圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

許多自發(fā)貨賣家正面臨各種挑戰(zhàn)，如商品利潤低、廣告成本過高，以及新品上市消費(fèi)者接受度不確定等難題。今天，廣告君為您帶來了賣家凌飛的“解題思路”——自發(fā)貨賣家的三階段成長指南，幫助您以較低的成本啟動(dòng)廣告！

對(duì)于自發(fā)貨商品中的潛力產(chǎn)品，我們可以將廣告目標(biāo)劃分為以下三個(gè)階段：提升自然排名、穩(wěn)定出單并累積好評(píng)，以及成為爆款并著重打造品牌，拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。接下來，結(jié)合實(shí)踐案例，我們來了解各階段的操作重點(diǎn)。

在預(yù)算有限的情況下，建議自發(fā)貨賣家先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，借助三種策略找到產(chǎn)品的高績效關(guān)鍵詞。通過這些方式，賣家通常能夠找到相關(guān)且能帶來訂單的中長尾詞。完成競品和FBA商品的分析后，可以參考以下廣告操作逐步提升關(guān)鍵詞排名，增加自然單的占比。

關(guān)于如何在大詞和中長尾詞的手動(dòng)投放中提升自然排名，建議賣家在手動(dòng)廣告中設(shè)置不同的廣告活動(dòng)，并對(duì)大詞和中長尾詞進(jìn)行有針對(duì)性的操作。對(duì)于產(chǎn)品競爭力不高、利潤較低的情況，如何確保短期利潤并控制廣告成本？可以嘗試采用“超低ACOS廣告投放小貼士”：在有限的廣告預(yù)算內(nèi)，以較低的競價(jià)投放品牌詞或品類大詞，同時(shí)使用動(dòng)態(tài)競價(jià)策略，為搜索結(jié)果頂部設(shè)定增幅。

在提升自然排名后，訂單量和評(píng)論數(shù)會(huì)增加，自發(fā)貨賣家可能會(huì)面臨配送問題導(dǎo)致的訂單缺陷率ODR上升，影響產(chǎn)品評(píng)價(jià)和銷量。建議賣家根據(jù)出單量搭配使用FBA或穩(wěn)定可靠的物流方式，降低配送問題的影響，并通過多種廣告投放提升商品銷售，實(shí)現(xiàn)引流和ACOS控制。

針對(duì)配送不及時(shí)導(dǎo)致的影響銷量的問題，由于自配送賣家的訂單追蹤和配送時(shí)間不如FBA準(zhǔn)確，建議當(dāng)商品銷量達(dá)到一定水平時(shí)，依據(jù)出單量使用FBA以降低配送問題。加入亞馬遜新選品計(jì)劃可獲得廣告折扣券，實(shí)時(shí)追蹤評(píng)論以避免配送問題影響商品評(píng)價(jià)和銷售。

在第三階段，自發(fā)貨賣家可通過打造爆款商品為整個(gè)品牌帶動(dòng)流量，并推進(jìn)品牌其他產(chǎn)品的銷量，增加消費(fèi)者黏性。建議賣家在此階段關(guān)注品牌打造成效，通過爆款商品打造品牌、提升知名度，并推動(dòng)品牌中其他產(chǎn)品的銷量。

以上內(nèi)容僅供參考，代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜廣告官方建議。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告）