Pinterest：不止于食譜與家居，電商營銷的強效渠道

Pinterest并不僅僅是一個尋找食譜和家居裝飾創(chuàng)意的平臺。實際上，這是一個視覺搜索引擎，蘊含著豐富的照片、圖形、鏈接和靈感。在Pinterest上，你可以找到幾乎任何你想找的東西，包括但不限于食物、家居、衣著、美容美發(fā)、健康健身。

截至2021年1月，Pinterest成為全球第14大社交網(wǎng)絡(luò)，每月有4.59億活躍用戶。其中，98%的用戶會嘗試在Pinterest發(fā)現(xiàn)新的事物，84%的活躍用戶曾因為在Pinterest上看到品牌內(nèi)容而進行消費。相比其他社交媒體用戶，Pinterest用戶具有更強的購物意愿和購買能力。據(jù)Shopify數(shù)據(jù)顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美金，高于所有其他社交媒體引流用戶的消費金額。

對于電商賣家來說，Pinterest營銷是推動店鋪/網(wǎng)站流量的強大工具。

Pinterest的用戶（Pinner）主要集中在歐美和大洋洲，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭以及大部分歐洲國家。做歐美和大洋洲市場的跨境電商賣家絕對不能忽視這一重要的引流渠道。那么，如何創(chuàng)建一個有吸引力的Pinterest主頁并進行有效的營銷呢？本文將分為兩個方面進行深度解析：

一、創(chuàng)建Pinterest品牌的三大步驟

1. 個人資料品牌化

你需要創(chuàng)建一個Pinterest企業(yè)賬戶（開廣告必須要企業(yè)賬戶，個人賬戶可在登錄后選擇“Switch to business”升級成企業(yè)賬戶），為你的Pinterest打下你的品牌烙印，以便消費者識別和記憶你的品牌。

（1）設(shè)置主頁封面：Pinterest的封面是在你個人資料的最頂部顯示的，是用戶點進你的主頁的第一視覺落點。你需要確保Pinterest的封面與你的品牌特色相符，與跳轉(zhuǎn)的網(wǎng)頁風(fēng)格也需要保持一致。

（2）設(shè)置頭像、簡介和聯(lián)系方式：緊接著，你需要選擇一個合適的頭像，可以是你的品牌logo，也可以是任何與你的封面風(fēng)格和品牌定位相符的圖片。你還可以在簡介中插入鏈接，鏈接到你的獨立站、品牌官網(wǎng)、TikTok小店或亞馬遜店鋪等任何你想要讓消費者去往的站點。

（3）驗證你的網(wǎng)站：為了能在Pinterest問你的網(wǎng)站分析并打開豐富的Pin圖功能（共享有關(guān)你鏈接的更多信息），你需要驗證你的網(wǎng)站，獲取一個認證的小圖標。驗證網(wǎng)站時，Pinterest將提供一個代碼片段，你需要把這段代碼配置在你的網(wǎng)站上。

2. 發(fā)布你的內(nèi)容

Pinterest上分享哪些類型的內(nèi)容更受歡迎？實際上，許多不同類型的內(nèi)容在該平臺上的表現(xiàn)都很良好，例如產(chǎn)品Pin、信息圖表和博客文章等。對于貨物電商來說，最常用的就是發(fā)布產(chǎn)品Pin。拍攝精美的產(chǎn)品照片并發(fā)布產(chǎn)品Pin，有助于吸引觀眾的注意力。72%的Pinner表示，即使他們最初沒有購物需求，也會在逛Pinterest時看到一些產(chǎn)品圖片后產(chǎn)生購物的意愿。如果你想要分享文章或數(shù)據(jù)圖表pin來展示你品牌的實力和專業(yè)性。發(fā)布內(nèi)容之后，還要記得對內(nèi)容進行分類并使用標簽讓用戶能夠更方便地找到你分享的內(nèi)容。同時你也可以加入或創(chuàng)建社區(qū)群組板以推廣自己的業(yè)務(wù)和內(nèi)容。在社區(qū)中保持活躍并與成員積極互動可以提高你的業(yè)務(wù)知名度和影響力。如何提高Pinterest的營銷效果？這需要對內(nèi)容進行深度優(yōu)化并與目標受眾保持緊密聯(lián)系！我們會在接下來的部分深入討論這個話題。我們將從內(nèi)容要求、廣告策略和效果分析三個方面來教授大家提高營銷效果的技巧和方法！關(guān)注我們的分享以獲得更多有用的信息吧！實用指南：Pinterest平臺營銷小貼士

一、分享熱門Pins并積極互動

小貼士：嘗試轉(zhuǎn)發(fā)一些熱門的Pins，若能引發(fā)其他用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)，將有助于提高你的Save Rate。

二、Pinterest廣告投放全攻略

要進行Pinterest廣告投放，你可以遵循以下步驟：

圖片：清晰展示Pinterest廣告投放的每一個步驟

通過這些步驟，你可以更有效地在Pinterest上投放廣告，吸引更多潛在用戶。

三、利用Pinterest Tag和Analytics優(yōu)化廣告效果

建議安裝Pinterest Tag，這樣你可以設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，并通過廣告提供的分析工具——Pinterest Analytics，來詳細查看廣告的成效。

Pinterest Analytics功能強大，它可以提供以下信息：

1. Pins的展示次數(shù)、互動次數(shù)、互動人數(shù)以及觀看設(shè)備、來源等詳細數(shù)據(jù)。

2. 幫助商家深入了解受眾，包括用戶來源國家、使用語言、性別等。

3. 顯示受眾對內(nèi)容的參與度和興趣，使品牌方能與受眾進行更策略性的溝通。

你可以將你的受眾群體與Pinterest整個平臺的用戶群體進行對比分析，從類別和興趣、年齡、性別、位置、設(shè)備等多個維度進行深入挖掘。

除了Pins，你還可以對發(fā)布的視頻進行分析，包括觀看次數(shù)、總播放時間、鏈接點擊次數(shù)等關(guān)鍵指標。

別忘了Pinterest的平臺特性，它作為圖片搜索引擎，擁有自己的趨勢分析工具Pinterest Trends（trends./）。你可以通過此工具查看各國的周趨勢、最受歡迎的類別及創(chuàng)意等，為你的內(nèi)容優(yōu)化提供有力依據(jù)。

四、Pinterest——你不可錯過的營銷平臺

與Facebook、Instagram等社交媒體平臺相比，Pinterest在跨境電商圈內(nèi)的知名度雖然較低，但使用Pinterest進行營銷的潛力巨大。抓住機會，進駐Pinterest，觸達更多新的受眾，打造你的獨特優(yōu)勢吧！

以上內(nèi)容旨在為跨境電商賣家提供Pinterest營銷的實用建議。請注意，本文僅代表作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。感謝作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)授權(quán)不得用于其他用途。

（來源：獨立站小U）

注：本文所提及的策略和工具可能隨Pinterest平臺的更新而有所變化，請以Pinterest官方信息為準。