在新的品牌推薦獎金計劃中，亞馬遜現(xiàn)在明確獎勵從外部來源向亞馬遜產(chǎn)品列表發(fā)送流量的賣家。品牌可以從非亞馬遜營銷活動中獲得獎金，并通過品牌推薦獎金計劃提高廣告效率。

為什么應(yīng)該使用外部流量來吸引客戶訪問您的亞馬遜列表？

隨著亞馬遜競爭的加劇和搜索廣告成本的上升，您需要跳出舒適圈思考答案，以便尋找新的方法來為您的店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。雖然亞馬遜為賣家和品牌提供的內(nèi)部廣告選項非常強(qiáng)大，但如果您不在亞馬遜外部投放廣告，您可能會錯失更多銷售的機(jī)會。

如何創(chuàng)建我的第一個Google Ads廣告系列？

如果您不熟悉Google的廣告網(wǎng)絡(luò)，第一次使用它可能會感到困惑和不愉快。好消息是，有大量材料可以為您提供幫助，例如有關(guān)外部流量的分步說明等。以下步驟可幫助您制作第一個Google Ads廣告系列：

1. 注冊Google帳戶。

2. 填寫您的付款信息。

3. 使用您為Amazon PPC所做的關(guān)鍵字研究，在Google上創(chuàng)建完全匹配的廣告系列。為了達(dá)到目標(biāo)，列出15-50個和您業(yè)務(wù)或產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞和素材。

4. 將營銷活動投放到您產(chǎn)品的主要亞馬遜URL。僅當(dāng)您想要追蹤消費者的行為路徑才創(chuàng)建自定義鏈接。

5. 設(shè)置每日預(yù)算5-50美元。（與亞馬遜PPC或者在亞馬遜上擴(kuò)大排名，相結(jié)合）。

6. 開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析（這就是我們所說的關(guān)鍵字研究以及您在亞馬遜上排名良好所需的其他內(nèi)容。）

制定Google搜索廣告策略

必須強(qiáng)調(diào)的是，在我看來，絕大多數(shù)電子商務(wù)公司從亞馬遜及其自己的網(wǎng)站開始會得到更好的服務(wù)。這是因為每個新渠道都需要更大的營銷支出才能使努力有價值，并且在大多數(shù)情況下，最好在轉(zhuǎn)向GSA之前整合這兩個銷售渠道。

一旦您在亞馬遜和您自己的網(wǎng)站上建立了堅實的基礎(chǔ)，那么設(shè)置GA帳戶就很容易了-您所需要的只是您的信用卡和電子郵件地址。您為GSA選擇的產(chǎn)品將根據(jù)您的具體目標(biāo)來確定。您想增加單個產(chǎn)品或整個產(chǎn)品目錄的銷量嗎？您想將流量引導(dǎo)至您的亞馬遜店面或特定產(chǎn)品列表嗎？是否有必要以全價出售廣告產(chǎn)品，還是提供限時折扣以提高付費廣告的轉(zhuǎn)化率？

在大多數(shù)情況下，80/20規(guī)則要求您從最暢銷的商品開始，并增加產(chǎn)品頁面的流量。如果您的店面具有良好的轉(zhuǎn)化率，您應(yīng)該嘗試使用店面作為登陸頁面來創(chuàng)建其他廣告系列，并嘗試找出最有效的轉(zhuǎn)化路徑。預(yù)算應(yīng)至少為每天50美元，并且您應(yīng)每天分析廣告系列的效果，以確保不會超出預(yù)算。

通過Google Ads使用電子郵件營銷和重定向

亞馬遜為您提供接觸數(shù)百萬“Primed”買家的資源。當(dāng)有人在亞馬遜上購買您的產(chǎn)品時，他們并不是您的客戶。這是亞馬遜的客戶。出于營銷目的聯(lián)系客戶違反亞馬遜的服務(wù)條款，因此您無法收集電子郵件地址。如果您明智地使用Google Ads，您可以獲得客戶聯(lián)系信息。

在Google廣告和亞馬遜列表之間，將流量引導(dǎo)至擠壓頁面。您可以利用各種登陸頁面工具。當(dāng)有人通過Google廣告訪問您的頁面時，錢就會被浪費。一些通用目的（例如ClickFunnels或Leadpages）和其他專為Amazon (LandingCube)開發(fā)的。將訪問者轉(zhuǎn)換為客戶，但是當(dāng)有人通過Google廣告到達(dá)您的頁面時，錢就會被浪費。

