經(jīng)過深度分析，面對眾多的ASIN，分組管理和歸類是更為有效的策略。我們根據(jù)ASIN的銷售額與生命周期，運用ASIN矩陣模型，對龐大的ASIN“大軍”進行了細致的分類。

對于成長型品牌賣家而言，具體的預(yù)算比例需要根據(jù)自身ASIN的銷售額和戰(zhàn)略目標來靈活規(guī)劃。想要深入了解如何通過后臺數(shù)據(jù)報告明確各ASIN的分類，可以學習【ASIN矩陣模型】。在大家族中，不同分類的ASIN承擔著不同的戰(zhàn)略角色。

那么，針對不同類型的ASIN和廣告目標，我們又該如何制定廣告策略，使廣告效果最大化，同時提升品牌建設(shè)和店鋪銷量呢？接下來我們將結(jié)合成長品牌賣家的成功經(jīng)驗，揭示四個ASIN“小分隊”的廣告策略。

我們可以通過觸達認知和考慮階段的消費者，獲得大量曝光，提升品牌和自身的知名度，以觸達更多潛在客群，增加品牌受眾。在競爭激烈的市場中持續(xù)獲得轉(zhuǎn)化的為店鋪取得優(yōu)勢。

以某服飾細分類目下的top10的ASIN A為例，目前大部分廣告預(yù)算花費在商品推廣的關(guān)鍵詞廣告上，且點擊成本（CPC）日益升高。為了拓展流量并提升市場份額，賣家希望增加廣告類型。由于過去過于重視關(guān)鍵詞排名，使用了大量的長尾詞+精準匹配，導致流量渠道較窄。在產(chǎn)品和評價都相對穩(wěn)定的情況下，我們建議對廣告活動進行以下調(diào)整：

1. 商品推廣廣告：

- 新建自動廣告，持續(xù)拓展關(guān)鍵詞并更新。

- 增加以短語匹配為主的關(guān)鍵詞廣告。

- 重視“關(guān)聯(lián)流量”，定期更新競品ASIN進行投放。

- 嘗試投放類目+價格范圍的廣告活動，拓展關(guān)聯(lián)流量。

2. 品牌推廣廣告：

- 將表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞復(fù)制到品牌推廣商品集和視頻廣告中。

- 嘗試類目和競品ASIN策略，設(shè)置旗艦店為落地頁。

- 利用豎版視頻新功能，低成本測試。

3. 展示型推廣廣告：

- 創(chuàng)建防御策略，吸引已瀏覽過產(chǎn)品的消費者再次訪問Listing。

- 主推轉(zhuǎn)化率高的ASIN進行類目投放。

還有幾點推廣建議：

1. 競價：根據(jù)廣告效果實時調(diào)整，爭奪搜索結(jié)果首頁和商品詳情頁的頂部位置，提高廣告的曝光和點擊。

2. 商品投放：針對行業(yè)頭部競爭，可考慮向競爭對手的流量和市場份額發(fā)起進攻。

通過觸達考慮和購買階段的消費者，讓產(chǎn)品獲得大量曝光，與主要競品競爭以獲取更多新客戶，增加品牌考慮和轉(zhuǎn)化量。同時在推廣過程中適當增加廣告預(yù)算，以快速提產(chǎn)品在市場中的地位。

賣家先前主要聚焦于推廣一些大類目的關(guān)鍵詞，希望提升產(chǎn)品在類目的知名度和權(quán)重。隨著點擊成本日益增加，商品推廣廣告越來越難做，因此整體策略做出了以下調(diào)整：

一、商品推廣廣告策略：

1. 分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、加購率和曝光數(shù)，將關(guān)鍵詞分為高轉(zhuǎn)化、高加購、高潛力和關(guān)注等類別，特別關(guān)注能帶來潛在消費者的高潛力關(guān)鍵詞，以獲取更多的長尾流量。

2. 對轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞廣告，增開不同匹配方式的新廣告組，幫助獲取更多的潛在流量。

二、品牌推廣廣告策略：

1. 創(chuàng)建商品集廣告，例如將潛力ASIN與主力ASIN組合，借助主力ASIN的銷量和高評分，為潛力ASIN增加信任背書，推動其銷售。

2. 投放高轉(zhuǎn)化、高加購和高潛力關(guān)鍵詞的品牌視頻廣告，展示多個ASIN，引導用戶進入潛力ASIN的商品詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率。

三、展示型推廣廣告策略：

1. 針對申報了Deal的產(chǎn)品，在類目中利用價格優(yōu)勢進行推廣，此時轉(zhuǎn)化效果較高?？啥ㄏ蛲斗胖粮呦嚓P(guān)性的競品商品詳情頁和類目，搶奪競品流量。

2. 在推廣期間，充分利用Deal和廣告帶來的曝光量，開啟瀏覽再營銷，抓住對產(chǎn)品心動的消費者，通過重復(fù)出現(xiàn)強化認知，推動最后購買決策。

推廣小貼士：

1. 競價策略：對潛力ASIN采用廣泛匹配和動態(tài)競價相結(jié)合的方式，探索更多潛在客戶群體。根據(jù)廣告效果實時調(diào)整競價策略，先從低成本廣告位開始投放，隨著效果優(yōu)化和銷量提升逐步調(diào)整。

2. 內(nèi)容素材：使用A/B Test測試不同的廣告文案和圖片，找到最吸引消費者注意力的組合。

針對某燈具賣家的產(chǎn)品迭代和庫存清理問題，在預(yù)算有限且燈具類商品廣告競價較高的情況下，我們建議：

1. 投放精準流量和撿漏流量，結(jié)合促銷節(jié)奏集中投放。

2. 在商品推廣廣告方面，挑選最精準的競品ASIN進行投放。

3. 品牌推廣廣告采取“以強帶弱”策略，例如使用兩個主力ASIN和一個長尾ASIN的組合，并加入自定義素材提高點擊率。

4. 在長尾ASIN庫存清理過程中，采用精確匹配和手動競價相結(jié)合的方式控制廣告成本。

項目亮點還包括提供一對一的廣告教學支持、更新多的廣告功能、定期復(fù)盤幫助賣家掌握框架性廣告思路等。利用亞馬遜官方數(shù)據(jù)和經(jīng)驗減少廣告優(yōu)化成本。資源有限，以店鋪為單位報名審核。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告）