剛剛過去的黑五大促，又有一大波“林丹”平臺賣家出來吐槽。這種現(xiàn)象每年都是如此，因為賺錢的賣家從不吱聲。但我們還是不得不承認，平臺賣家的競爭的確是越來越激烈了。

與之形成鮮明對比的是，當前風頭正勁的獨立站。近兩年，不僅是賣家的大量入局，像服務商、資本市場也頻頻涉足、伸出橄欖枝。而今年疫情危機下，跨境獨立站更是迸發(fā)出巨大的能量，高速增長。根據(jù)Shopify剛剛公布的黑五戰(zhàn)績：在Shopify上開設商店的商家在黑色星期五（2020年11月27日）全球總銷售額達到創(chuàng)紀錄的24億美元，與去年同期相比增長75％……

獨立站耀眼的成績下，我們也注意到另一個現(xiàn)象——當前無論是賣家，還是服務商關注的多是獨立站B2C市場，相對而言，同樣擁有巨大商機的獨立站的B2B領域，卻好似一片被忽略的潛力藍海。

為什么跨境獨立站能在最近幾年迎來爆發(fā)式增長？

一方面得益于去中心化電商模式發(fā)展的大趨勢。另一方面則是得益于整個獨立站外部流量的不斷增長。

去中心化電商模式大勢所趨：從市場層面來說，調(diào)查顯示，海外新生代的消費者越來越愿意在非主流的電商平臺購物，這其中既包括一些垂直的電商平臺，當然也有大量的品牌官網(wǎng)、獨立站，市場需求所致，去中心化電商模式迅速崛起；再從賣家層面來說，尤其是跨境電商領域，越來越多的賣家、制造商，為了規(guī)避主流電商平臺的激烈競爭環(huán)境、擺脫平臺規(guī)則束縛，或是出于品牌出海的目的，大量的入局獨立站，參與者的迅速增加，也促使獨立站快速發(fā)展。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計，預計2020年，去中心化電商交易總額將高達人民幣2萬億元，同比2019年增長57%。雖然僅占電商總量約17.8%，但增量占整體電商市場增量50%，增長潛力巨大。

外部流量池的不斷擴大：圍繞跨境獨立站的流量來源非常豐富，如搜索廣告、社交營銷、聯(lián)盟的推廣、郵件營銷、社交媒體等形成了一個大的流量矩陣。今年疫情黑天鵝，促使整個線上零售流量暴漲，獨立站也獲利其中。根據(jù)ShopifyQ3財報顯示，疫情之下，海外不少零售企業(yè)加快了數(shù)字化轉型，Shopify在今年業(yè)績也高速增長，商品總成交量（GMV）在第三季度達到309億美元，同比增加161億萬元，增幅為109%。這是自2015年IPO以來的最高水平。

值得一提的是，在眾多渠道流量的“俱漲”中，社交媒體作為獨立站最重要的流量入口之一，在今年疫情期間，增速也十分亮眼。

根據(jù)Facebook公開數(shù)據(jù)顯示，在今年海外疫情“最猛”，也是歐美各國封城的高峰期，F(xiàn)acebook第二季度月活躍用戶人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增長12%；日活躍用戶人數(shù)為17.9億，去年同期的15.9億相比增長12%。

不同于在電商平臺上的“目的式購物”，消費者通過社交媒體產(chǎn)生的購買行為是“發(fā)現(xiàn)式購物”——可能是朋友的推薦，可能是被短視頻內(nèi)容種草。通過社交網(wǎng)絡中和人的交往，對廣告、內(nèi)容的接收，產(chǎn)生購買需求。

更為關鍵的是，社交媒體的廣告、內(nèi)容的展示，是系統(tǒng)主動推送，用戶被動接受，也就是說用戶在社交媒體平臺上活躍時間越長，可能收到的相關廣告、內(nèi)容推送就越多，從而達成的交易就也越多。疫情期間社交媒體流量的爆炸式增長，也極大的促進了獨立站電商的發(fā)展。

而線上消費習慣一旦養(yǎng)成，無疑會增大線上消費市場的基礎。這也會將獨立站紅利、線上紅利進一步延長。據(jù)Marketer預測，到2021年，全球電商業(yè)務預計將增長265%，全球電商銷售額預計將占全球零售總額的17.5%，這表明未來獨立站電商市場也會穩(wěn)步上升。

社交電商給獨立站帶來增長新動力

我們印象中，可能國人很少會選擇在社交平臺上購物，看到那些推送的廣告無感甚至反感。那些精準的廣告對我們來說，即便有興趣購買，也會去淘寶等平臺上搜索，因為我們知道平臺上的可能價格更便宜。但國外消費者理念不同，他們本就有獨立站消費的習慣，更容易對精準的廣告推送，產(chǎn)生購買興趣，就像我們前些年，也會在“凡客”、“當當”上買東西一樣。這是獨立站能夠脫穎而出的一個非常重要的點。但其實在海外的社交電商領域，除了廣告、紅人營銷，相對來說比較成熟，在其他的新流量形態(tài)還處于剛剛開始的階段。比如2020年Facebook推出的Shops，包括直播、短視頻等等跟電商業(yè)務的結合才剛剛開始。所以可以預見的是，未來圍繞著內(nèi)容和社交的購物場景會更加蓬勃。

也正是因為看到這樣的趨勢，電商、社交大佬早就開始在此方向砸重金布局。

像今年疫情期間亞馬遜等電商平臺，加大對社交平臺廣告投放力度。包括Facebook也于今年上半年推出了Facebook Shops,進軍社交電商領域。Shopify也在剛剛過去的在第三季度推出了TikTok渠道，使除此之外，符合以下標準的賣家，將有機會獲得MyyShop的優(yōu)先合作資格：

作為品牌商或大型貿(mào)易商的賣家，能夠每月穩(wěn)定地推薦新品，展現(xiàn)出強大的市場敏銳度和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

擁有獨立生產(chǎn)能力的工廠，這樣的工廠不僅能夠滿足采購方對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，同時也能夠接受小批量多頻次的采購需求，充分體現(xiàn)出了賣家的靈活與適應性。

如果賣家支持海外倉或擁有自己的獨立海外倉，這將大大提升產(chǎn)品的物流效率和客戶滿意度。

接下來，讓我們來看看入駐MyyShop的五大優(yōu)勢：

1. 豐富的資源整合：MyyShop提供豐富的資源和平臺支持，幫助賣家快速擴大業(yè)務范圍。

2. 優(yōu)質(zhì)的客戶服務：我們提供專業(yè)的客戶服務團隊，解決您在業(yè)務過程中遇到的所有問題。

3. 高效的物流系統(tǒng)：通過優(yōu)化物流系統(tǒng)，我們幫助賣家降低物流成本，提高物流效率。

4. 精準的市場分析：我們提供精準的市場分析報告，幫助賣家把握市場動態(tài)，制定有效的銷售策略。

5. 安全的交易環(huán)境：我們致力于為賣家提供一個安全、可靠的交易環(huán)境，保障交易的順利進行。

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