今天跨境叔先帶大家來看一組關(guān)于東南亞電商平臺的直播數(shù)據(jù)，讓大家先了解了解直播行業(yè)發(fā)展勢頭之猛。

1. Lazada

√ 據(jù)報道，Lazada表示，今年4月通過LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV環(huán)比增長了45%。

√ LazLive直播服務(wù)在上個月共吸引了超2700萬名活躍用戶，各大品牌也紛紛通過在線互動功能與消費者在疫情期建立聯(lián)系，以助力銷量提高。

√ Lazada負(fù)責(zé)人Pierre Poignant表示，LazLive為應(yīng)用程序內(nèi)購買提供了一個封閉的循環(huán)，消費者可享受無縫的購物體驗。

√ 隨著全球衛(wèi)生危機(jī)對數(shù)字購物需求的推動，LazLive可以幫助品牌和銷售商在新常態(tài)下與消費者互動。

√ 隨著疫情對東南亞地區(qū)消費者消費習(xí)慣的改變，Lazada正通過創(chuàng)新技術(shù)幫助企業(yè)與消費者建立聯(lián)系。

√ 到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會話，并使總觀看人數(shù)增長40%。

√據(jù)了解，除LazLive外，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家開放招商。

LazMall是Lazada平臺的線上品牌商城，涉及品類包括消費電子、服裝、個護(hù)、雜貨等。商家入駐該品牌商城后，將擁有品牌專屬頻道、標(biāo)識、及資源傾斜。

無論是在PC端還是APP端，店鋪和商品都會擁有專屬LazMall頻道。

入駐LazMall后，品牌店鋪在搜索欄里也將獲得更高的搜索排名和曝光。

2. Shopee

√年前Shopee“蝦皮網(wǎng)紅營銷服務(wù)（SKS）”上線，掀起東南亞直播帶貨風(fēng)。

√去年 Shopee總訂單量高達(dá)12億，同比增長100.5%。

√平臺數(shù)據(jù)顯示，疫情期間Shopee跨境日均單量遠(yuǎn)超去年同期。

家居用品、3C電子、美妝護(hù)膚和游戲及周邊品類的賣家獲得了較高單量增長，與去年同期相比漲幅超100%。

值得一提的是，疫情期間馬來西亞市場直播場次同比增長達(dá)70倍，菲律賓、新加坡市場亦增加40倍。

其中，馬來市場防疫相關(guān)類目增勢明顯，如個人護(hù)理子類目GMV增長3倍。

理發(fā)器、益智積木、電腦椅周邊等商品成為疫情下衍生的特定熱銷品，實現(xiàn)銷量的逆勢增長。

健身除菌卡、一次性手套、硅膠刮刀、瑜伽墊、腹肌貼、胡須生長液、兒童拼圖、懶人沙發(fā)、游戲機(jī)，以及手指套等也都是馬來市場的熱銷品。

干貨篇

來看我總結(jié)一些關(guān)于跨境電商直播的問題問答！

第一問

問：海外直播怎么做？

答：海外的直播和視頻平臺基本上被控制在幾大電商巨頭手里。比如說facebook、Twitter Youtube、instagram等。

當(dāng)然也會有些直播APP但是目前來說都沒有國內(nèi)這樣火熱。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內(nèi)直播有大的區(qū)別，海外的直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費模式。

做視頻直播首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓(xùn)系統(tǒng)。

第二問

問：什么平臺直播最適合？

答：關(guān)于跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是我個人首推平臺。

首先抖音國際的推廣邏輯基本上跟國內(nèi)的推廣邏輯是一樣的，抖音其實是真正意義上成長于國內(nèi)的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業(yè)。

目前抖音國際在海外擴(kuò)張速度非?？?，在歐洲和美國的年輕人中更是成為一個風(fēng)潮。

而歐洲和美國恰恰是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場國家。并且抖音國際在日本和東南亞發(fā)展的也非常好，并且本土化趨勢非常明顯。

第三問

問：如何選擇自己的海外主播？

答：選擇第三方電商網(wǎng)紅中介，首先如果你對于海外直播沒有一點點經(jīng)驗，建議你找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺。

判斷網(wǎng)紅粉絲的價值和粉絲定位，這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心，因為任何網(wǎng)紅的價值就是她的粉絲量。

但是目前網(wǎng)紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產(chǎn)生不了太大的銷售，我們往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)判斷。

直播應(yīng)用場景的建立和應(yīng)用，任何一個網(wǎng)紅直播都會有他的直播背景和應(yīng)用場景。

因為直播帶貨不同于尋常娛樂直播，網(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)該符合你的產(chǎn)品，關(guān)于這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式。

跟網(wǎng)紅主播談業(yè)績合作分成模式，對于廣大外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最關(guān)心的一個點就是業(yè)績分成、傭金抽成的操作怎么進(jìn)行

跨境叔今天其實是想告訴大家跨境電商直播市場仍處于遠(yuǎn)未飽和的狀態(tài)，網(wǎng)紅直播帶貨的模式已經(jīng)成為電商的重要流量入口，平臺扶持商家采用直播的方式。

將產(chǎn)品更直觀的展現(xiàn)在消費者面前，不少商家趕緊抓住機(jī)會，肯定會在東南亞市場嶄露頭角。（來源：東盟跨境叔）

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