大家好，我是C姐，一位擁有兩個孩子并且正在職場打拼的媽媽。今天我想和大家聊聊關(guān)于品牌營銷的一些話題。

最近，有些小伙伴問我：“C姐，大家都在談?wù)撟銎放?，打造品牌壁壘，但市場上到處都是各種營銷推廣方式，比如亞馬遜站外deal、網(wǎng)紅推廣、FB廣告推廣等等。這些和品牌營銷到底有什么關(guān)系呢？品牌營銷就是做一些deal和網(wǎng)紅推廣，為了銷量而做的推廣么？”為了解答這個問題，我想和大家分享一些關(guān)于品牌營銷的邏輯。

我們來了解一下什么是整合營銷傳播（IMC）。IMC是將企業(yè)的各種傳播方式綜合集成，包括廣告、直接溝通、促銷、公共關(guān)系等。其目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。通俗地說，整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行動態(tài)調(diào)整，以實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

在品牌發(fā)展的初期，公司的重點是搭建銷售渠道，以引流和轉(zhuǎn)化為主要目的。而當(dāng)品牌達(dá)到一定的知名度和量級時，除了銷量，更需要的是美譽度、熱度、谷歌指數(shù)等各方面的聲量。這些聲量是通過一次又一次的IMC項目打造出來的。目前，能夠做到這一點的跨境出海品牌還不多，但Anker就是其中之一。

那么，什么是整合營銷傳播的核心呢？消費者處于核心地位。對消費者的深入了解是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費者價值”觀，與最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播，利用各種傳播媒介進行整合傳播。

為了實現(xiàn)整合營銷，需要選品、確定核心賣點、主視覺，然后輸出營銷素材，如圖片和視頻。產(chǎn)品是一切營銷動作的基礎(chǔ)，所以做品牌還是產(chǎn)品為王。還需要有足夠多的流量渠道，如SNS、PR、站外廣告、網(wǎng)紅、媒體等。這也是為什么市場上這么多出海品牌營銷團隊主要都在做這個方面的工作，因為這些都是重要的流量入口。銷售渠道也是至關(guān)重要的，需要承接營銷動作并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在整個IMC項目中，還需要項目管理、營銷策劃人來把控整個營銷活動的節(jié)奏。包括籌備期、預(yù)熱期、發(fā)售期等各個階段的工作，以達(dá)到最大的ROI。同時涉及到品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計理念等內(nèi)容的傳播。這就需要我們不斷精進，推動品牌向前發(fā)展。

對于品牌出海的企業(yè)來說，目前大部分還在資源和渠道積累階段。所以接下來我們可以通過IMC倒推，看看品牌出海初期需要從哪些板塊入手，對應(yīng)這些板塊又有哪些崗位和職業(yè)發(fā)展路徑等。例如，崗位細(xì)分包括官網(wǎng)建設(shè)、社交媒體專頁運營、主流銷售平臺渠道推廣等。對于新手來說，可以從亞馬遜站外推廣入門，逐步深入學(xué)習(xí)。

做好品牌出海并不容易，需要我們在整合營銷方面做出努力。不過只要不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗并跟上市場的步伐，我們一定可以打造出成功的品牌！我是C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問。希望今天的分享能對你有所幫助！如果你對品牌出海還有更多疑問或想要了解更多內(nèi)容的話，記得關(guān)注我哦！我們下期再見！ （本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）