不得不承認：未來不確定性對亞馬遜賣家的影響力不可忽視
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我們需明確一點，亞馬遜平臺的底層邏輯和規(guī)則，如A9算法、評分及競價機制等，仍有許多我們無從得知的奧秘，我們只能基于觀察進行推測。
我們對亞馬遜的了解大多是基于自身經(jīng)驗的反推，通過分析運營規(guī)則，有經(jīng)驗的人自然更容易把握亞馬遜的商機。但這并不意味著他們一定能成功。
因為亞馬遜平臺充滿了不確定性。每年有大量賣家選擇退出，同時也有許多新賣家選擇入場。這種不確定性類似于我們熱衷微信紅包的原因，搶到的可能只是幾毛錢，卻能引發(fā)巨大的喜悅和感謝之情。之所以吸引人，正是因為其不確定性以及翻盤的誘惑。
這種不確定性同樣存在于運氣成分。許多新手賣家常常忽視這一點。他們可能看到身邊的賣家或者網(wǎng)絡(luò)上的賣家輕松月入幾萬，便以為只要自己入場就能輕易賺錢。但實際上，你未必有他們的運氣。
比如兩個一模一樣的產(chǎn)品，在同樣的展示條件下，可能因為一個有影響力的網(wǎng)紅購買并分享到網(wǎng)絡(luò)而爆單。爆款的形成充滿了不確定性，想要主動打造爆款幾乎很難。
你可能會說，那是因為事前沒有做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查。確實如此，但對于中小企業(yè)來說，想要做好這兩方面的分析和調(diào)查并不容易，資源和實力有限。比如我們曾開發(fā)一款多種顏色的產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析認為某種顏色會最受歡迎，但實際上銷售最好的卻是另一種顏色。這就是不確定性，你認為穩(wěn)定的東西其實未必穩(wěn)定。
有時候，佛系運營也是一種策略。上傳多個產(chǎn)品，對每個都一視同仁地進行優(yōu)化，做視頻、打廣告，然后隨機選擇一個主推即可。正常運營的情況下，不至少要一年以上才可能產(chǎn)生爆款跡象。必須努力做好每個細節(jié)。當時機成熟時，亞馬遜不僅會獎勵你的銷售成果，也會獎勵你的努力付出。也就是說，隨著時間的推移，不確定性的影響會逐漸減小。但遺憾的是，由于前期的種種不確定性，很少有賣家能堅持到那個時候。
（注：本文內(nèi)容源自作者Kris浩的個人觀點與經(jīng)驗分享，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者明確同意。）
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