近兩年，國內(nèi)美妝市場蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出眾多備受矚目的新銳美妝品牌，如完美日記、花西子、COLORKEY珂拉琪等。其中，COLORKEY珂拉琪以其唇釉產(chǎn)品迅速嶄露頭角，成為國內(nèi)美妝領(lǐng)域的佼佼者。

COLORKEY珂拉琪是一家成長迅速的美妝品牌，其母公司是美尚（廣州）化妝品股份有限公司。除了COLORKEY之外，美尚還擁有其他兩個(gè)專業(yè)彩妝品牌。在短短幾年時(shí)間內(nèi)，COLORKEY瞄準(zhǔn)了龐大的彩妝用戶群體，特別是18-25歲的年輕群體，推出了以空氣唇釉為主打的美妝單品系列。由于其出色的顯色性、保色性和膚感，很快成為天貓TOP1唇彩品牌。

在疫情期間，COLORKEY通過與漫威、迪士尼等IP聯(lián)名，推出了一系列治愈系彩妝，成功俘獲了年輕粉絲群體。借助特色唇彩品類的研發(fā)優(yōu)勢，COLORKEY在國內(nèi)市場樹立了品牌形象。與此其快速的更新迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新以及流量紅利的利用，是其在國內(nèi)營銷成功的關(guān)鍵。

積淀兩年后，COLORKEY順勢而為開啟了美妝出海之旅。借助供應(yīng)鏈和營銷優(yōu)勢，他們瞄準(zhǔn)東南亞市場，并通過Shopee、Lazada和Amazon等電商平臺(tái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)至日本和韓國，然后進(jìn)軍中東。

在出海過程中，美妝品牌面臨各國消費(fèi)者信仰、使用習(xí)慣、審美水平等差異的挑戰(zhàn)。選擇社媒渠道進(jìn)行布局成為當(dāng)前最有效的品牌曝光方式之一。COLORKEY在Facebook、Instagram、TikTok和Twitter等平臺(tái)上創(chuàng)建了社媒官方賬號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok是其品牌社媒營銷的主陣地，特別是在越南市場，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高。

COLORKEY通過精準(zhǔn)的粉絲畫像選擇了TikTok作為海外種草的主戰(zhàn)場，并進(jìn)行了大量KOL紅人的投放。在越南市場，網(wǎng)紅的帶貨影響力極高。數(shù)據(jù)顯示，超過一半的化妝品用戶每月都會(huì)在網(wǎng)上購買一兩次化妝品，其中72%的人通過社交網(wǎng)絡(luò)購買過化妝品。COLORKEY在海外社媒布局上主走TikTok營銷路線，通過各種內(nèi)容綁定話題推薦品牌，對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行種草。

在市場布局上，COLORKEY主要抓住線上渠道紅利，通過開設(shè)Shopee和Lazada店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。店鋪數(shù)據(jù)顯示，越南店鋪表現(xiàn)最佳，遠(yuǎn)超其他地區(qū)市場。在Shopee上的產(chǎn)品售價(jià)基本低于300越南幣，低價(jià)策略降低了消費(fèi)者的決策門檻，更能刺激觀眾下單。目前，賣得最好的是一款優(yōu)質(zhì)亮色唇彩，與TikTok越南頂級(jí)KOL的合作營銷所帶來的流量轉(zhuǎn)化密切相關(guān)。

COLORKEY在東南亞市場上的表現(xiàn)雖不算耀眼，但其發(fā)展?jié)摿薮?。通過抓住線上渠道紅利、利用優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容及越南紅人營銷提升粉絲黏性，最后依靠品牌形象和產(chǎn)品力引導(dǎo)至店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。盡管只出海一年，但相信COLORKEY在東南亞市場還能走得更遠(yuǎn)。【硬核分享跨境美妝實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、出海打法，點(diǎn)擊參與2022全球美尚峰會(huì)】。 （來源：跨境愛T哥）

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