“哎呀，F(xiàn)BA庫(kù)存積壓了，賣(mài)不出去，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)又高，真是讓人頭疼?！币晃毁u(mài)家苦惱地表示。

更令人頭疼的是：“店鋪關(guān)閉了，一大堆FBA產(chǎn)品該怎么辦？退回國(guó)內(nèi)要交高額關(guān)稅，不退的話(huà)連店都找不到了。有沒(méi)有人能幫我想想辦法，給我指條明路??！”對(duì)于這些深藏不露的庫(kù)存，賣(mài)家們?cè)撊绾问呛茫?/p>

低價(jià)促銷(xiāo)策略

假如產(chǎn)品仍有市場(chǎng)，那么可以來(lái)一次清倉(cāng)大促銷(xiāo)，以此鼓勵(lì)顧客迅速下單購(gòu)買(mǎi)。

這能提升銷(xiāo)量，吸引的流量還可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

對(duì)于品牌產(chǎn)品而言，低價(jià)促銷(xiāo)能快速擴(kuò)大知名度，為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)減、折扣或優(yōu)惠碼等形式進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，但要注意控制數(shù)量，避免產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。

捆綁銷(xiāo)售策略

捆綁銷(xiāo)售能夠在相同流量下實(shí)現(xiàn)更大的轉(zhuǎn)化。排名靠前的產(chǎn)品相對(duì)于廣告更有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。運(yùn)用好這一策略可以有效解決部分積壓庫(kù)存問(wèn)題。

當(dāng)某款產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定時(shí)，可以將滯銷(xiāo)款與熱銷(xiāo)款進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。這樣不僅能在提高熱銷(xiāo)款單個(gè)訂單銷(xiāo)售額的帶動(dòng)滯銷(xiāo)款的銷(xiāo)量。

例如，店鋪中如果有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品（如浴簾和浴室防滑墊），那么進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售將會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買(mǎi)家。

贈(zèng)送與獎(jiǎng)勵(lì)策略

可以考慮將產(chǎn)品贈(zèng)送給老顧客以建立回頭客群體?；蛘咴O(shè)置買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)A送A或買(mǎi)A送B等形式。

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)不僅滿(mǎn)足了賣(mài)家的促銷(xiāo)需求，也體現(xiàn)了為買(mǎi)家省錢(qián)的宗旨。

將贈(zèng)品與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的策略效果更佳。

社群營(yíng)銷(xiāo)

在社交媒體平臺(tái)如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等社群或紅人中添加外鏈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是另一種有效的處理方法。

這能夠吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁(yè)面流量并建立品牌的口碑形象。

但在實(shí)施這一策略時(shí)需注意以下幾點(diǎn)：

• 確保產(chǎn)品在FBA有庫(kù)存并切換語(yǔ)言為英文。
• 按照Seller Central的指引設(shè)置Giveaway為開(kāi)啟狀態(tài)。
• 在Seller Central中創(chuàng)建Giveaways活動(dòng)。

移出FBA倉(cāng)庫(kù)

將庫(kù)存移至海外倉(cāng)不僅能夠節(jié)省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，同時(shí)為賣(mài)家提供了更多處理方式。

• 通過(guò)朋友尋找銷(xiāo)售渠道或轉(zhuǎn)讓給表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者。
• 重新創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值——賦予舊產(chǎn)品新的生命和價(jià)值。

根據(jù)客戶(hù)需求和承受價(jià)位推薦新的產(chǎn)品以滿(mǎn)足其需求。這便是擴(kuò)展產(chǎn)品外延、創(chuàng)新產(chǎn)品、完善產(chǎn)品功能或包裝的策略。

無(wú)論采用哪種策略，目標(biāo)都是盡量銷(xiāo)售積壓的庫(kù)存。即使是降價(jià)銷(xiāo)售也比銷(xiāo)毀庫(kù)存要來(lái)得實(shí)際和有效。只要貨物能夠賣(mài)出去，就不必?fù)?dān)心無(wú)法收回成本。

難以銷(xiāo)售的積壓庫(kù)存問(wèn)題是許多賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題。這也提醒我們，在發(fā)FBA貨物時(shí)一定要根據(jù)銷(xiāo)量和季節(jié)性來(lái)合理規(guī)劃貨物量。

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