近年來，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)大賣家開始關(guān)注獨(dú)立站電商運(yùn)營(yíng)。自2017年起，獨(dú)立站更是橫掃市場(chǎng)，成為勢(shì)不可擋的黑馬。特別是在2020年，疫情的推波助瀾下，獨(dú)立站電商的發(fā)展更是迅猛異常，超越了eBay。

站外引流卻是獨(dú)立站的核心問題，困擾著大量的賣家。這主要是因?yàn)楠?dú)立站電商本身非常重視品牌推廣及單品爆款打造，而在做好站內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)之外，站外營(yíng)銷矩陣的布局、廣告投放優(yōu)化、形象內(nèi)容創(chuàng)作等也是必不可少的環(huán)節(jié)。

大家都知道，獨(dú)立站的引流渠道包括電子郵件營(yíng)銷EDM、社交媒體營(yíng)銷（如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等）、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷以及SEO(搜索引擎優(yōu)化)等。而今天，我們主要和大家分享的是，為什么選擇shopify+Facebook模式以及它的運(yùn)營(yíng)模式。

Facebook之所以更加適合爆品模式的打造，主要是因?yàn)槠溆脩趔w量大、用戶真實(shí)、活躍度高以及用戶粘性強(qiáng)。這些因素使得Facebook成為了一個(gè)高效的流量轉(zhuǎn)化渠道，相較于其他引流渠道，其流量跳失率相對(duì)較少。在這個(gè)流量為王的時(shí)代，自帶海量社交流量的Facebook絕對(duì)是對(duì)立站引流的最大殺技。

接下來，我們來看看Facebook爆品模式的具體玩法以及如何快速獲利。我們可以利用spy工具進(jìn)行選品。這些工具會(huì)采集Facebook、Instagram上賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，包括廣告素材、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、投放的國(guó)家、年齡層等數(shù)據(jù)。通過采集這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷一個(gè)商品的熱賣程度，從而進(jìn)行一個(gè)快速的廣告投放決策。

在選擇spy工具時(shí)，我們也需要注意一些權(quán)衡點(diǎn)。例如，有些工具可能價(jià)格較高但數(shù)據(jù)量相對(duì)較少，而有些工具則可能數(shù)據(jù)更新不及時(shí)導(dǎo)致時(shí)效性較差。在選擇工具時(shí)，我們需要綜合考慮其價(jià)格、數(shù)據(jù)量以及更新時(shí)效性等因素。

除了利用工具進(jìn)行選品外，我們還需要注意測(cè)品的重要性。只有大量的測(cè)品才能監(jiān)測(cè)投放的效果，傳統(tǒng)的測(cè)品加上優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁都已經(jīng)無法滿足快速實(shí)現(xiàn)爆品的需求。想要快速實(shí)現(xiàn)爆品優(yōu)秀的投手每天必須要測(cè)試20-30個(gè)產(chǎn)品，才能保證效果的輸出。

我分享幾個(gè)我在Facebook投放廣告時(shí)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：前期測(cè)試受眾要大不要局限地區(qū)；關(guān)鍵詞可以選用興趣詞、熱詞測(cè)試素材；年齡可以選擇30-45歲（一般國(guó)外人有購買能力的年齡層）；單品爆品模式應(yīng)該大量測(cè)試素材大量更換素材；數(shù)據(jù)多時(shí)可以留好關(guān)差；擴(kuò)組加預(yù)算數(shù)據(jù)好時(shí)可以放量。

希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有所幫助！也歡迎大家留言討論更多的shopify+Facebook廣告相關(guān)問題。