最近收到一些賣家的私信，他們提出的問題主要集中在鏈接不出單、鏈接轉(zhuǎn)化率低、ACOS高等方面，以及非標品和標品廣告打法的問題。我發(fā)現(xiàn)許多賣家在提問時并沒有深入思考問題的原因，而是直接詢問解決方案。要想真正解決問題，我們需要先分析造成這些問題的指標。

一、針對鏈接不出單的問題

如果鏈接不出單，首先要分析是流量問題還是轉(zhuǎn)化率問題。訂單數(shù)量是由流量和轉(zhuǎn)化率共同決定的。流量是增量指標，我們可以通過后臺看到的會話數(shù)來判斷。如果流量很少，就需要通過廣告來撬動自然流量，增加流量從而增加訂單量。轉(zhuǎn)化率是存量指標，在流量一定的情況下，轉(zhuǎn)化率越高出單越多。

我們可以通過工具查看同賽道競品的綜合轉(zhuǎn)化率，比如極目數(shù)據(jù)可以抓取類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。大部分競品的綜合轉(zhuǎn)化率數(shù)值可以作為我們判斷自己轉(zhuǎn)化率是否合適的指標。如果我們的值與這個值偏差較大，那么問題很可能就出在轉(zhuǎn)化率上。根據(jù)標品和非標品的屬性，我們可以知道不同的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也會有所不同。因此需要根據(jù)產(chǎn)品類型來分析判斷問題所在。

二、關(guān)于轉(zhuǎn)化率低的問題

知道了判斷轉(zhuǎn)化率的指標后，我們可以通過鏈接優(yōu)化和廣告兩個維度來提升轉(zhuǎn)化率。鏈接優(yōu)化方面包括檢查價格是否有競爭力、促銷折扣是否有吸引力、文案和圖片是否具有競爭力等。廣告方面，廣告投放的相關(guān)性越強，轉(zhuǎn)化率越高，同時廣告位的好壞也會影響轉(zhuǎn)化率。因此我們需要選擇合適投放位置以獲取更高轉(zhuǎn)化率。

三、鏈接診斷方法

遇到問題時，我們可以通過診斷表來分析鏈接的各項數(shù)據(jù)指標。包括基本信息、銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等。通過這些數(shù)據(jù)我們可以了解站點、促銷折扣情況、市場主流價格等信息幫助我們?nèi)媾袛鄦栴}所在并根據(jù)產(chǎn)品類型和診斷結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化。在這個過程中我們還可以參考競品的綜合轉(zhuǎn)化率、銷售數(shù)據(jù)等來判斷自身表現(xiàn)情況如何從而找出差距并進行改進和優(yōu)化動作來推動數(shù)據(jù)改善。 四、一個實際的診斷案例展示我們?nèi)绾芜\用這些診斷方法來分析一個具體的鏈接問題所在并提出相應(yīng)的解決方案通過案例展示讓賣家更直觀地了解如何操作并解決問題加深理解 文章中給出的鏈接診斷案例涵蓋了各個方面讓讀者更好地理解了如何從基本信息銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)等方面出發(fā)診斷鏈接問題并找到了相應(yīng)的解決方案通過案例分析讓讀者更加深入地理解了鏈接診斷的方法和流程為賣家解決實際問題提供了有力的支持 文章最后強調(diào)在解決這些問題的過程中最核心的是解決轉(zhuǎn)化率和預(yù)算問題這也是大多數(shù)賣家在運營過程中遇到的瓶頸只要解決了這兩個問題ACOS自然會降低下來通過診斷和調(diào)整我們也能夠找到后續(xù)優(yōu)化的方向和方法 總的來說這篇文章通過詳細的講解和案例分析幫助賣家更好地理解并解決了鏈接運營過程中遇到的問題提供了實用的方法和工具讓賣家能夠更好地運營自己的鏈接提升銷售業(yè)績在跨境移花宮的過程中取得了更多的成功（本文僅代表作者個人觀點）