大家好，我是冬雨瑞星，已經(jīng)在亞馬遜上積累了超過四年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。從剛?cè)胄械男率中“椎饺缃衲軌蜇?fù)責(zé)千萬級運(yùn)營項(xiàng)目的角色，我深知小賣家所面臨的挑戰(zhàn)。我受邀在此分享如何解決許多小賣家所面臨的關(guān)鍵詞庫搭建難題。在接下來的30分鐘里，我將用一種全新的思維模式，以簡單快速的方式幫助大家輕松掌握詞庫的搭建技巧。

前期準(zhǔn)備工作

假設(shè)我們要推出一款全新的產(chǎn)品——大標(biāo)品吸頂燈，這是我經(jīng)常研究的品類之一。在開始搭建詞庫之前，我們需要對產(chǎn)品的各項(xiàng)屬性進(jìn)行整理。以我們這款12英寸、20w、三種顏色、單個(gè)裝的吸頂燈為例。

利用賣家精靈搭建大賣詞庫的實(shí)操教學(xué)

第一步：收集相似產(chǎn)品

利用賣家精靈插件的找相似功能，基于產(chǎn)品的屬性（如上述的吸頂燈屬性），將我們認(rèn)為相關(guān)的5-10個(gè)產(chǎn)品加入到產(chǎn)品庫中。

將產(chǎn)品庫中的同類商品asin復(fù)制到excel表格中。

這樣，我們就找到了10個(gè)與我們產(chǎn)品相似的競品asin，然后進(jìn)行單獨(dú)歸類。

我們還需要在新品榜單中尋找3-5個(gè)新品，即使其中只有部分有銷量也是可以的。

第二步：尋找關(guān)鍵詞流量

打開賣家精靈網(wǎng)頁版，選擇“拓展流量詞”功能。

將第一步中收集到的所有asin放入其中，進(jìn)行流量關(guān)鍵詞的反查。確保選擇當(dāng)前變體以獲取更精準(zhǔn)的流量。

反查完成后，按搜索量進(jìn)行排序，并導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

第三步：詞庫歸類與整理

我們使用excel表格對詞庫進(jìn)行歸類，主要考慮以下幾個(gè)方面：

相關(guān)性：按照我們的規(guī)則，相關(guān)產(chǎn)品占比60%以上的我們稱為高相關(guān)產(chǎn)品，40%-50%為中相關(guān)，低于40%的為低相關(guān)。

搜索量：我們將關(guān)鍵詞按搜索量分為大詞（搜索量大于1w）、中等詞（5k-1w）和小詞（小于5k）。注意不同類目的劃分標(biāo)準(zhǔn)可能有所不同。

購買率（轉(zhuǎn)化率）：基于高相關(guān)和中相關(guān)的表格，我們制作一個(gè)轉(zhuǎn)化率表格。轉(zhuǎn)化率是我們做詞庫的重要參考之一，低相關(guān)的詞將用于制作否定詞庫。我們的標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過5%的詞為合格。

PPC競價(jià)：基于高相關(guān)和中相關(guān)的表格，我們預(yù)估PPC出價(jià)，為開啟廣告提供參考競價(jià)。

否定詞庫：將低相關(guān)搜索量的詞單獨(dú)整理在一個(gè)表格中，使用amz123的詞頻統(tǒng)計(jì)工具找出需要否定的詞頻。

我們需要整理一份核心詞庫和核心詞頻統(tǒng)計(jì)，便于做鏈接埋詞。核心詞庫的權(quán)重應(yīng)基于轉(zhuǎn)化率、搜索量和ppc競價(jià)進(jìn)行手動(dòng)篩選。

第四步：關(guān)聯(lián)流量詞庫搭建

這一步相對簡單。打開賣家精靈網(wǎng)頁版，選擇“關(guān)聯(lián)流量”功能。輸入之前收集的asin，反查關(guān)聯(lián)流量。這里可以選擇全部變體以獲取更多的關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)。利用這種方法可以快速打開流量入口。

以上就是利用賣家精靈搭建詞庫的完整過程。希望對大家尤其是新手小白在搭建詞庫時(shí)能有所幫助。如果需要上述的詞庫源文件，請聯(lián)系賣家精靈客服或加我微信領(lǐng)取。

（編輯：同風(fēng)跨境）

（來源：同風(fēng)跨境資訊）

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