國內(nèi)的跨境電商網(wǎng)站已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)變思維，從簡單的賣貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放平ㄔO(shè)。這一轉(zhuǎn)變源于國外消費者對中國產(chǎn)品價低質(zhì)劣的認知導(dǎo)致的客戶忠誠度下降，以及用戶對高品質(zhì)生活的需求增長。在賣方市場，過度的市場競爭、利潤透明化，以及低價銷售劣質(zhì)商品的策略，導(dǎo)致了客戶粘性的缺失和定價權(quán)的喪失，使得跨境電商企業(yè)在利潤無法覆蓋運營成本的情況下進退維谷。

建立品牌的影響力并非一蹴而就，特別是在國內(nèi)市場，建立品牌是一項極其困難的任務(wù)。針對跨境市場，如何進行品牌建設(shè)，如何進行市場教育看起來是一個成本高不可攀的事情。本文將分享美國市場人員如何利用Facebook平臺，通過單點切入，在短時間內(nèi)進行品牌推廣的方法。

在市場推廣人員眼中，建立新品牌的最大挑戰(zhàn)之一就是為品牌找到一個能夠快速吸引消費者的切入點，這個切入點有時也被稱為痛點。對于知名品牌來說，無論是市場切入點還是渠道覆蓋都已經(jīng)比較成熟，他們可以將目標(biāo)人群定位在Faceboo絲、網(wǎng)站訪客、實體店顧客和郵件訂閱者等已經(jīng)對品牌有認知的人群。

但是如果你沒有這些條件，你要怎樣建立一個品牌呢？本文將詳細分享建立品牌面臨的挑戰(zhàn)和步驟，以及在Facebook上如何快速建立與品牌相關(guān)度最高的受眾群體。

挑戰(zhàn)

一開始在Facebook推廣一個新的品牌可能會讓你覺得無從下手，打造品牌流量漏斗頂端的部分將是一個冗長的過程。這是因為人們并不愿意與一個不知名的品牌互動，因此前期的投入會非常高。

步驟

第一步：建立一個與人類情感相關(guān)的主頁（Passion Page）

人們可能不愿意和一個品牌的Facebook頁面產(chǎn)生互動，特別是那些他們不認識的品牌。他們對于那些以情感為切入點的內(nèi)容的互動程度卻可能超出預(yù)期。我們把這種主頁稱為Passion Page。

將你的產(chǎn)品和品牌與某個情感切入點聯(lián)系起來，建立一個Passion Page。例如，如果你的產(chǎn)品是一種新的自釀啤酒，那么你可以建立一個名為“熱愛自釀啤酒的人”的主頁。重點是，這個主頁的主題需要大眾化，容易參與進來，讓人感覺不到這個主頁僅僅因為你的品牌而存在。

你可以使用Facebook提供的受眾分析功能來對這個興趣點進行人群分析，并找到相關(guān)的頁面名稱。然后，你可以使用這些主頁名稱去匹配Facebook廣告系統(tǒng)中的Interests，找到可以被匹配出來的Interests，并將它們用于你獲取粉絲的廣告中。

第二步：轉(zhuǎn)發(fā)分享內(nèi)容到這個Passion Page并對高互動內(nèi)容進行推廣

當(dāng)你將有趣的內(nèi)容分享給你不斷增長的粉絲群時，你粉絲的忠誠度也會得到提升。這時，你可以從含有你品牌信息的官網(wǎng)博客引用一些切入興趣點的博文。例如，題目是“最好的自釀啤酒的名單”或“如何釀造你自己的啤酒”等。

如果你按照上述方式獲取粉絲，你應(yīng)該可以看到一些非常好的效果。在數(shù)據(jù)上，你的reach會變得很高，因為你會接觸到的人都是對你的內(nèi)容感興趣的人，同時互動和導(dǎo)流也會變得容易。將這個過程重復(fù)數(shù)次，用受眾喜歡的、相關(guān)的內(nèi)容向你的品牌網(wǎng)站引流。當(dāng)他們一次次被吸引過去之后，他們對你的品牌認知度會隨之增長。

如果自然流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，那么就可以針對這些帖子進行推廣了。首先把已經(jīng)互動效果非常好的帖子做成廣告，并使用之前定位的Interests來推廣給陌生的人群。這時你會發(fā)現(xiàn)Website CPC的成本將會直線下降。

第三步：對網(wǎng)站的新客進行再營銷

到了這個階段，你已經(jīng)從自己的網(wǎng)站分享了博文到你的Passion Page，并推廣了這些博文給你的粉絲和新客。接下來，你還需要在網(wǎng)站上安裝一個Website Custom Audience Pixel，并對過去180天里到訪網(wǎng)站的訪客建立WCAs。

現(xiàn)在你可以針對這些訪客進行再營銷，制作如下目標(biāo)的廣告來推廣你的品牌：主頁增粉、主頁帖子互動、網(wǎng)站流量、網(wǎng)站銷售等。你可以繼續(xù)向情感頁面推廣來自于你自主品牌站的博文或主頁內(nèi)的貼文來獲取新客戶，同時持續(xù)針對你的網(wǎng)站訪客進行再營銷。

相對于國內(nèi)電商網(wǎng)站普遍的做法——用自己的品牌直接建立PAGE頁，然后直接發(fā)布和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容——本文分享的品牌營銷方法更加軟性、單點突破、潤物無聲。這種方法提高了品牌推廣的效率，同時降低了時間成本。本文不吝分享了各種操作的細節(jié)，為跨境電商企業(yè)在品牌建設(shè)方面提供了一個可行的范本。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行處理。