一、收集競品ASIN信息

為了建立初始關鍵詞庫，首先需要通過產品核心關鍵詞在亞馬遜前臺搜索結果頁找到同款產品。具體操作方法是，在亞馬遜搜索框中輸入核心關鍵詞，然后在搜索結果中找到與自己產品相似的競品，并收集它們的ASIN信息?？梢酝ㄟ^產品主圖篩選出10個以上的同款產品，并記錄下它們的ASIN。

二、反查流量詞

收集到競品ASIN后，可以使用賣家精靈等工具進行流量詞反查，從而得到一個初始關鍵詞庫。這個過程中，工具會通過查詢近30天內進入過亞馬遜搜索結果前3頁的所有搜索流量詞，來擴展關鍵詞庫。

二、精準篩選關鍵詞

一、篩選原則

得到的初始詞庫并不是全部都可以用，需要進一步篩選。主要考慮的維度包括：搜索量（反映關鍵詞流量大?。?、相關度（反映關鍵詞精準度）、購買率及AC推薦詞（反映關鍵詞出單可能性）。

二、過濾步驟

1. 根據ABA周排名或月搜索量等指標，過濾掉流量過小的關鍵詞。

2. 將搜索結果切換為產品視圖模式，對比每個關鍵詞下Top10產品的外觀，判斷該關鍵詞是否與自己運營的產品相關。如果Top10產品中沒有我們的同款產品，則可以判定該關鍵詞與我們要做的產品相關性較低。

3. 將經過初步篩選的關鍵詞進行整理，剔除不相關的關鍵詞，最終形成一個更加精準有效的關鍵詞庫。

三、拓展長尾關鍵詞

一、使用高頻詞根

除了通過競品拓詞獲取精準關鍵詞外，還需要使用高頻詞根，通過關鍵詞挖掘功能拓展一些競品可能會沒有覆蓋到的長尾關鍵詞。這些長尾關鍵詞可以補充到關鍵詞庫中，幫助我們不放過每一個流量入口。

二、關鍵詞挖掘

根據核心詞快速批量拓展相關關鍵詞及長尾詞。這個過程中，可以先定位這個關鍵詞下的產品，再挖掘與這些產品相關聯(lián)的關鍵詞?；诓樵兊脑~根，在詞根詞的前、中、后進行拓詞，得到的關鍵詞包含搜索詞。

將查詢結果剔除不相關關鍵詞后導出Excel表格，粘貼到上一步得到的關鍵詞庫中進行補充，最終得到一個完整的關鍵詞庫。

四、Listings全面埋詞

一、關鍵詞分類

建立好精準關鍵詞庫后，將關鍵詞按照搜索量降序排列，并根據關鍵詞不同的屬性進行分類，以便于后面的Listings埋詞。

二、Listings埋詞

將關鍵詞庫中的關鍵詞按照標題、五點描述、Search Term、詳情描述、Review和Q&A的權重布局到Listings中。使用Listing編輯器檢測埋詞占比情況，確保精準關鍵詞都被埋進了Listings中，盡最大可能獲取自然搜索流量。

五、提升關鍵詞權重

一、精選廣告投放詞

通過分析關鍵詞的各維度指標，篩選出主推關鍵詞。然后通過廣告等手段推動關鍵詞自然排名，提升關鍵詞權重。這樣，自然排名又能反過來帶動廣告排名，形成一個良性循環(huán)。

二、批量分析關鍵詞

將關鍵詞庫中的關鍵詞批量粘貼到關鍵詞挖掘-批量分析關鍵詞中，通過設置一定的條件（如月搜索量、購買率、SPR等）來篩選出購買率高且上首頁所需單量較少的關鍵詞，這些關鍵詞將作為精選廣告投放詞。

（圖片來源：賣家精靈監(jiān)控與分析系統(tǒng)）

除了衡量關鍵詞競爭強度的傳統(tǒng)指標，還有一些其他重要的指標可以幫助我們更精準地評估關鍵詞的價值。例如點擊集中度、PPC競價以及廣告競品數等。我們可以通過這些指標對關鍵詞進行篩選和排序，以便找到性價比更高的關鍵詞，以更低的成本獲取更精準的廣告流量。

二、打造關聯(lián)流量策略

通過賣家精靈的流量分析功能，我們可以清晰地看到同款ASIN的所有關聯(lián)流量入口，從而確定如何更有效地打造關聯(lián)流量。如果我們的產品與相似競品在價格、評分等方面有優(yōu)勢，那么我們可以考慮在競品廣告位投放定位廣告，以獲得更多的曝光機會。我們也可以利用亞馬遜后臺的捆綁促銷功能，或者通過定位廣告與熱銷產品形成關聯(lián)，從而打造流量閉環(huán)。

三、關鍵詞效果評估與管理

我們需要密切關注產品在目標關鍵詞上的排名變化和主要流量來源情況，以便及時調整推廣策略和運營方案。賣家精靈提供了關鍵詞收錄功能，可以實時查詢ASIN關鍵詞的排名位置，同時支持批量查詢和變體排名查詢。我們還有關鍵詞監(jiān)控功能，可以長期追蹤和記錄產品關鍵詞的排名變化，以及查看關鍵詞排名的變化趨勢。通過這些功能，我們可以更好地評估關鍵詞的效果。

四、流量深度分析

我們需要時刻關注自己的流量來源，確保廣告被正確匹配到相關產品頁面。我們也需要對比競品的流量來源，尋找自己未利用的流量入口，并優(yōu)化有價值的流量入口。賣家精靈的流量分析功能可以幫助我們實現這些目標。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。如有關于作品內容、版權或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。我們將盡力提供準確和有用的信息，以幫助您更好地理解和優(yōu)化您的電商業(yè)務。