在營銷和引流經(jīng)驗(yàn)相對不足的新手賣家面前，選品成為突破困境的關(guān)鍵。在當(dāng)前疫情常態(tài)化的背景下，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求日益增加，積壓的情緒也使得消費(fèi)者更加注重個(gè)性化和獨(dú)特性，從而催生出更多新興購物需求。其中，POD（按需打?。┱菨M足消費(fèi)者個(gè)性化需求的一種形式。從谷歌趨勢數(shù)據(jù)可以看出，POD目前正處于上升期，自帶流量，對新手賣家來說是一個(gè)非常好的選擇。

POD是指與供應(yīng)商合作定制具有設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，如襪子或T恤。例如，之前提到的將寵物照片印制在襪子上的商品，就是典型的POD產(chǎn)品。那么，在POD模式下，如何高效選品呢？其選品方向可以概括為人群+創(chuàng)意+品類。

關(guān)于人群定位，與經(jīng)營傳統(tǒng)類目可以同時(shí)定位人群和品類的選品策略不同，POD模式下需要優(yōu)先定位人群，再根據(jù)人群喜好或關(guān)注點(diǎn)來定位品類。由于POD產(chǎn)品大多屬于沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品，沖動(dòng)性消費(fèi)人群是這類商品的主要受眾群體。建議賣家選擇具有狂熱粉絲的方向，如寵物、動(dòng)漫、時(shí)政、特殊人群、金句或興趣愛好等。在進(jìn)行人群定位時(shí)，需要深挖用戶的關(guān)注點(diǎn)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人興趣是兩大方向。

關(guān)于創(chuàng)意選品。很多人的印象中，創(chuàng)意等于設(shè)計(jì)，這種理解是片面的。對于POD產(chǎn)品的初期賣家來說，創(chuàng)意選品有更便捷的方式，不一定需要聘請?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。依照現(xiàn)有的熱賣款式，搭配特色的圖案和元素，完全可以打開差異化，形成自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。對于新手賣家來說，初期應(yīng)將精力放在選圖上。這里推薦一種“元素歸納法”，提煉與自身商品受眾相同的POD商品的創(chuàng)意元素，再進(jìn)行整合，形成自己的創(chuàng)意。

關(guān)于品類定位。POD的適用品類較為廣泛，除了常見的服飾、水杯、床上用品等，原則上辦公用品、電子產(chǎn)品等也可以進(jìn)行POD。但在選擇品類時(shí)，需要考慮需求度的問題?；诖?，建議賣家在研究熱賣和研究趨勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。研究熱賣是最直接的選品方式，而研究趨勢則能幫助賣家發(fā)現(xiàn)一些競爭尚不激烈的品類，但需要通過小批量測試來驗(yàn)證市場的接受度。對于選品平臺的選擇孟老師首推Etsy和谷歌趨勢作為輔助工具。通過這些工具和方法可以幫助賣家更好地進(jìn)行選品決策?？傮w來說在POD模式下玩法較為自由但前提需要對目標(biāo)人群足夠了解所以建議對該模式感興趣的賣家盡量立足自身的興趣和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品打造屬于自己風(fēng)格的POD商品從而達(dá)到差異化競爭的目的。以上內(nèi)容僅供參考具體實(shí)踐需要根據(jù)市場情況和自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷和調(diào)整。