一、多變體ASIN投放技巧探討

在亞馬遜廣告中，多變體ASIN的投放是一項重要策略。為了有效地判斷并推廣主打變體，我們可以利用亞馬遜廣告分組功能。

1. 將所有多變體ASIN置于同一廣告組，開啟自動投放。運行一段時間后，可以根據(jù)搜索詞報告篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，如顏色、型號等，并針對這些關(guān)鍵詞為變體開通手動廣告。

2. 針對表現(xiàn)優(yōu)異的變體，拆分廣告活動，加大預(yù)算投入。對于表現(xiàn)平平的變體，可以適當調(diào)整預(yù)算分配。

3. 開啟手動廣告，針對表現(xiàn)突出的變體進行關(guān)鍵詞優(yōu)化，進一步提升廣告效果。

針對流量較少的變體，我們可以采取以下措施：

1. 為其創(chuàng)建單獨的自動廣告活動，提高關(guān)鍵詞競價，觀察流量變化。

2. 如果流量依舊無明顯增長，可以從搜索詞報告中篩選出代表該變體獨特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動廣告組。

3. 若以上措施無效，可能需要優(yōu)化商品詳情頁，提高其吸引力。

二、多變體廣告投放策略解讀

設(shè)置測款周期是關(guān)鍵，建議一周為宜。在投放過程中，選擇持續(xù)帶來訂單的子ASIN作為主推對象，加大廣告投放力度。

對于新鏈接和舊鏈接，可以設(shè)置父子變體，讓新鏈接快速獲取評論。但要注意，不要將新鏈接直接添加到舊鏈接的廣告中。對于相同的關(guān)鍵字，應(yīng)為新鏈接設(shè)置單獨的廣告活動，獨立推廣。

要避免不同變體推廣同一關(guān)鍵詞，以免互相競爭，影響廣告效果。

三、多變體廣告數(shù)據(jù)分析的重要性

數(shù)據(jù)分析是評估廣告效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們可以使用積加ERP等數(shù)據(jù)分析工具，對比整體和單個廣告活動的曝光趨勢，判斷廣告效果。

當數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動時，要深入分析問題所在，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整廣告策略，如預(yù)算分配、關(guān)鍵詞競價等。

亞馬遜多變體廣告打法需要綜合考慮投放技巧、策略和數(shù)據(jù)分折等多個方面。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略，賣家才能最大化利用多變體產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升產(chǎn)品曝光和銷售量。

（來源：黑貓站外爆料）

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