--規(guī)劃全面推廣策略--

在了解ebike行業(yè)的特性和產(chǎn)品細(xì)節(jié)后，我們開始根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品定位來規(guī)劃推廣策略。三月份，隨著旺季的開始，我們的推廣活動(dòng)也提前進(jìn)行準(zhǔn)備。

一、網(wǎng)紅策略先行

我們并不首先選擇投放廣告，而是優(yōu)先進(jìn)行網(wǎng)紅的車型測(cè)評(píng)。我們會(huì)準(zhǔn)備一些車輛，贈(zèng)送給與ebike類、科技類相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅。贈(zèng)車目的有二：一是請(qǐng)他們制作測(cè)評(píng)視頻，通過網(wǎng)紅的反饋來評(píng)估我們的產(chǎn)品；二是網(wǎng)紅的素材可以作為我們接下來廣告的素材，同時(shí)為我們的產(chǎn)品建立信任背書。

二、多渠道廣告推廣

在產(chǎn)品得到網(wǎng)紅反饋并確認(rèn)無問題后，我們進(jìn)入產(chǎn)品推廣階段。我們將采用網(wǎng)紅、Facebook廣告、谷歌廣告等多種渠道進(jìn)行推廣，同時(shí)結(jié)合站內(nèi)的促銷活動(dòng)。其他同事會(huì)負(fù)責(zé)SEO等事項(xiàng)。

三、詳細(xì)廣告結(jié)構(gòu)搭建與測(cè)試

對(duì)于Facebook廣告，我們需要搭建好廣告賬戶結(jié)構(gòu)，按照拉新和在營銷的理論比例進(jìn)行預(yù)算分配，如2:8的比例。我們需要進(jìn)行受眾測(cè)試、素材測(cè)試和文案測(cè)試，以找到最有效的廣告策略。對(duì)于谷歌廣告，我們會(huì)針對(duì)購物、搜索、視頻等多種廣告形式進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。

四、站內(nèi)促銷活動(dòng)與廣告投放策略

站內(nèi)我們將開展促銷活動(dòng)，如降價(jià)加限時(shí)折扣、降價(jià)加限購數(shù)量等，這些促銷活動(dòng)已經(jīng)證明其有效性。在廣告投放方面，我們將主要分享Facebook和谷歌的廣告經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在探索私域流量的利用。在廣告類型上，我們會(huì)嘗試各種類型，如主頁點(diǎn)贊、聊天廣告等。

五、關(guān)注數(shù)據(jù)與盈虧平衡

在推廣過程中，我們將密切關(guān)注FB等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，包括預(yù)估CPA、預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率等，以制定衡量的數(shù)據(jù)依據(jù)。我們會(huì)計(jì)算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)，以了解大概多久能實(shí)現(xiàn)盈利，從而在合適的時(shí)節(jié)開始推廣活動(dòng)。對(duì)于ebike行業(yè)，由于其淡旺季明顯，我們將在旺季前做好充分的準(zhǔn)備。

六、持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整

在推廣過程中，我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)的變化、客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率等動(dòng)態(tài)調(diào)整推廣策略，持續(xù)優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。

我們將根據(jù)ebike行業(yè)的特點(diǎn)和網(wǎng)站的產(chǎn)品定位，從多個(gè)方面進(jìn)行全面的推廣策略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果和銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)策略分析與執(zhí)行方案

一、市場(chǎng)測(cè)試概覽

1. 測(cè)試因素：年齡、性別、位置、設(shè)備。

2. 細(xì)分測(cè)試：針對(duì)優(yōu)質(zhì)素材和受眾，深入探索用戶喜好。

二、受眾分析

1. 年齡層細(xì)分：重點(diǎn)關(guān)注35歲以上的成熟群體。

2. 性別取向：針對(duì)不同車型，了解男女不同的興趣點(diǎn)。例如，山地車在男性群體中更具市場(chǎng)潛力。

3. 地域偏好：美國和英國的山地車市場(chǎng)活躍，而德國的城市車需求較大。

4. 設(shè)備使用習(xí)慣：移動(dòng)端用戶多于網(wǎng)頁端用戶。

三、系統(tǒng)與版位研究

1. 系統(tǒng)類型：android和ios系統(tǒng)均有用戶群體，特別是對(duì)于ios系統(tǒng)，要進(jìn)一步細(xì)分為不同版本的系統(tǒng)。

2. 版位策略：不同版位的展示效果與轉(zhuǎn)化率需要進(jìn)一步驗(yàn)證。

四、細(xì)分測(cè)試的重要性

1. 細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)有助于更有效地獲取流量，節(jié)省廣告費(fèi)用。

2. 在淡季與旺季的營銷策略中，細(xì)分測(cè)試的數(shù)據(jù)能夠?yàn)闆Q策提供依據(jù)，如rao3.5與roa3的區(qū)別。

五、產(chǎn)品理解與推廣亮點(diǎn)

1. 線下試騎體驗(yàn)：作為ebike的一個(gè)賣點(diǎn)亮點(diǎn)，提供試騎服務(wù)能增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

2. 分期付款方式：Klarnaaffirm等分期付款方式，先買后付的購物體驗(yàn)?zāi)芴嵘D(zhuǎn)化率。

六、廣告策略與文案細(xì)節(jié)

