Allbirds鞋履品牌以羊毛為原料，積極推動(dòng)可持續(xù)采購(gòu)，迅速在市場(chǎng)上嶄露頭角。在耐克、阿迪達(dá)斯以及銳步等傳統(tǒng)大牌的包圍中，Allbirds憑借其獨(dú)特的定位和策略找到了自己的市場(chǎng)位置。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Allbirds不僅要與Zappos、亞馬遜等電子商務(wù)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)其他新興鞋類DTC品牌的挑戰(zhàn)。Allbirds從硅谷的初創(chuàng)企業(yè)中迅速崛起，其2018年的估值更是高達(dá)14億美元。這一驕人成績(jī)僅在短短四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，其成功的秘訣究竟何在？

今天，就讓我們一探究竟。Allbirds在建立其DTC鞋類品牌時(shí)，同時(shí)注重有機(jī)渠道和付費(fèi)渠道的發(fā)展。我們借助SpyFu的數(shù)據(jù)分析工具，揭示了其推動(dòng)市場(chǎng)狂熱增長(zhǎng)的有機(jī)搜索和廣告策略模式。

有機(jī)搜索策略是Allbirds品牌建設(shè)的核心。他們深知在充滿知名品牌的市場(chǎng)中，需要一種獨(dú)特的方法使自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他們通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性和可持續(xù)性，以雙重價(jià)值來(lái)區(qū)分自己。這一策略在他們的信息中體現(xiàn)得淋漓盡致，他們成功地將關(guān)鍵詞定位狹窄，并充分利用了完全擁有給定關(guān)鍵詞集的優(yōu)點(diǎn)。

他們優(yōu)化了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，針對(duì)高價(jià)值關(guān)鍵詞和具體內(nèi)容進(jìn)行了精心布局。Allbirds的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)以客戶為中心，針對(duì)不同類型客戶的產(chǎn)品或集合頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，不僅提高了單個(gè)頁(yè)面的排名能力，還提升了整個(gè)站點(diǎn)的曝光率。

在聯(lián)盟流量方面，Allbirds利用客戶的力量來(lái)提升品牌知名度。他們通過(guò)實(shí)施聯(lián)盟計(jì)劃，與博客、權(quán)威網(wǎng)站等建立合作關(guān)系，通過(guò)他們的反向鏈接和社交內(nèi)容展示品牌信息，從而增加品牌曝光和信任度。

Allbirds還注重網(wǎng)站本地化策略。他們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行本地化調(diào)整，以更好地定位不同國(guó)家和地區(qū)的客戶。這樣不僅有助于他們利用特定關(guān)鍵詞，還能根據(jù)不同市場(chǎng)的需求調(diào)整定價(jià)策略，從而增加收入來(lái)源。

在付費(fèi)推廣方面，Allbirds采取激光瞄準(zhǔn)高價(jià)值和相關(guān)關(guān)鍵詞的策略。他們明白在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要最大限度地發(fā)揮每一美元的效果。他們將廣告預(yù)算重點(diǎn)投放在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，以確保他們的廣告能夠有效地觸達(dá)潛在客戶。

Allbirds的廣告文案也強(qiáng)化了品牌的一致信息。他們的廣告策略注重突出產(chǎn)品的舒適性和可持續(xù)性，這與他們的品牌價(jià)值觀相一致。通過(guò)這種方式，他們能夠確保他們的廣告與他們的品牌形象相契合，從而增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和信任度。

Allbirds的品牌營(yíng)銷策略以其自身的定位為重點(diǎn)，無(wú)論是何種時(shí)機(jī)，他們都堅(jiān)持用特定關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)成他們的廣告目標(biāo)。通過(guò)精確控制其總體開(kāi)支，他們能集中注意力在真正重要的事情上，而不是與受眾關(guān)系不大的其他內(nèi)容。他們正在努力將自身的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用嫦蛳M(fèi)者的強(qiáng)大力量，這個(gè)過(guò)程依賴于他們不斷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的努力。

在所有廣告創(chuàng)作中，Allbirds展示出了出色的文案能力。不論是在搜索羊毛鞋還是品牌名稱時(shí)，都可以輕易地發(fā)現(xiàn)Allbirds始終傳遞著連貫且一致的信息?，F(xiàn)在讓我們來(lái)一起看看一些來(lái)自谷歌和Facebook的精彩廣告實(shí)例：

為了強(qiáng)化其舒適與可持續(xù)性的信息傳遞，Allbirds的廣告覆蓋率非常全面，經(jīng)常覆蓋他們獨(dú)特的目標(biāo)關(guān)鍵詞。這意味著在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）上以及尋找特定鞋類的人群中，他們總是能被看到。這種整體的一致性也體現(xiàn)在他們的品牌建設(shè)上，對(duì)于直接面向消費(fèi)者的品牌來(lái)說(shuō)，這是至關(guān)重要的，因?yàn)槠放凭褪撬麄兩媾c發(fā)展的基石。

整體而言，Allbirds的付費(fèi)廣告策略與有機(jī)搜索策略相輔相成，確保了品牌在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間被潛在客戶迅速識(shí)別。Allbirds的審慎與克制幫助他們?cè)谥匾氖虑樯媳３謱Ｗⅰ?/p>

在DTC市場(chǎng)中，差異化就是生存的關(guān)鍵。Allbirds通過(guò)專注于有機(jī)和付費(fèi)搜索的特定關(guān)鍵詞和內(nèi)容風(fēng)格，在網(wǎng)上的鞋類市場(chǎng)中開(kāi)辟了自己的獨(dú)特空間。他們明白自己無(wú)法像Zappos或亞馬遜那樣在數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)，因此他們的內(nèi)容和目標(biāo)定位都受到嚴(yán)格控制，確保Allbirds只在能產(chǎn)生價(jià)值的地方投入資金。

當(dāng)潛在客戶最有可能進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，他們能夠確保廣告出現(xiàn)在正確的人面前，出現(xiàn)在正確的時(shí)間。Allbirds是一個(gè)值得研究的案例，它展示了如何加倍努力，利用對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)占權(quán)來(lái)尋找客戶。