開始使用Google搜索廣告通常需要多長時間？

如果您是GSA新手，您應(yīng)該計劃在該平臺上花費至少三個月的時間。任何不足都無法為您提供關(guān)于GSA作為客戶獲取渠道的功效的充分信息。也許您已經(jīng)在GSA帳戶上設(shè)置了廣告系列。如果是這種情況，請徹底檢查第一次的效果；您也許可以重復(fù)使用之前策略的要素。請記住客戶行為、當(dāng)前的任何促銷活動、產(chǎn)品的季節(jié)性以及可能影響過去與當(dāng)前績效的任何其他因素。

在第一個月，密切關(guān)注您的廣告系列（關(guān)鍵字效果、預(yù)算等），以確保一切順利進(jìn)行。如果效果良好，在前兩周后將頻率減少到每周幾次。您可能會決定在一開始就啟動許多營銷活動，具體取決于您的預(yù)算和總體策略。為了節(jié)省時間和金錢，請先為最暢銷的產(chǎn)品啟動絕對最少的廣告系列，然后添加額外的附加信息、關(guān)鍵字，并每周為其他產(chǎn)品創(chuàng)建廣告系列來試水。關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)該每周進(jìn)行一次，不盈利的關(guān)鍵詞應(yīng)該推遲。根據(jù)您的目標(biāo)，“無利可圖”一詞可以表示很多事情，但這些關(guān)鍵字不會轉(zhuǎn)化或投資回報率低得令人無法接受。

理想的Google Ads廣告系列投放數(shù)量是多少？

啟動活動策略：產(chǎn)品的前30-60天至關(guān)重要且不可協(xié)商。如果您要推出產(chǎn)品，那么您已經(jīng)投放Google廣告系列至少60天。沒有必要執(zhí)行廣泛的優(yōu)化。預(yù)算：你必須投資；無論是大力推動亞馬遜PPC還是使用影響者，都會有投入成本，最終目標(biāo)是提高有機(jī)排名，從而實現(xiàn)投資回報率?；顒討?yīng)該重新啟動或重新排名。在產(chǎn)品存在的某個時刻，為其注入新的生命顯得尤為重要。這不僅是為了更新產(chǎn)品的形象，更是為了保持其在市場中的競爭力。我們提出了重新發(fā)布或重新排名的概念，以幫助這些活躍了一段時間的產(chǎn)品煥發(fā)新生。

重新發(fā)布或重新排名的活動不僅可以讓您更深入地了解哪些策略有效，哪些無效，還能幫助您優(yōu)化預(yù)算和策略。通過使用Amazon PPC廣告的結(jié)果，您可以更好地分析數(shù)據(jù)，從而調(diào)整和優(yōu)化廣告系列。

預(yù)算方面，我們建議您將每日預(yù)算控制在5-10美元之間。這個預(yù)算范圍可以根據(jù)您的需求和承受能力進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵在于，您愿意為了維持或提高產(chǎn)品排名而支付多少ACOS。

除了預(yù)算和策略，維護(hù)活動也是關(guān)鍵的一環(huán)。這些低成本舉措可以隨著時間的推移逐漸吸引外部訪問者訪問您的列表，同時更注重投資回報率。您將采用正常的PPC策略，并優(yōu)化維護(hù)廣告系列的出價。

最終目標(biāo)是向亞馬遜發(fā)送外部標(biāo)簽信號和標(biāo)簽，以便亞馬遜能夠注意到并獎勵您的產(chǎn)品有機(jī)排名。這并不意味著要追求直接的轉(zhuǎn)化或投資回報率，而是要通過外部流量計劃向亞馬遜傳達(dá)積極的信號。

使用Google Ads將流量發(fā)送到您的亞馬遜列表是一種有效的策略。通過Google搜索廣告，您可以吸引更多的潛在客戶，并提高產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光度和排名。

我們鼓勵您利用Google Ads來賦能亞馬遜之旅。通過精心策劃和執(zhí)行這些策略，您可以期待看到產(chǎn)品排名的顯著提升，并在市場中取得更大的成功。