企業(yè)恨不得將所有賣點呈現(xiàn)給消費者，將所有內(nèi)容都全羅列到文案里。因為手心手背都是肉，都是自己辛苦研發(fā)的心血，每個賣點似乎看起來都很重要，都舍不得放棄。

于是這也宣傳，那也宣傳，每個點宣傳一下，最終效果卻不如人意。因為宣傳的點太多了，消費者反而記不住呀！

比如，我們以迷你手持吸塵器為例，隨隨便便都可以列舉十幾個賣點出來：

便攜性：由于體積小巧，易于攜帶，非常適合旅行或車輛內(nèi)使用。

輕量設(shè)計：輕便的設(shè)計讓用戶可以輕松使用，減少使用時的疲勞感。

無線操作：相比傳統(tǒng)的有線吸塵器，提供了極大的使用靈活性和方便性。

強大的吸力：盡管體積小，但許多型號都擁有與傳統(tǒng)吸塵器媲美的吸力，能夠有效清理灰塵和碎屑。

多功能附件：配備多種附件，如縫隙工具和刷子，使其能夠清理各種表面和難以觸及的地方。

易于清潔：設(shè)計簡單，容易拆卸和清潔，有的甚至配有可水洗的濾網(wǎng)。

長續(xù)航電池：大多數(shù)無線模型都配備了高效的電池，能夠支持較長時間的連續(xù)使用。

環(huán)保：減少了對傳統(tǒng)電源的依賴，更加環(huán)保。

低噪音設(shè)計：工作時產(chǎn)生的噪音較低，不會對周圍環(huán)境造成干擾。

經(jīng)濟實惠：與大型吸塵器相比，迷你吸塵器通常更加經(jīng)濟實惠。

適用于多種表面：可以在硬地板、地毯、家具和汽車內(nèi)部等多種表面上使用。

易于存儲：因其體積小，易于在家中或車輛內(nèi)找到存放位置。

快速清潔解決方案：為快速清潔提供了方便的解決方案，特別適合快速應對小型清潔任務。

時尚設(shè)計：許多迷你吸塵器采用現(xiàn)代和時尚的設(shè)計，不僅實用，也很有觀賞性。

我們思考一下：如果將這些賣點全部放進詳情頁或者營銷宣傳渠道，會怎樣？

1.消費者會產(chǎn)生混亂和迷惑。每個點都提及，但是都講得不夠透徹，過多的、無關(guān)的信息會讓消費者難以理解產(chǎn)品的主要價值，從而無法做出明智的購買決策。

2.降低轉(zhuǎn)化率。如果營銷內(nèi)容沒有清晰地傳達產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，消費者就難以產(chǎn)生購買欲望，轉(zhuǎn)化率可能會下降。

3.品牌形象受損。過于分散的營銷內(nèi)容可能會讓消費者感到品牌缺乏一致性和焦點。

4.資源浪費。過多的無關(guān)宣傳內(nèi)容會浪費企業(yè)的時間、精力和營銷資源，降低整體的營銷效率。

總結(jié)一下就是：賣點不夠聚焦，講得越多，消費者能夠記住的越少。所以產(chǎn)品銷售主張，一定要聚焦在最核心的那1-2個點上，簡潔才有銷售力。

我們都知道二八法則，要把80%的時間精力花費在20%的最重要的事情上，挖掘核心賣點也是，營銷宣傳也是如此。

其他次要的產(chǎn)品特點，簡單提及即可，不必過多贅述；甚至一些不太重要的細節(jié)可以完全忽略，因為這些并不會影響你銷售產(chǎn)品并盈利。

個人簡介：

大家好，我是小熊，一名致力于分享實用干貨的品牌推廣主管。

歡迎大家關(guān)注，我會定期分享海外社媒運營策略、紅人營銷技巧、EDM推廣方法以及海外市場的最新趨勢等。所有這些分享都是我在工作之余的時間里進行總結(jié)和發(fā)布的。

（來源：外貿(mào)小熊的個人博客）以上內(nèi)容純屬個人觀點，并不代表其他任何機構(gòu)或公司的立場。轉(zhuǎn)載此文需經(jīng)原作者明確授權(quán)同意。