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高性價(jià)比無鋼圈內(nèi)衣

助力Jollynn在泰市場(chǎng)崛起

在2025年，東南亞市場(chǎng)發(fā)展模式逐漸轉(zhuǎn)變，品牌價(jià)值的建立愈發(fā)重要。泰國因其人口基數(shù)和消費(fèi)者可支配收入情況，成為眾多出海品牌的首選之地。Jollynn便是其中之一，將泰國作為進(jìn)軍東南亞的首站。

近幾年，無鋼圈內(nèi)衣在泰國市場(chǎng)嶄露頭角，靠口碑逐漸打開銷路。和國內(nèi)市場(chǎng)狀況不同，東南亞消費(fèi)品的供給尚不充分。Jollynn的Cloud云朵空氣內(nèi)衣便是一款備受歡迎的無鋼圈產(chǎn)品，其采用會(huì)呼吸的萊卡創(chuàng)新材質(zhì)，親膚涼爽，360度減壓設(shè)計(jì)與淚珠狀記憶海綿的溫柔支撐，讓穿著者如同No bra一樣無感舒適，且彈性設(shè)計(jì)使其具有更廣泛的尺寸適應(yīng)性，深受學(xué)生黨和上班族喜愛。

Jollynn在推出泰國市場(chǎng)前，花費(fèi)一年多時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)。通過用戶訪談獲取反饋，不斷改進(jìn)工藝和結(jié)構(gòu)。內(nèi)衣作為一個(gè)依賴本地化改良的品類，Jollynn對(duì)本土消費(fèi)者的身材、顏色、喜好、膚感等方面進(jìn)行了深入研究，研發(fā)出適合當(dāng)?shù)厝耸褂玫漠a(chǎn)品，使得新客復(fù)購率達(dá)到25%-35%。

總銷量排名第一的單品是JOY蕾絲無鋼圈內(nèi)衣，自上架后售出約2.6萬件。排名第二的暢銷產(chǎn)品是Cloud云朵空氣內(nèi)衣，銷量達(dá)1.9萬件。產(chǎn)品平均售價(jià)在400 - 600泰銖（折合人民幣100 - 120）之間，具有較高的性價(jià)比。而傳統(tǒng)的鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品，如Sabina品牌內(nèi)衣，因車縫工藝（鋼圈為主）導(dǎo)致緊勒不透氣，穿著久了會(huì)使人感到胸口及身體悶熱，呼吸不暢。

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搭乘TikTok流量快車

Jollynn實(shí)現(xiàn)品牌飛躍

在品牌發(fā)展前期，Jollynn更多地依靠KOC和素人的口碑傳播。而在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷后，其銷售額迅速增長(zhǎng)。泰國的社交電商文化與歐美類似，擁有龐大的年輕用戶群體和極高的互聯(lián)網(wǎng)活躍度。

Jollynn規(guī)劃了三個(gè)發(fā)展階段：產(chǎn)品、渠道、品牌。2025年處于1 - 10階段，著重于渠道建設(shè)，TikTok成為了Jollynn品牌營(yíng)銷的主要線上陣地。據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Jollynn的官方賬號(hào)在TikTok上擁有5.8萬粉絲和11.8萬點(diǎn)贊數(shù)，賬號(hào)內(nèi)容以產(chǎn)品介紹、上身展示、產(chǎn)品性能測(cè)試為主，更新頻率較高，有效樹立了品牌形象。

品牌話題標(biāo)簽#jollynnthailand在TikTok上已積累了2800多個(gè)作品，進(jìn)一步提升了品牌知名度。TikTok能夠根據(jù)用戶的內(nèi)容偏好實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，使品牌在短時(shí)間內(nèi)快速提高知名度并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

Jollynn無鋼圈內(nèi)衣在TikTok上的直播帶貨效果顯著。過去半年，官方賬號(hào)直播帶貨223場(chǎng)次，成交金額約為480萬泰銖，銷量超過1萬件。從單品銷售數(shù)據(jù)來看，銷量最高的單品直播場(chǎng)次達(dá)204次，銷量為971件。主播在直播間介紹產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌認(rèn)知，并通過給出折扣促使消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。評(píng)論區(qū)的消費(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品表示喜愛，詢問產(chǎn)品型號(hào)、使用場(chǎng)景等問題。Echotik插件可直接將店鋪直播加入監(jiān)控，提供分鐘級(jí)的直播數(shù)據(jù)監(jiān)控，為直播提供更多靈感和數(shù)據(jù)支持。

Jollynn的TikTok布局策略不僅包括官方賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，還通過與達(dá)人合作制作視頻吸引用戶，同時(shí)采用短視頻投放、直播間投放、Affiliate（聯(lián)盟營(yíng)銷）等方式全方位運(yùn)用平臺(tái)工具。據(jù)Echotik后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過去3個(gè)月新增帶貨達(dá)人215人，新增帶貨視頻514個(gè)。

Jollynn品牌在TikTok上的成功表明，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，只要精心打磨產(chǎn)品，同時(shí)借助TikTok這樣的紅利平臺(tái)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，品牌依然能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長(zhǎng)和破圈傳播。TikTok無疑是品牌聲量的放大器。

文章來源：EchoTik作者：XX

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