亞馬遜的Prime Day盛會(huì)如同一朵綻放的牡丹，在電商領(lǐng)域的眾多活動(dòng)中引人注目。這個(gè)盛大節(jié)日的魅力確實(shí)不容小覷，它覆蓋了全球24個(gè)國(guó)家，并在7月12日和13日同步開(kāi)啟。

關(guān)于亞馬遜官方的詳細(xì)說(shuō)明如下：

今年與去年相比，全球的第三方賣(mài)家，包括中國(guó)賣(mài)家，都將通過(guò)亞馬遜Prime會(huì)員日為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品和超值優(yōu)惠。這一活動(dòng)不僅涵蓋了各種品類，而且新加入了瑞典和波蘭站的中國(guó)賣(mài)家。參與的站點(diǎn)包括澳大利亞、加拿大、中國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)家，共計(jì)達(dá)到24個(gè)。值得注意的是，印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及等站點(diǎn)的亞馬遜Prime會(huì)員日將稍后于今年夏天舉行。

在這段時(shí)間里，不少賣(mài)家反饋訂單量有所下降，除了全球消費(fèi)欲望的整體低迷外，大家還猜測(cè)這或許與Prime day前的消費(fèi)克制情緒有關(guān)。他們?nèi)韵Ｍ訮rime day為開(kāi)端，逐漸迎接下半年的銷售旺季。與往年相比，今年參加活動(dòng)的賣(mài)家中有更多是以清貨為目的。無(wú)論是平日還是像Prime day這樣的大流量節(jié)日，許多賣(mài)家都會(huì)抓住每周的秒殺機(jī)會(huì)，努力清倉(cāng)以減輕高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和資金壓力。

也有一部分賣(mài)家利用這次促銷機(jī)會(huì)來(lái)打造新品，為下半年的旺季做準(zhǔn)備。他們雖會(huì)賠本賺吆喝，但咱說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，那也是戰(zhàn)略性投資。然后就是最幸福的那群人，他們的產(chǎn)品一直有著相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)，參加Prime活動(dòng)能促進(jìn)銷量，使全年業(yè)績(jī)更上一層樓。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，Prime活動(dòng)無(wú)疑是錦上添花。

在此，希望大家每年都能成為那批享受利潤(rùn)的賣(mài)家。之前我們也寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于Prime day的文章，大家可以點(diǎn)擊鏈接查看更多詳情。[鏈接占位符]。

接下來(lái)簡(jiǎn)單分享一下Prime day前后的一些運(yùn)營(yíng)建議：

一、Prime開(kāi)始前的準(zhǔn)備

1. 庫(kù)存檢查：由于大促的原因，亞馬遜入庫(kù)速度會(huì)變慢。雖然你已經(jīng)送夠了貨物到庫(kù)房，但產(chǎn)品可能遲遲不上架。為了趕上Prime day的節(jié)奏，建議時(shí)常查看庫(kù)存狀況并催一催入庫(kù)進(jìn)程。記得用英文開(kāi)Case進(jìn)行溝通。

2. Listing狀態(tài)檢查：除了確保listing在售外，還可以優(yōu)化listing的其他方面如評(píng)分、評(píng)論、A+內(nèi)容、描述和視頻等來(lái)提高大促期間的轉(zhuǎn)化率。

3. 折扣狀態(tài)確認(rèn)：在活動(dòng)前兩周至活動(dòng)開(kāi)始前這段時(shí)間內(nèi)要時(shí)常檢查折扣是否生效。如果出現(xiàn)錯(cuò)誤提示要及時(shí)編輯重新提交并避免頻繁調(diào)整價(jià)格導(dǎo)致折扣報(bào)錯(cuò)。

4. 折扣金額核算：避免因折扣、秒殺和優(yōu)惠券設(shè)置重疊導(dǎo)致產(chǎn)品虧損過(guò)多。特別是在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月內(nèi)若單價(jià)有所變動(dòng)需仔細(xì)核算折扣后的價(jià)格以避免不必要的損失。

二、Prime開(kāi)始后的運(yùn)營(yíng)策略

1. 庫(kù)存監(jiān)控：在Prime day期間要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存情況若庫(kù)存緊張可考慮停止折扣活動(dòng)并適當(dāng)漲價(jià)以避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象影響鏈接的聲譽(yù)。

2. 廣告促銷：對(duì)于利潤(rùn)可觀的賣(mài)家可以提前進(jìn)行品牌旗艦店的裝修并開(kāi)啟品牌展示廣告以吸引更多買(mǎi)家在預(yù)熱期就加入購(gòu)物車或收藏喜歡的產(chǎn)品從而在Prime day時(shí)促成訂單。

3. 利用Post功能：這是一個(gè)免費(fèi)的推廣工具提前做一些產(chǎn)品預(yù)告給買(mǎi)家能增加他們的關(guān)注度尤其是在大促前夕。

4. 廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整：對(duì)于搜索廣告來(lái)說(shuō)官方建議促銷期間調(diào)整競(jìng)價(jià)為Up and Down以獲取更多流量但這種方式可能會(huì)增加廣告費(fèi)用特別是在Prime day等高峰時(shí)期因此需要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)謹(jǐn)慎使用。

三、Prime結(jié)束后的工作重點(diǎn)

一般來(lái)說(shuō)Prime day結(jié)束后三天銷量會(huì)有所回落此時(shí)可以嘗試使用SD展示廣告中的再營(yíng)銷瀏覽定向投放來(lái)挽回那些曾看過(guò)產(chǎn)品但最終未購(gòu)買(mǎi)的客戶。此外BSR榜單在Prime day后會(huì)有所變化但只要鏈接平日里有穩(wěn)定出單排名通常會(huì)逐漸恢復(fù)。

最后祝大家在亞馬遜的Prime Day盛會(huì)中取得豐碩的成果！

（來(lái)源：跨境電商張絲絲團(tuán)隊(duì)）

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