無論是站內(nèi)資源還是站外資源，其核心目的都是為了引流。站內(nèi)資源是指能為我們推廣產(chǎn)品提供支持的各類工具，而站外資源則可以幫助我們獲取更多的外部流量。

一、站內(nèi)資源的利用

站內(nèi)資源的主要流量來源包括：

1. 搜索流量：客戶通過關(guān)鍵詞搜索后看到產(chǎn)品列表，然后點擊進入，為賣家?guī)砹髁俊?/p>

2. 類目流量：客戶從首頁選擇大類目、小類目帶來的流量。

3. 榜單流量：如銷售榜、新品榜、飆升榜等帶來的流量。

4. 關(guān)聯(lián)流量：系統(tǒng)根據(jù)消費者購物習慣主動匹配推薦商品帶來的流量。

如果你對站內(nèi)資源的使用還感到困惑，那么在嘗試站外資源之前，你需要充分了解并熟練運用站內(nèi)的推廣工具，如CPC、Coupon、LD、BD等。

二、站外資源的引流與推品

站外資源主要包括Facebook群組、Deal站點、網(wǎng)絡紅人和KOL、測評網(wǎng)站以及其他社交媒體等。

1. Facebook群組引流：Facebook群組的活躍度類似于國內(nèi)微信群，其中包含了各種折扣帖子，吸引家庭婦女等群體購物。我們可以在這樣的群組里發(fā)帖推廣新品、沖銷量。

2. Deal站引流：Deal站是一種商品促銷網(wǎng)站，用戶群體多，流量大。我們可以通過在這些網(wǎng)站上宣傳，將客戶引流到自己的店鋪。

3. 網(wǎng)絡紅人和KOL：他們擁有大量的粉絲關(guān)注和追隨，如果他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品代言，那么我們的產(chǎn)品想不爆單都難。但需要注意的是，他們的費用較高，適合有實力的大賣操作。

4. 測評網(wǎng)站：通過返現(xiàn)推廣、折扣碼推廣等方式吸引客戶購買并留下評價，從而提升產(chǎn)品曝光和信譽。

5. 其他社交媒體：如Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter等，適合打造品牌的賣家建立自己的社交媒體賬號，與客戶互動。

三、站外資源在選品和研究競品中的應用

現(xiàn)在很多新品在推廣時都會采用站內(nèi)推廣+站外推廣的方式。我們可以從Deal站點上查看其他賣家的新品，并進入相應小類目分析市場，作為數(shù)據(jù)化選品的一個重要渠道。通過研究社交媒體上的外國人喜歡的元素，我們可以為選品提供一些創(chuàng)意和參考意見。我們還可以通過Google搜索引擎和Facebook搜索研究競品。

《從競品活動中窺探站外活動的奧秘》

通過觀察和了解競品所進行的站外活動，我們可以了解到他們在推廣過程中的一些策略和操作方法。如果他們的鏈接表現(xiàn)良好，我們可以借鑒他們的成功經(jīng)驗，這對于提升我們自身的銷量和排名、推廣新品以及激活老品都有著不可忽視的作用。

站外資源：清貨的新選擇

對于那些長期無法處理的冗余庫存，站外資源清貨無疑是一個明智的選擇。通過設置高達60-70%的折扣碼，在Facebook群組或者通過網(wǎng)紅進行推廣，只要產(chǎn)品不是過于冷門，每天銷售100-200個產(chǎn)品都不是問題。

今天的內(nèi)容就分享到這里，我們下次再見！

（來源：跨境領域觀察）

以上內(nèi)容純屬個人見解，并不代表跨境貿(mào)易風向標的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載時仍需獲得原作者的明確授權(quán)。

（來源：跨境領域觀察）