南京的朋友一樣，他憑借著多年的工程經(jīng)驗(yàn)和不懈的努力，成功打造出了多個(gè)暢銷產(chǎn)品。這告訴我們做亞馬遜的關(guān)鍵在于是否真正用心去研究和實(shí)踐。

無論你是一名新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，選品都是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和探索的過程。只有真正理解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，才能做出正確的決策。希望每位賣家都能在選品的道路上越走越遠(yuǎn)！