讓我們深入了解什么是SNS營(yíng)銷。

SNS，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)。利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，通過(guò)病毒式傳播的方式，可以讓產(chǎn)品被更多人知曉。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，SNS就是像Facebook、Youtube、Twitter、Pinterest、Linkedin等社交軟件或平臺(tái)的集合，而SNS營(yíng)銷則是基于這些平臺(tái)展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

接下來(lái)，我們將分別介紹這五個(gè)主要社交平臺(tái)，并探討如何選擇最適合你們產(chǎn)品的社交平臺(tái)。

一、Facebook

Facebook在海外社交媒體SNS中占據(jù)重要地位，許多公司已經(jīng)專門設(shè)置了Facebook運(yùn)營(yíng)崗位或Facebook廣告投放專員。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，無(wú)論你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是電商運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)acebook都是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。如果你還沒(méi)有開(kāi)始利用Facebook進(jìn)行營(yíng)銷，那么現(xiàn)在就是最佳時(shí)機(jī)。

對(duì)于個(gè)人用戶，可以在保證賬號(hào)安全穩(wěn)定的前提下，運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，參與群組，擴(kuò)大自己的好友圈。而對(duì)于公司用戶，則應(yīng)好好運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬戶，增加粉絲，宣傳公司及網(wǎng)站，為業(yè)務(wù)員成功拿下訂單助力。投放Facebook廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，目前FB的廣告成本仍低于谷歌廣告。

二、Youtube

Youtube是一個(gè)視頻平臺(tái)，類似于國(guó)內(nèi)的B站或優(yōu)酷。其影響力在國(guó)外非常大，是目前視頻平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。雖然Youtube作為社交平臺(tái)的影響力不如Facebook，但其多語(yǔ)種功能和作為全球公認(rèn)的第二大搜索引擎的地位，使其營(yíng)銷推廣作用不容小覷。

如果你的產(chǎn)品非常適合視頻運(yùn)營(yíng)，那么Youtube絕對(duì)是首選。你可以通過(guò)上傳優(yōu)質(zhì)視頻，吸引潛在客戶，提高品牌知名度。

三、Linkedin

Linkedin對(duì)外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值不僅限于確認(rèn)客戶身份，它已成為開(kāi)發(fā)客戶的利器。在所有社交媒體中，LinkedIn是B2B營(yíng)銷人員非常重視的平臺(tái)之一。雖然領(lǐng)英在中國(guó)進(jìn)行了改版，但其基本功能并未改變，仍然可以用于搜索國(guó)外客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈接。

四、Twitter

Twitter類似于國(guó)內(nèi)的微博，是北美許多企業(yè)發(fā)布促銷信息和為客戶提供在線咨詢的平臺(tái)。其主要特點(diǎn)是即時(shí)性強(qiáng)，適合發(fā)布時(shí)間性強(qiáng)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品信息。但對(duì)于營(yíng)銷而言，Twitter的作用相對(duì)有限，因?yàn)槠湓掝}大多比較嚴(yán)肅。

五、Pinterest

Pinterest是一個(gè)圖片分享平臺(tái)，主要用戶群是女性，尤其是中年家庭婦女。如果你的產(chǎn)品適合這個(gè)用戶群體，并且具有美感，那么Pinterest是一個(gè)非常好的推廣平臺(tái)。大部分人并沒(méi)有充分利用Pinterest的強(qiáng)大搜索引擎和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，只是將其當(dāng)作一個(gè)圖片分享的社區(qū)。

每個(gè)社交平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和用戶群體，外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)展海外SNS營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，選擇最適合的社交平臺(tái)和營(yíng)銷策略。和其他搜索引擎一樣，Pinterest也具有排名體制。只有你的圖片排名越高，你的曝光量才會(huì)越高。如果沒(méi)有人看到你的圖片，即使你發(fā)再多的圖片那都是徒勞的。

選擇最適合你產(chǎn)品的社交網(wǎng)絡(luò)

社交網(wǎng)絡(luò)幾乎每年都能出十多個(gè)新品種，所以選擇適合自己企業(yè)性質(zhì)的SNS社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷顯得非常重要。從行業(yè)垂直去選，從用戶群體去選，從用戶年紀(jì)去選，所以沒(méi)有One shoes fit all 的品種，比如大家都愛(ài)Facebook, 很多人急著去做facebook的推廣，但Facebook并不適合所有的外貿(mào)企業(yè)去做。Facebook主要適合民用品零售，如果你做機(jī)械的，工業(yè)的，非日用品的產(chǎn)品就算你砸在多的金錢，請(qǐng)?jiān)俣嗟母呤秩プ鲆彩前状睢?/p>

不要盲目跟風(fēng)，選擇最適合你的產(chǎn)品的那個(gè)社交平臺(tái)就重點(diǎn)維護(hù)，從而獲取更多的商機(jī)。