Insta360，這家科技獨角獸企業(yè)以其獨特的全景相機產(chǎn)品贏得了全球消費者的青睞。從誕生至今，Insta360在短短五年內(nèi)就申報IPO上市，成為了消費者眼中的國貨之光。不僅如此，這家企業(yè)在業(yè)界也有著舉足輕重的地位。

回顧Insta360的發(fā)展歷程，早在2016年它就在兩會亮相，并被、新華社等知名新聞媒體廣泛使用。無論是在專業(yè)場景如電影拍攝、閱兵式、醫(yī)院建設(shè)現(xiàn)場，還是在消費級市場，Insta360都展現(xiàn)了其卓越的技術(shù)實力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

本文將深入探討Insta360在海外市場取得快速增長的原因，主要從宏觀環(huán)境、公司策略、產(chǎn)品力和市場營銷四個方面進行分析。

一、帶火智能影像設(shè)備的幾波浪潮

1. VR浪潮：Insta360成立的2015年前后，正是民用VR設(shè)備進入消費市場的時代。當(dāng)時，全景相機領(lǐng)域尚無代表性品牌，Insta360瞄準(zhǔn)了這個市場機遇，及時推出了全景相機產(chǎn)品。雖然遭遇了不少困難，但Insta360堅持下來并抓住了市場機遇。

2. 短視頻浪潮：隨著TikTok全球用戶的爆發(fā)式增長，短視頻在2019年前后成為全民娛樂的熱門形式。這一趨勢引發(fā)了全球創(chuàng)作者對運動相機、全景相機等智能影像設(shè)備的需求。Insta360憑借出色的產(chǎn)品和品牌實力，在全球全景相機市場占有率達到了35%。

3. 戶外經(jīng)濟浪潮：全球疫情緩解后，戶外經(jīng)濟迎來新的增長，冰雪運動風(fēng)靡全球。這一趨勢拉動了消費者對智能影像設(shè)備的需求，全景、運動相機等產(chǎn)品銷售迅速增長。

二、開拓全球視野，堅持渠道多元化

Insta360的營收中約七成來自境外，尤其是歐美市場。該公司采用了全渠道的銷售策略，包括線上和線下渠道。在海外線上渠道方面，Insta360的官方獨立站發(fā)揮了重要作用，同時在Amazon、AliExpress、Walmart等第三方平臺和Apple store等平臺也有銷售。該公司還通過與Best Buy、Media Markt、SoftBank等經(jīng)銷商合作，開拓了線下銷售渠道。

三、硬科技實力顯著，全心全意打造產(chǎn)品力

Insta360堅持自主研發(fā)和不斷創(chuàng)新，公司近一半的員工都是研發(fā)、技術(shù)人員。該品牌針對不同場景推出了差異化的產(chǎn)品線，包括專業(yè)級VR相機、消費級全景相機和運動相機，以及手機影像配件。除了硬件升級，Insta360還在AI、軟件工程等領(lǐng)域進行了大量投入，致力于提升用戶體驗。為了更好地滿足全球消費者的需求，Insta360還與當(dāng)?shù)財z影師和運動員合作，針對當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用場景和使用習(xí)慣對產(chǎn)品進行打磨。

四、保持社交媒體活躍度，重視UGC

針對海外市場營銷，本土化是關(guān)鍵。因此Insta很早就組建了一支國際化的海外營銷團隊，負(fù)責(zé)品牌推廣和社交媒體運營等工作。該品牌在社交媒體上非?；钴S并在Facebook上取得了很好的廣告效果之后轉(zhuǎn)向社交媒體推廣其內(nèi)容進一步通過UGC和PGC擴大其在社交媒體上的影響力?，F(xiàn)在其在Instagram上的粉絲數(shù)已超過百萬與粉絲的互動率話題討論度視頻播放量等數(shù)據(jù)也非常出色這為其帶來了更高的品牌知名度和影響力使其在國內(nèi)和國際上廣受歡迎也為后續(xù)的市場拓展奠定了堅實的基礎(chǔ).。

具體來說，Insta360鼓勵全球用戶在社交媒體平臺上分享使用Insta360影石拍攝的作品。僅在Instagram上，關(guān)于Insta360的帖子數(shù)量已經(jīng)高達六十萬個。該公司與全球各地的科技類、運動類網(wǎng)紅，以及海外專業(yè)攝影師和運動員緊密合作，共同制作有關(guān)insta360的專業(yè)內(nèi)容。

對于像Insta360這樣面向年輕客群的品牌而言，用戶生成內(nèi)容（UGC）和專業(yè)人士生成內(nèi)容（PGC）的推廣策略至關(guān)重要。在消費者越來越抵觸硬廣告的時代，他們更傾向于信任身邊朋友的分享、網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦以及專業(yè)科技測評的講解。相比傳統(tǒng)的促銷打折手段，創(chuàng)意視頻更能吸引他們的注意力。

除了Meta旗下的Facebook和Instagram，Insta360在YouTube上的內(nèi)容輸出同樣豐富。許多想要購買智能影像設(shè)備的用戶，會在購買前進行大量互聯(lián)網(wǎng)搜索，對比同類別不同品牌的產(chǎn)品特性和口碑。而YouTube正是他們常用的搜索渠道之一。數(shù)據(jù)顯示，Insta360官網(wǎng)有超過一半的社媒流量來源于YouTube。

通過不同的社交媒體渠道收集用戶對產(chǎn)品反饋，也有助于公司不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品的軟件和硬件實力，進而提升用戶體驗。

再來說說Insta360的創(chuàng)始人劉靖康，這位90后的“黑客”堪稱“江湖傳奇人物”。劉靖康出生于1991年，是南京大學(xué)軟件學(xué)院的學(xué)生。在創(chuàng)辦Insta360之前，他已在互聯(lián)網(wǎng)上小有名氣，曾合成南京大學(xué)各院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”，還黑入教務(wù)員郵箱系統(tǒng)并撰寫相關(guān)攻略。他的大膽想法和行動促使他在大學(xué)時期就開始實習(xí)和創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)劉靖康發(fā)現(xiàn)手機直播視頻無法完整還原講座現(xiàn)場且清晰度不高時，他產(chǎn)生了做全景相機的想法，從而誕生了Insta360。關(guān)于“影石”這一名稱，劉靖康表示，“影”字表達了公司深耕影像創(chuàng)新領(lǐng)域的企業(yè)使命，而“石”則象征著敢于挑戰(zhàn)、勇于攀登的精神信念。

正如影石所代表的堅實和突破精神，打造一個成功的DTC品牌也并非一朝一夕之功。必須以長遠(yuǎn)的眼光著眼于未來，不斷創(chuàng)新突破，提升產(chǎn)品力和客戶體驗，才能讓品牌持續(xù)發(fā)展。

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