自2020年以來，獨立站的表現(xiàn)猶如創(chuàng)造財富的神秘之地。在防疫物資需求激增的其他品類的賣家也獲得了顯著的增長。

在傳統(tǒng)外貿(mào)下行和第三方平臺賣家銷量下滑的3月、4月，獨立站的訂單增長速度引人注目。光鮮的數(shù)據(jù)背后，獨立站市場正在經(jīng)歷哪些變革呢？賣家將品牌的未來寄托于此，他們憑借什么來取得優(yōu)勢呢？

疫情之下，跨境貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化。第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)Marketplace Pulse的分析顯示，由于疫情對中國制造、貨運和倉儲的干擾以及平臺對必需品的優(yōu)先考慮，自2月中旬以來，中國賣家在亞馬遜的TOP賣家榜單中的比例逐漸下降。調(diào)查顯示，在亞馬遜的四大核心市場中，僅有29%的TOP賣家來自中國，這一比例低于一月份的35%。與此由于第三方平臺提高了防疫物資的出口門檻，許多賣家轉(zhuǎn)向獨立站銷售防疫物資。據(jù)風口星網(wǎng)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近四分之一的賣家在獨立站銷售防疫物資。

與此由于物流遲緩、訂單下滑以及第三方平臺對非生活必需品的限制，一批跨境電商賣家紛紛轉(zhuǎn)向獨立站市場。數(shù)據(jù)顯示，超過四成的賣家已經(jīng)開始布局獨立站站群，超過六成的賣家對獨立站的未來充滿信心。與此Shopify的業(yè)績也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，其平臺上新店的數(shù)量也大幅增長。

獨立站的崛起離不開流量的支撐。業(yè)內(nèi)人士Frank表示，流量是撐起獨立站的半邊天。盡管市場競爭激烈，但獨立站賣家有一手貨源和更高的品牌集中度，營銷變現(xiàn)的渠道更為豐富。疫情期間引流成本的大幅下降也為獨立站賣家提供了難得的機會。例如，谷歌開放Google Shopping給所有賣家，F(xiàn)acebook的CPM價格也大幅下降。

對于獨立站賣家而言，如何利用這些機會進行品牌推廣和營銷呢？除了利用社交媒體和短視頻營銷外，F(xiàn)acebook是一個重要的途徑。為了獲取新客戶并轉(zhuǎn)化訂單，獨立站賣家需要學會如何在Facebook上投放廣告。飛書深諾集團正在研發(fā)的新功能“閃登廣告”可以幫助獨立站賣家快速創(chuàng)建Facebook廣告。該平臺還提供申請開通Facebook、Google、Tiktok廣告賬戶的服務(wù)，為賣家開展獨立站業(yè)務(wù)提供支持。飛書深諾集團致力于提供從建站到廣告優(yōu)化等一站式跨境電商解決方案，幫助賣家推動“跨境電商+品牌網(wǎng)站”模式的升級。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。