至今，亞馬遜平臺(tái)已匯聚了超過(guò)五百萬(wàn)活躍賣家。在當(dāng)今消費(fèi)者日益傾向于網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，若品牌缺乏有效吸引潛在客戶的策略，突圍而出將變得愈發(fā)困難。為了提升品牌在亞馬遜內(nèi)外的知名度，利用亞馬遜的DSP（需求方平臺(tái)）進(jìn)行廣告投放成為了一種有效的手段。

什么是亞馬遜DSP？

DSP，即需求方平臺(tái)的縮寫，是廣告商在亞馬遜廣告系統(tǒng)中可使用的工具。它允許廣告商以編程方式購(gòu)買視頻廣告植入，同時(shí)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，以確定數(shù)字廣告空間的類型和費(fèi)用。

DSP在營(yíng)銷漏斗中的位置與作用

通過(guò)亞馬遜DSP，品牌能夠覆蓋亞馬遜網(wǎng)站和APP（如IMBD）以及合作發(fā)布商的網(wǎng)站上的目標(biāo)受眾群體。Ad Console主要覆蓋營(yíng)銷漏斗的中低部分，而DSP則貫穿整個(gè)廣告渠道，從品牌認(rèn)知到購(gòu)買行為的發(fā)生。利用DSP重新定位客戶的能力，有助于穩(wěn)固品牌在潛在客戶和現(xiàn)有客戶心中的地位。

如何提高品牌知名度？

在著手提升品牌知名度之前，首先要確保產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備度。具體而言：

- 產(chǎn)品圖像需保持高質(zhì)量；

- 產(chǎn)品要點(diǎn)和描述需充分優(yōu)化；

- 產(chǎn)品評(píng)價(jià)至少達(dá)到3.5星以上。

同時(shí)運(yùn)行Ad Console和DSP策略時(shí)，若DSP表現(xiàn)良好并提升了品牌知名度，往往也會(huì)觀察到品牌搜索量的增加。但需注意，不是每個(gè)產(chǎn)品都有全渠道預(yù)算，因此需靈活采用重新定位策略，并根據(jù)需求對(duì)受眾進(jìn)行分層。

利用精準(zhǔn)定位

亞馬遜提供了多種客戶分析工具，幫助廣告商深入了解他們的受眾，如人口趨勢(shì)、時(shí)間趨勢(shì)和品牌接觸等。借助這些信息，可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，例如針對(duì)特定年齡組進(jìn)行廣告投放。若預(yù)算有限，可縮小受眾范圍以提高廣告的針對(duì)性。

如何利用DSP的受眾資源？

DSP的受眾資源利用主要有兩種方式：

1. 基于第一方數(shù)據(jù)的廣告受眾：若已擁有現(xiàn)有客戶和潛在客戶的數(shù)據(jù)，如郵件列表、客戶關(guān)系管理等數(shù)據(jù)，可通過(guò)DSP接觸已參與品牌的亞馬遜客戶。例如，可上傳客戶或潛在客戶的郵件列表至DSP，創(chuàng)造相似受眾群體并運(yùn)行定位策略。

2. 利用亞馬遜：亞馬遜的Audience Solutions使廣告商能夠根據(jù)興趣、行為、人口統(tǒng)計(jì)等特點(diǎn)吸引受眾。例如，可針對(duì)特定興趣或行為的受眾進(jìn)行廣告投放，如專門購(gòu)買某一類產(chǎn)品的客戶群。

DSP提供的廣告類型及其應(yīng)用

亞馬遜DSP提供了多種廣告類型，包括：

1. 動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic e-commerce）：根據(jù)定向優(yōu)化展示廣告素材，鼓勵(lì)客戶在亞馬遜上查看產(chǎn)品?？涉溄又廉a(chǎn)品詳情頁(yè)面，并提供評(píng)論和購(gòu)物便利。

2. 靜態(tài)廣告：需配合明確的呼叫行動(dòng)用語(yǔ)，如“立即購(gòu)買”。適合作為中上層漏斗策略，引導(dǎo)客戶并提升品牌知名度?？涉溄又羴嗰R遜產(chǎn)品頁(yè)面或自定義目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

3. DSP視頻廣告：通過(guò)視頻講述品牌故事，建立與受眾的情感聯(lián)系?？蛇\(yùn)行在視頻內(nèi)容或作為展示廣告的一部分。

4. Over-the-top視頻廣告（OTT）：全屏廣告，可通過(guò)連接電視資源接觸大量觀眾。適合針對(duì)特定亞馬遜受眾投放。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容旨在為賣家和品牌提供亞馬遜DSP的詳細(xì)解讀與應(yīng)用指導(dǎo)，幫助品牌更好地進(jìn)行營(yíng)銷策略規(guī)劃與執(zhí)行。本文內(nèi)容基于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系作者或原出處授權(quán)。