1. 廣告素材與受眾的匹配度：保證廣告內(nèi)容與目標(biāo)人群的高度一致性和相關(guān)性。

2. 文案編寫：使用用戶關(guān)心的點(diǎn)來編寫廣告文案，增強(qiáng)廣告的吸引力。

3. Facebook群組互動(dòng)：利用Facebook群組增加用戶互動(dòng)和品牌曝光度。

七、落地頁與廣告類型測(cè)試

1. 落地頁選擇：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)用戶選擇合適的落地頁類型，如網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品類目頁等。

2. 廣告類型策略：針對(duì)新品牌和老品牌的不同階段，選擇合適的廣告類型和投放策略。

八、其他平臺(tái)推廣策略

1. 谷歌推廣：主要投放品牌詞和購物廣告，注重關(guān)鍵詞和受眾信號(hào)的匹配度。

2. YouTube視頻廣告：適量投放視頻廣告，增加品牌曝光度。

3. SEO優(yōu)化：有余力則進(jìn)行SEO優(yōu)化，提升網(wǎng)站自然流量。

九、站內(nèi)活動(dòng)與營銷策略

1. 旺季營銷：利用3-7月份的旺季做小折扣活動(dòng)或新品牌推廣活動(dòng)。夏季斷貨可減少活動(dòng)力度。

2. 淡季促銷：9-2月份的淡季通過大力度折扣活動(dòng)刺激用戶購買。倒計(jì)時(shí)促銷法可有效提升銷量。

3. 活動(dòng)類型多樣化：除了降價(jià)和限時(shí)促銷外，還可考慮買車送配件等非折扣類活動(dòng)。

4. 品牌宣傳活動(dòng)：每月舉辦非折扣類品牌宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。

十、私域流量與品牌建設(shè)

1. 私域留存策略：通過Facebook等社交平臺(tái)建立私域流量池，慢慢轉(zhuǎn)化潛在用戶為品牌粉絲。

2. 品牌建設(shè)思路：打造3萬個(gè)鐵桿粉絲的品牌基礎(chǔ)，通過年人均消費(fèi)達(dá)到銷售目標(biāo)。

深入探討落地頁優(yōu)化策略

落地頁設(shè)計(jì)的重要性不容忽視。

關(guān)于品牌獨(dú)立站落地頁的設(shè)計(jì)思路，當(dāng)新站點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)，建議將落地頁設(shè)計(jì)外包給專業(yè)設(shè)計(jì)公司。根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量，其收費(fèi)相對(duì)合理，并不昂貴。我曾見過某專業(yè)設(shè)計(jì)ebike網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)，其轉(zhuǎn)化率高達(dá)0.8%。這表明專業(yè)設(shè)計(jì)帶來的效果是顯著的。

在ebike落地頁設(shè)計(jì)方面，國內(nèi)還存在很大的優(yōu)化空間。ebike企業(yè)的老板們通常擁有雄厚的資金實(shí)力。

利用hotjar和AB頁面測(cè)試等工具，我們可以定期優(yōu)化迭代網(wǎng)站落地頁。AB頁面測(cè)試是通過改變頁面的一點(diǎn)點(diǎn)元素，對(duì)比前后的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，以尋找最佳的設(shè)計(jì)方案。

盡管轉(zhuǎn)化率可能只有百分之零點(diǎn)幾，甚至從未達(dá)到百分之一，但我們?nèi)孕鑿?qiáng)調(diào)產(chǎn)品落地頁的重要性。

對(duì)于進(jìn)軍美國市場(chǎng)的企業(yè)來說，稅收問題從一開始就需要合理規(guī)劃。

在推廣策略上，針對(duì)Ebike類目，付費(fèi)推廣在YouTube上的效果遠(yuǎn)勝于Instagram和TikTok。科技品牌尤其適合在YouTube進(jìn)行推廣。我們將會(huì)繼續(xù)通過與紅人的合作來推廣品牌，并特別關(guān)注YouTube上的紅人合作。

對(duì)于TikTok賣家而言，引流工作至關(guān)重要。以下是幾種有效的引流方法：

1. 在主頁上設(shè)置獨(dú)立站鏈接，通過TikTok介紹獨(dú)立站，吸引TikTok流量。

2. 在與自身店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論引流。評(píng)論越多，被看到的幾率就越大。

3. 在直播中介紹商品時(shí)，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊鏈接，導(dǎo)入獨(dú)立站流量。

4. 制作與商品相關(guān)的流行視頻，通過視頻曝光和瀏覽量來吸引潛在消費(fèi)者。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家還可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，如SHEIN與全球網(wǎng)絡(luò)名人合作，通過傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引更多TikTok用戶。

賣家還可以通過廣告引流，如參加TikTok的挑戰(zhàn)賽等。

那么，是否可以引流到亞馬遜呢？當(dāng)然可以。具體操作包括在主頁BIO中添加品牌故事，拉通自媒體作者合作資源，添加亞馬遜旗艦店鏈接等。

賣家還可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)。并可以通過亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖，讓關(guān)注者了解新品推廣。

建議賣家不斷積累粉絲，當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)，可以通過粉絲群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。這樣的策略不僅能提高品牌知名度，還能有效引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站或者亞馬遜店鋪進(jìn)行購買。